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Gestione dei lead
La pagina Leads in AWS Partner Central ti consente di gestire il ciclo di vita dei lead: accetta lead condivisi da AWS, importa i tuoi lead, arricchisci i lead con AWS approfondimenti, riporta gli aggiornamenti e converti i lead in opportunità. La pagina Leads ha tre schede:
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Lead: dove puoi arricchire i batch di lead, gestire i lead e convertire i lead in opportunità
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Inviti ai lead: in cui puoi accettare o rifiutare i lead condivisi con te da AWS
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Batch di lead arricchiti: in cui puoi esaminare i batch di lead arricchiti e i risultati dell'arricchimento
Stato del lead
I lead possono avere lo stato seguente:
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Stato del lead |
Descrizione |
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| Non qualificato | Lo stato predefinito per un nuovo lead. Il partner non ha ancora valutato se il lead possa essere collegato a un'opportunità realizzabile. |
| Qualificato | Il team addetto all'account del partner ha collaborato con il prospect/end cliente per discutere della fattibilità, comprendere i requisiti, ecc. Il Prospect/end cliente concorda sul fatto che l'opportunità è reale, interessante e può risolvere un'esigenza aziendale o tecnica. |
| Squalificati | Il lead non può essere legato a un'opportunità. |
| Other (Altro) | La qualifica del protagonista non rientra negli stati standard. |
Aggiornamento di un lead
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Passa a qualsiasi lead utilizzando la casella di controllo o selezionando il lead.
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Seleziona Edit (Modifica).
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Effettua gli aggiornamenti pertinenti e seleziona Salva. Puoi anche aggiungere interazioni al lead per registrare il contatto tra un partner e il potenziale cliente per monitorare il coinvolgimento con i lead su diversi canali e punti di contatto.
Convertire un lead in un'opportunità
Una volta che un lead raggiunge la fase Qualificato, i partner possono convertirlo in un'opportunità, mantenendo la connessione storica tra il lead e l'opportunità risultante.
Per convertire un lead in un'opportunità
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Vai al lead desiderato e scegli Crea bozza di opportunità.
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Scegli Crea bozza di opportunità, che genera automaticamente una nuova opportunità con le informazioni pertinenti sul lead precompilate.
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Scegli Visualizza bozza di opportunità.
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Aggiungi eventuali informazioni aggiuntive richieste sull'opportunità.
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Scegli Invia per inviarlo per la convalida.
Nota
Per trasferire i lead in blocco, consulta la sezione Azioni in blocco.
