Le traduzioni sono generate tramite traduzione automatica. In caso di conflitto tra il contenuto di una traduzione e la versione originale in Inglese, quest'ultima prevarrà. # I principi dell' CCoE Un Cloud Center of Excellence (CCoE) opera in genere sulla base di una serie di principi o principi guida che contribuiscono a definire la sua missione e le sue attività. Questi principi forniscono un quadro per il funzionamento dell' CCoE e ne allineano gli sforzi con gli obiettivi più ampi e la strategia cloud dell'organizzazione. *Sebbene i principi specifici possano variare da un'organizzazione all'altra, è possibile iniziare dai seguenti principi CCo E comuni (spesso noti come REALMS).* Tieni presente che questi principi sono attualmente documentati dal punto di vista dei partner AWS, ma qualsiasi AWS cliente può definire KPIs che supportino il proprio percorso verso il cloud: + **La ricerca** indica che, sulla base di esperienze sul campo e proposte di valore, i partner AWS possono decidere quali aree esplorare, creare best practice e automatizzare le attività manuali per fornire risultati o vantaggi di business ai propri clienti. + Un esempio di KPI è il numero di nuove offerte di soluzioni da sviluppare in un determinato periodo di tempo + **Evangelizzare** significa condividere le migliori pratiche e trasferire le conoscenze tra i team interni per aumentare la consapevolezza su come AWS Partner offrire risultati migliori ai propri clienti finali. Esistono diversi modi per farlo, tra cui eventi interni, offsite, post di blog e white paper. + Un esempio di KPI è il numero di eventi webinar, materiali per la leadership di pensiero (ad esempio post di blog e white paper) e sessioni di formazione. + **Apply** prevede lo sviluppo di una end-to-end tabella di marcia, dall'identificazione dei potenziali clienti all'implementazione dei progetti per i clienti. + Un esempio di KPI è il numero totale di implementazioni pilota o proof-of-concept (PoC). + Guidare significa **guidare** lo sviluppo delle capacità del AWS Partner tra i team di prevendita, vendita e consegna tramite PoC, progetti pilota, Minimum Viable Product (MVP) e First Customer Wins. + Un esempio di KPI è il numero di vittorie dei clienti e la percentuale di vittorie. + **Mentor** significa aiutare altri team interni e clienti a partecipare ai progetti. AWS + Un esempio di KPI è l'implementazione e la partecipazione a programmi di tutoraggio, comunità di pratica e opportunità di affiancamento. + La **scalabilità** consiste nell'implementazione delle migliori pratiche nelle varie fasi del ciclo di vita del cliente finale per creare modelli efficaci e riutilizzabili. + [Ne KPIs sono un esempio il numero di servizi al momento del rilascio Marketplace AWS, il numero di abbonamenti a tali servizi, il raggiungimento delle [AWS competenze](https://aws.amazon.com/partners/programs/competencies/), la convalida del AWS Service Delivery Program e la transizione verso il raggiungimento del successivo livello di Service Partner.AWS](https://aws.amazon.com/partners/services-tiers/) La sezione successiva illustra ciascuno dei principi in modo più dettagliato e fornisce domande per aiutare a identificare quelli pertinenti KPIs che sono in linea con gli obiettivi aziendali generali.