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# MAP パートナーパフォーマンスインデックス (PPI)
<a name="map-partner-performance-index"></a>

このセクションのトピックでは、MAP パートナーパフォーマンスインデックス (PPI) を理解して使用する方法について説明します。PPI は、移行促進プログラム (MAP) プロジェクトの提供における組織の有効性を追跡し、移行プラクティスを改善するためのインサイトを提供します。

**注記**  
パートナーパフォーマンスインデックスダッシュボードにアクセスできるのは、提携リードのみです。

**Topics**
+ [MAP パートナーパフォーマンスインデックス (PPI) とは](ppi-overview.md)
+ [PPI スコアについて](ppi-scoring.md)
+ [4 つの主要なパフォーマンスメトリクス](ppi-key-metrics.md)
+ [パフォーマンス階層と利点](ppi-tiers-benefits.md)
+ [PPI ダッシュボードの使用](ppi-dashboard-usage.md)
+ [PPI スコアを改善する方法](ppi-improvement-strategies.md)
+ [ヘルプの利用とサポート](ppi-support.md)
+ [概要](ppi-summary.md)

# MAP パートナーパフォーマンスインデックス (PPI) とは
<a name="ppi-overview"></a>

MAP パートナーパフォーマンスインデックス (PPI) は、パートナーが投資をリクエストした AWS 移行プロジェクトを成功させるためのパートナーの有効性を評価する包括的な測定システムです AWS。からの継続的な投資 AWS には、プログラムが許容可能な投資収益率を生み出す必要があります。PPI は、高いパフォーマンスを奨励し、ROI に悪影響を及ぼす可能性のあるパフォーマンスを改善するように考案されています。PPI は、移行プラクティスのパフォーマンスに関する透過的でデータ駆動型のインサイトを提供し、改善の機会を特定するのに役立ちます。

## PPI がビジネスにとって重要な理由
<a name="ppi-business-value"></a>

PPI は、組織と顧客の両方に役立つ透過的でデータ駆動型のインサイトを提供することで、より強力な移行プラクティスを構築するのに役立ちます。

**組織の場合:**
+ 移行プラクティスのパフォーマンスを明確に可視化する
+ 改善すべき特定の領域の特定
+ 優秀性の認識と報酬
+ トップパフォーマーの承認プロセスの迅速化
+ 最も必要なターゲットを絞ったサポート
+ 市場での競争上の利点

**お客様の場合:**
+ 実績のある高性能な移行パートナーへのアクセス
+ 移行の完了と価値の実現の迅速化
+ 高品質のプロジェクトの実行と配信
+ プロジェクト成果に対する信頼度の向上
+ ワークロードを で実行する際に発生する最適化された年間コストへの注意の高まり AWS

## PPI が成長をサポートする方法
<a name="ppi-growth-support"></a>

PPI は、単なる測定システムではなく、成長ツールとして設計されています。このメカニズムは以下を提供します。
+ 改善の機会を特定し、移行プラクティスを改善するために使用できるメトリクスとパフォーマンス傾向をリアルタイムで可視化する
+ 機会に基づいて、 から特定の分野のターゲットを絞ったサポートを受ける AWS
+ より多くのビジネスを通じて顧客の信頼を得る
+ からのレコメンデーションを増やす機会 AWS
+ 実績のある優秀性のために管理オーバーヘッドを削減する

# PPI スコアについて
<a name="ppi-scoring"></a>

PPI スコアは、4 つの主要なパフォーマンス領域にわたる全体的な有効性を反映する 1 つの割合です。スコアの範囲は 33%～100% で、スコアが高いほどパフォーマンスが高いことを示します。

## スコアリングの仕組み
<a name="ppi-scoring-mechanism"></a>

PPI は、次の 4 つの主要なメトリクスを使用してパフォーマンスを評価します。
+ **移行成功率** — 資金による評価を移行プロジェクトに変換する機能
+ **Speed to Value** – 移行開始後にお客様が価値を実現できるよう支援する速さ
+ **ポートフォリオの成功** — 完了したすべてのプロジェクト全体の収益達成率
+ **プロジェクトの成功** – 個々のプロジェクトのパフォーマンスと一貫性

メトリクスごとに、パフォーマンスに基づいて 1、2、または 3 ポイントのスコアを受け取ります。


| スコア | パフォーマンストラック | 説明 | 
| --- | --- | --- | 
| 3 ポイント | ハイパフォーマンストラック | 期待を超える。優秀性を示す | 
| 2 ポイント | コアプログラムトラック | 期待を満たし、確実な実行 | 
| 1 ポイント | ターンアラウンドトラック | 期待を下回る。改善が必要 | 

**全体的な PPI スコアの計算:**

PPI スコア = (メトリクススコアの合計) / 12

**例:** (2 \$1 2 \$1 2 \$1 2) / 12 = 8 / 12 = 67% の 4 つのメトリクスすべてで 2 ポイントをスコアした場合

**注記**  
特定のメトリクスに十分なデータがない場合 (完了したプロジェクトが少なすぎるなど）、他の有効なスコアの平均を使用してそのメトリクスを計算します。これにより、新規または成長中のパートナーが不公平にペナルティを受けることはありません。

## パフォーマンストラック
<a name="ppi-performance-tiers"></a>

PPI スコアに基づいて、次の 3 つのパフォーマンス階層のいずれかに分類されます。


| Tier | スコア範囲 | 説明 | 
| --- | --- | --- | 
| ハイパフォーマンストラック | 67%～100% | メトリクス全体で最も強力な結果をもたらすパートナー | 
| コアプログラムトラック | 50%～66% | 成長の可能性を持つコア期待内のパートナー | 
| ターンアラウンドトラック | 33%～49% | パフォーマンス基準を満たすためにサポートが必要なパートナー | 

# 4 つの主要なパフォーマンスメトリクス
<a name="ppi-key-metrics"></a>

このセクションでは、PPI スコアの計算に使用される 4 つのメトリクスのそれぞれに関する詳細情報を提供します。

# メトリクス 1: 変換レートを評価する
<a name="ppi-metric-assess-conversion"></a>

**測定対象:** AWS資金供給の評価プロジェクトを署名付き移行コミットメントに変換する機能。

**計算方法:**

過去 24 か月間の Win Rate = (Assess 資金による Won 移行の数) / (Assess 資金による Won \$1 Lost 移行の数)

**パフォーマンスしきい値:**


| パフォーマンスレベル | ウィンレート | 
| --- | --- | 
| ハイパフォーマンストラック (3 ポイント) | 75% 以上 | 
| コアプログラムトラック (2 ポイント) | 45%～75% | 
| ターンアラウンドトラック (1 ポイント) | 45% 未満 | 

**重要な理由:**

変換率が高いと、次のようになります。
+ 資金をリクエストする前に効果的に機会を認定する
+ 評価結果を顧客の優先順位に合わせる
+  AWS 資金リソースを効率的に使用する
+ プロセスの早い段階で強固な顧客コミットメントを構築する

**改善方法:**
+ 機会認定プロセスを強化する
+ 資金リクエストを送信する前に、顧客検出を徹底する
+ 評価結果を特定の顧客のビジネスドライバーと調整する
+ 評価フェーズを通じて顧客との定期的なコミュニケーションを維持する
+ 販売サイクル中に AWS アカウントチームと緊密に連携する

**例:** 100 件のプロジェクトの評価資金を受け取り、そのうち 85 件が署名付き移行に変換され、15 件が失われた場合、獲得率は 85/100 = 85% となり、3 ポイント (ハイパフォーマンストラック) を獲得します。

# メトリクス 2: 移行配信速度の正常性
<a name="ppi-metric-speed-value"></a>

**測定対象:** プロジェクトがタグ付けされた支出で 1,000 ドルに達した後、移行プロジェクトが有意義な AWS 収益を生成し始めるまでの時間。

**計算方法:**

Speed to Value = 過去 24 か月の 1,000 USD の日付から 180 日以内に 50,000 USD に達したプロジェクトの割合

**パフォーマンスしきい値:**


| パフォーマンスレベル | ターゲットに達するプロジェクト | 
| --- | --- | 
| ハイパフォーマンストラック (3 ポイント) | プロジェクトの 85% 以上 | 
| コアプログラムトラック (2 ポイント) | プロジェクトの 50%～85% | 
| ターンアラウンドトラック (1 ポイント) | プロジェクトの 50% 未満 | 

**重要な理由:**

ファストスタートは、次のことを実証します。
+ Mobilize の資金をより迅速に支払うことで、パートナーの資金フローを改善する
+ 移行戦略の効果的な計画と実行
+ 価値の高いワークロードを早期に優先する
+ ブロッカーの削除と顧客導入の加速
+ お客様がビジネス価値を迅速に実現できるようにする

**例:** 開始日から 6 か月以上経過したプロジェクトが 50 件あり、そのうち 44 件が 1,000 USD の日から 180 日以内に 50,000 USD に達した場合、値までの速度は 44/50 = 88% になり、3 ポイント (ハイパフォーマンストラック) を獲得できます。

# メトリクス 3: ポートフォリオレベルで完了したプロジェクトの最終移行収益の実現
<a name="ppi-metric-portfolio-success"></a>

**測定対象:** 完了したすべての移行プロジェクトで期待される収益成果を達成するための全体的な効果。

**計算方法:**

ポートフォリオレベルで完了したプロジェクトの最終移行収益の実現 = 完了した移行からのタグ付けされた支出 (MRR) の合計/過去 36 か月間に完了した移行からの予想されるターミナル ARR の合計

**パフォーマンスしきい値:**


| パフォーマンスレベル | 収益の達成 | 
| --- | --- | 
| ハイパフォーマンストラック (3 ポイント) | 85% 以上 | 
| コアプログラムトラック (2 ポイント) | 40%～85% | 
| ターンアラウンドトラック (1 ポイント) | 40% 未満 | 

**重要な理由:**

強力なポートフォリオパフォーマンスは、次のことを示しています。
+ プロジェクトの範囲と可能性を正確に見積もる
+ コミットメントを一貫して達成する
+ 効果的なプロジェクト管理プロセスがある
+ プロジェクトの完了までカスタマーエンゲージメントを維持する
+ 障害/課題を解決して移行を確実に完了させる

**例:** 完了したプロジェクトの合計予想ターミナル ARR が 1,000 万米ドルで、マップにタグ付けされた実際の支出が 920 万米ドルに達した場合、ポートフォリオの成功率は 9.2/10 = 92% となり、3 ポイント (ハイパフォーマンストラック) を獲得します。

# メトリクス 4: 個々のディールレベルで完了したプロジェクトの最終移行収益の実現
<a name="ppi-metric-project-success"></a>

**測定対象:** 個々のプロジェクトの成果を調べて、プロジェクトデリバリーの一貫性。このメトリクスは、いくつかの例外的なプロジェクトが複数のパフォーマンスの低いプロジェクトをマスキングするのを防ぎます。

**計算方法:**

プロジェクトの成功 = 過去 36 か月間に予想される ARR の 50% 以上に達した完了したプロジェクトの割合

**パフォーマンスしきい値:**


| パフォーマンスレベル | 50% を超える ARR のプロジェクト | 
| --- | --- | 
| ハイパフォーマンストラック (3 ポイント) | 70% 以上 | 
| コアプログラムトラック (2 ポイント) | 31%～70% | 
| ターンアラウンドトラック (1 ポイント) | 30% 未満 | 

**重要な理由:**

一貫したプロジェクトデリバリーは、以下を示します。
+ ポートフォリオ全体の品質実行
+ 効果的なリスク管理と緩和
+ さまざまなプロジェクトタイプで動作する信頼性の高いプロセス
+ 個々のプロジェクトレベルでの顧客満足度

**例:** 30 件のプロジェクトを完了し、そのうち 26 件が予想 ARR の 50% 以上を達成した場合、26/30 = プロジェクトの 87% がしきい値に達し、3 ポイント (ハイパフォーマンストラック) を獲得しました。

# パフォーマンス階層と利点
<a name="ppi-tiers-benefits"></a>

PPI システムは、さまざまなレベルのパートナー機能を認識し、各階層に適切なサポートと利点を提供します。

# ハイパフォーマンストラック (67%～100%)
<a name="ppi-tier-high-performance"></a>

**対象者: 4 **つのメトリクスすべてで並外れた結果をもたらすパートナー、またはほとんどの分野で強力なパフォーマンスを発揮するパートナー。

**戦略的利点:**
+ 大規模または戦略的プロジェクトの資金調達資格の強化
+ パートナープログラムの注目 AWS パートナーステータス
+  AWS マーケティング資料での成功を紹介する機会

**認識:**
+ 将来、トップパフォーマーステータスをパブリックに昇格させる機能
+  AWS パートナーのサクセスストーリーへの包含
+  AWS コンピテンシープログラムの優先度に関する考慮事項
+ パートナーマッチングエンジンで AWSオリジンオポチュニティに特集

**サポート:**
+  AWS パートナー開発マネージャーとの定期的なビジネスレビュー
+ 排他的パートナーイベントとラウンドテーブルへの招待

# コアプログラムトラック (50%～66%)
<a name="ppi-tier-core-program"></a>

**資格者:** パートナーは、強固な実行力と明確な成長可能性で中核的な期待を満たします。

**主な利点:**
+ 認定された機会のための標準資金アクセス
+ 定期的なテクニカルサポートとプログラムリソース
+ 確立された承認プロセスとサービスレベル
+  AWS 移行ツールとフレームワークへのアクセス

**開発上の利点:**
+ パフォーマンス改善のガイダンスと相談
+ ベストプラクティスのドキュメントと有効化リソース
+ パートナー開発チームとの定期的なビジネスレビュー
+ トレーニングプログラムと認定プログラムへのアクセス
+ 特定の改善分野におけるターゲットを絞ったサポート

**サポート:**
+ 標準 AWS パートナーサポートチャネル
+ 移行のベストプラクティスとプレイブックへのアクセス
+ パートナーコミュニティフォーラムとナレッジベース
+ 四半期ごとのパフォーマンスレビュー

**フォーカスエリア:**

パフォーマンスがこの範囲の下限 (50～55%) に達した場合、 AWS はお客様と協力して特定の改善の機会を特定し、次の階層に進むのに役立つターゲットを絞ったリソースを提供します。

# ターンアラウンドトラック (33%～49%)
<a name="ppi-tier-turnaround"></a>

**対象者: **パフォーマンス基準を満たすために集中的なサポートを必要とするパートナー。この階層は、ターゲットを絞ったリソースとガイダンスを通じて成功するのに役立つように設計されています。

**サポートの利点:**
+ Get to Green (GTG) 改善計画 – と協力して、明確 AWS で達成可能な目標を持つ構造化された改善計画を作成します。
+ 具体的で測定可能なターゲットによる専用の改善計画
+ プロジェクトの監視とガイダンスの強化
+ より頻繁なチェックインとビジネスレビュー (隔週または毎月)

**成功へのパス:**
+ 明確なタイムボックスパフォーマンス目標
+ 改善を追跡するための定期的な進捗状況レビュー
+ 重点的な有効化のサポートとトレーニング
+ トップパフォーマーのベストプラクティスとケーススタディへのアクセス
+ 専有 Partner Development Manager サポート

**改善期間中:**

改善計画に積極的に取り組みながら、引き続き MAP 資金にアクセスできます。改善期間はタイムボックス化され、アクティブなプロジェクトはメトリクスをリアルタイムで改善する機会を提供します。

**質問内容:**
+ 改善計画へのコミットメント
+ 進捗レビューへの定期的な参加
+ データ精度とタイムリーなプロジェクト更新を維持するための協力
+ 推奨されるベストプラクティスの実装

# PPI ダッシュボードの使用
<a name="ppi-dashboard-usage"></a>

PPI ダッシュボードは、パフォーマンスメトリクスと傾向をリアルタイムで可視化します。このセクションでは、ダッシュボードに効果的にアクセスして使用する方法について説明します。

# ダッシュボードへのアクセス
<a name="ppi-dashboard-access"></a>

PPI ダッシュボードを起動するには:

1. 提携リードとして AWS Partner Central にサインインします。

1. ダッシュボードリストを開き、左側のパネルで移行パートナーパフォーマンスインデックス分析を選択します。

**注記**  
現在、提携リードロールを持つユーザーのみが PPI ダッシュボードにアクセスできます。今後のリリースでは、他のロールへのアクセスを拡大する予定です。

# ダッシュボードセクション
<a name="ppi-dashboard-sections"></a>

PPI ダッシュボードには、次の主要なセクションが含まれています。

**1. 移行の概要データ**
+ 全体的な PPI スコア
+ 現在のパフォーマンス階層
+ 獲得 ARR の合計 (アクティブプロジェクトと完了プロジェクト)
+ 合計プロジェクト数
+ データ鮮度インジケータ

**2。主要メトリクスの概要**
+ 4 つの主要メトリクスそれぞれの現在のスコア
+ 各メトリクスのポイント値 (1、2、または 3)
+ ビジュアルインジケータ (色分けされたパフォーマンス)
+ 改善または減少を示す傾向指標

**3. メトリクスの詳細の寄与**
+ 各キーメトリクスの計算に使用される基盤となるデータ
+ 実際の数値とパーセンテージ
+ パフォーマンスしきい値との比較

**4。履歴の傾向**
+ Month-over-monthのパフォーマンスの変化
+ 各メトリクスの傾向線
+ 改善パターンの特定

# データのフィルタリング
<a name="ppi-dashboard-filtering"></a>

次のフィルターを使用してダッシュボードビューをカスタマイズできます。

**次の方法でデータを表示します。**
+ 現在の月別スコア — 最新のパフォーマンススナップショット
+ 履歴月次ビュー – 12 か月のパフォーマンス傾向を示す折れ線グラフ

**オポチュニティタイプ:**
+ すべての MAP 2.0 プロジェクト
+ MAP のみ (MAP Lite を除く)
+ プログラムタイプ別

**Customer Geography (PPI スコアは引き続きグローバルレベルになります）。**
+ すべての地域
+ NAMER (北米)
+ EMEA (欧州、中東、アフリカ)
+ APJ (アジアパシフィックおよび日本)
+ ラテンアメリカ (Latin America)

# ダッシュボードデータについて
<a name="ppi-dashboard-interpretation"></a>

メトリクスを解釈するには:

1. 全体的な PPI スコアを確認する – これはパフォーマンスの主要な指標です。

1. 個々のメトリクススコアを調べる – どの領域が強力で、どの領域に注意が必要かを特定します。

1. 寄与メトリクスを確認する – 各スコアの基盤となるデータを理解します。

1. 過去の傾向を確認する – パターンと改善の取り組みの影響を探します。

1. しきい値と比較 — 次のパフォーマンス階層にどれだけ近づいているかを確認します。

**解釈の例:**

全体的な PPI スコア: 75%
+ 移行成功率: 3 ポイント (85% 変換)
+ Speed to Value: 2 ポイント (プロジェクトの 72% がターゲットに到達)
+ ポートフォリオの成功: 3 ポイント (収益達成率 95%)
+ プロジェクトの成功: 2 ポイント (プロジェクトの 25% が 50% 未満)

解釈: 全体的にトップパフォーマーであり、特に勝率とポートフォリオレベルの実行に強みがあります。100% に達するように、価値へのスピードとプロジェクトの一貫性の向上に焦点を当てます。

# ダッシュボードの更新頻度
<a name="ppi-dashboard-refresh"></a>
+ PPI スコアは毎月計算されます
+ データは毎月 1 日に更新されます
+ 過去 12 か月間の履歴データが利用可能
+ リアルタイムのプロジェクトデータは、PPI 計算に反映されるまでに 2～3 営業日かかる場合があります。

# PPI スコアを改善する方法
<a name="ppi-improvement-strategies"></a>

このセクションでは、各メトリクス領域のパフォーマンスを向上させるための実用的な戦略について説明します。

# 一般的なベストプラクティス
<a name="ppi-general-best-practices"></a>

**データの精度は重要です。**
+ MPE 内のすべてのプロジェクトデータ (内部で AWS 追跡する移行レコード) が正確でup-to-dateであることを確認します。
+ 資金リクエストで現実的で十分に正当化された ARR 見積もりを提供する
+ 状況が変わったら、プロジェクトの開始日と終了日をすみやかに更新する
+ 正確な収益追跡のために、移行されたすべてのワークロードに適切なタグを付ける
+ プロジェクトのステータス変更が発生したときにレポートする

** AWS リソースを活用する:**
+ Partner Development Manager (PDM) と緊密に連携する
+  AWS 移行のベストプラクティスセッションに参加する
+  AWS 移行フレームワークとツールを使用する
+ パートナー有効化プログラムに参加する
+ トップパフォーマーのケーススタディから学ぶ

**カスタマーフォーカスを維持する:**
+ 移行ライフサイクルを通じて顧客のエンゲージメントを維持する
+ 定期的なビジネス価値レビューを実施する
+ ブロック要因と課題に積極的に対処する
+ お客様の成功が主な目標であることを確認する

# PPI の準備
<a name="ppi-preparing"></a>

**今すぐできること:**
+ データの確認 – MPE のすべてのプロジェクト情報が正確でup-to-date
+ メトリクスを理解する – 4 つの主要なパフォーマンス領域を理解します。
+ プラクティスを評価する – 改善が必要な箇所を率直に評価する
+ と連携する AWS – PDM と協力して PPI を準備する
+ アトリビューションをクリーンアップする – 組織に誤って帰属したプロジェクトを修正します。
+ トレーニングの更新 – チームが MAP 2.0 の要件とベストプラクティスを理解していることを確認します。

# ヘルプの利用とサポート
<a name="ppi-support"></a>

# AWS Partner Central リソースにアクセスする
<a name="ppi-support-resources"></a>

1. AWS Partner Central にサインインする

1. サポートに移動する → サポートに連絡する

1. トピックとしてパートナープログラムを選択する

1. MAP パフォーマンスインデックスを問題タイプとして選択する

**データ修正リクエストを送信する**

PDM と協力して、以下の修正を送信します。
+ プロジェクト属性エラー
+ プロジェクトの日付が正しくない
+ ARR 見積りの更新
+ プロジェクトステータスの不一致

# 有効化セッションに参加する
<a name="ppi-support-enablement"></a>

AWS は、 で定期的な有効化セッションをホストします。
+ 移行のベストプラクティス
+ PPI 最適化戦略
+ 新しいプログラム機能
+ トップパフォーマーインサイト

今後のセッションについては、AWS Partner Central イベントカレンダーを確認してください。

# Partner Development Manager (PDM) に連絡する
<a name="ppi-support-pdm"></a>

PDM は、すべての PPI 関連の質問とサポートの主な連絡先です。次の操作が可能です。
+ PPI スコアとメトリクスを理解するのに役立つ
+ 改善に関する推奨事項を提供する
+ データの修正と検証を支援する
+ テクニカルリソースに接続する
+ プログラムポリシーに関する質問に回答する

# その他のリソース
<a name="ppi-additional-resources"></a>
+ AWS Migration Acceleration Program (MAP) の概要: [パートナーセントラルリンク]
+ 移行のベストプラクティス: [パートナーセントラルリンク]
+ AWS 移行ツールとサービス: [AWS リンク]
+ Partner Development Manager ディレクトリ: [Partner Central Link]
+ パートナー分析ダッシュボード: AWS Partner Central → Analytics & Insights

# 概要
<a name="ppi-summary"></a>

MAP パートナーパフォーマンスインデックスは、データ駆動型のパートナー開発とカスタマーサクセスに対する AWSコミットメントを表します。PPI は、透過的で実用的なパフォーマンスインサイトを提供することで、以下を支援します。
+ 移行プラクティスが優れている点と改善できる点を理解する
+ ニーズに合った適切なレベルのサポートとリソースにアクセスする
+ 顧客や AWS チームに専門知識を示す
+ 自信を持って移行プラクティスを成長させる

**PPI の成功の源は次のとおりです。**
+ 正確なデータと現実的なコミットメント
+ 顧客中心の実行
+ 継続的改善の考え方
+  AWS チームとの連携
+ プロジェクトポートフォリオ全体の一貫性

AWS はお客様の成功にコミットします。PPI プログラムは、お客様に優れた成果をもたらす世界クラスの移行プラクティスを構築するのに役立つように設計されています。

ご質問やサポートについては、 Partner Development Manager または AWS Partner Support にお問い合わせください。