AWS Partner Central でソリューションを作成するためのガイダンス - AWS パートナーセントラル
作成するソリューションの決定ソリューションの説明 (複数可)ソリューションと製品について

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AWS Partner Central でソリューションを作成するためのガイダンス

作成するソリューションの決定

ACE を通じて共有または共有する機会には、AWS Partner Central で作成したソリューションをリンクする必要があります。アクティブに販売しているものを優先することをお勧めします AWS。ソリューションを検証するための時間とリソースの投資を考慮して、チームおよび Partner Development Manager (利用可能な場合) AWS と協力して、FTR または AWS スペシャライゼーションを通じて検証するソリューションを決定します。ソリューションがオポチュニティにリンクされていることを確認する必要はありません。

ソリューションの説明 (複数可)

AWS Partner Central でソリューションを作成するときは、顧客に説明するのと同じ方法でソリューションを記述します。次の点を考慮してください。

  • ウェブサイトでのマーケティング方法

  • 販売チームが顧客にどのように対応させるか

  • ソリューションが解決する顧客の問題またはニーズ

  • 顧客プロファイル

  • お客様に提供できる成果

  • 製品と AWS 機能を明確に記述する方法

ヒント

パートナーは、専門分野を示し、特定のユースケースや業界などに合わせると、より多くの成功を見る傾向があります。

ソリューションと製品について

ソリューション作成の製品関連付け要件

AWS Partner Central でサービスを効果的に表現するには、ソリューションと製品を定義する方法と、それらを関連付ける理由を理解することが重要です。

ソリューションは、完全なgo-to-market拓戦略を表します。ソフトウェア、サービス、サポートモデル、提供する専門的な機能や専門知識など、顧客に提示する完全な価値提案です。ソリューションを、顧客の問題やビジネスニーズに対する包括的な回答と考える。

製品は、お客様が AWS Marketplace で取引できる特定の商品です。これらは、料金、配信メカニズム、購入条件が定義された具体的なソフトウェアアプリケーション、サービス、コンサルティングオファーです。

パートナーは単一の Marketplace 出品でキャプチャできる価値を超える価値を提供するため、区別は重要です。たとえば、エンタープライズソフトウェアプラットフォームをソリューションとして提供できますが、そのプラットフォームには、コアアプリケーション、アドオンモジュール、プロフェッショナルサービスパッケージ、マネージドサービスなど、複数の購入可能な製品を含めることができます。これらはそれぞれ Marketplace の個別の製品ですが、一緒になって完全なソリューションを構成します。

AWS Partner Central でソリューションを作成するときに、それをサービスを構成する製品やサービスに関連付ける必要があります。この要件には 2 つの目的があります。まず、実際に購入できるものと、お客様のソリューションがお客様の環境でどのように実現されるかを完全に把握できます。次に、市場開 AWS 拓戦略の取引可能なコンポーネントを理解することで、 がビジネスをより適切にサポートできるようになります。 go-to-market