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Express プライベートオファーの仕組み

Express プライベートオファーは、構造化された 3 フェーズプロセスを通じて、プライベートオファーの自動生成を可能にします。このワークフローにより、標準的な取引が効率的に処理され、複雑な機会には適切なセールスアテンションが与えられます。

1. レートカードの設定

初期フェーズでは、販売者は 内でレートカード設定を確立する必要があります AWS Marketplace。この設定中、販売者は基本料金構造とディメンションの説明を定義し、各ディメンションに詳細な説明 (250 文字以上) があることを確認して、購入者の選択プロセスをガイドします。

設定には、契約期間の制限、EULA 要件、オファーの有効期限などの基本的なオファーパラメータの設定が含まれます。販売者は、割引戦略を検討し、ディメンションベース、TCV ベース、または購入者プロファイルベースのレートカード、またはその承認された組み合わせを選択する必要があります。このシステムにより、販売者は、合計契約額と割引率の両方についてグローバルな最大しきい値による制御を維持しながら、高度な資格基準と料金ルールを実装できます。

詳細については、「プライベートオファーのカスタムディメンションの作成」を参照してください。

2. 購入者のリクエストプロセス

購入者が Express Private Offer システムを使用する場合、まず AWS Marketplace 製品リストの Get Express Private Offer ボタンを選択します。次に、システムは、購入者のニーズと照合するために販売者の事前定義された基準を使用する AI エージェントを活用して、構造化された認定プロセスを通じて購入者をガイドします。エージェントは、販売者の設定によって設定された厳密なパラメータ内で動作します。購入者プロファイルベースの資格を使用する販売者の場合、システムは関連する質問を購入者に提示し、割引資格とオファーアクセスを決定する自己申告情報を収集します。

3. プライベートオファーの生成

ワークフローの最終フェーズでは、オファーの作成とルーティングの決定を自動化します。システムは、ディメンションの選択、契約総額、プロファイルベースの資格など、販売者の事前定義された基準に照らして購入者の入力を評価します。資格のある購入者の場合、システムは、販売者の設定に従って計算された、該当するすべての割引を組み込んだプライベートオファーを即座に生成します。

これらのオファーは、命名規則で「プライベートオファーを公開」で明確に識別され、通知と管理のための標準の AWS Marketplace プライベートオファープロセスに従います。購入者がグローバル TCV の最大数を超えたり、特定のプロファイル要件に失敗したりするなど、資格基準を満たしていない場合、システムは販売支援ワークフローに自動的にリダイレクトします。これにより、標準トランザクションの自動システムの効率を維持しながら、複雑な取引や価値の高い取引に適切な注意が向けられます。