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# Creare un'opportunità
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Le opportunità possono essere aggiunte singolarmente, mediante [importazione in blocco](https://docs.aws.amazon.com/partner-central/latest/sales-guide/bulk-actions.html) o gestite tramite un'integrazione [CRM.](https://docs.aws.amazon.com/partner-central/latest/crm/aws-partner-crm-integration.html) Incoraggiamo AWS i partner a presentare le opportunità nelle prime fasi del ciclo di vendita, dopo il completamento della fase di scoperta, una volta raggiunta una fase pari `Qualified` o superiore.

Le opportunità possono essere classificate come opportunità che richiedono AWS supporto oppure i partner possono scegliere di gestire le proprie opportunità in modo indipendente. Le opportunità progrediscono attraverso fasi definite, da Prospect a Launched/Closed e includono attributi di dati come stime dei ricavi, dettagli sui clienti e casi d'uso del cliente.

I partner possono condividere le opportunità con AWS i venditori, che vengono indirizzati attraverso un processo di convalida interno. Una volta inviata, un'opportunità viene sottoposta a convalida per garantire che soddisfi i AWS criteri relativi alla dimensione dell'offerta, all'allineamento della soluzione e allo stato di coinvolgimento del cliente.

I partner possono ora utilizzare il dimensionamento delle trattative per creare opportunità per ricevere previsioni AI-powered mensili sui ricavi ricorrenti (MRR) e consigli sui prodotti in base ai dettagli delle opportunità. AWS I partner possono anche importare gli URL del AWS Pricing Calculator per compilare automaticamente le selezioni di servizi e ricevere informazioni dettagliate, tra cui indicatori di idoneità del Migration Acceleration Program (MAP) e consigli di ottimizzazione.

## Crea un'opportunità
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1. Vai a **Sell**, **Opportunities** nella barra di navigazione a sinistra.

1. Scegli **Crea** opportunità.

1. Inserisci i dettagli del cliente e scegli **Avanti**.
   + Tutti i campi sono obbligatori tranne **Customer DUNS.** Informazioni come il sito web e il codice postale del cliente sono necessarie per allineare l'opportunità agli stakeholder interni.
   + Se accedi a **Government** for **Industry Vertical**, assicurati di selezionare un'opzione **Informazioni classificate sulla sicurezza nazionale**.

1. Inserisci i dettagli del progetto e scegli **Avanti**.
   + Seleziona **Co-Sell con AWS** se desideri ricevere assistenza AWS alle vendite. Se selezioni **Co-Sell con AWS**, assicurati di scegliere una o più **esigenze specifiche del partner tra AWS le Co-Sell** opzioni.
   + Per **Tipo di opportunità**, se esistono contratti esistenti tra il cliente finale e il partner che potrebbero generare entrate incrementali, scegli **Espansione**. Scegli **Flat Renewal** se non esiste un potenziale di fatturato incrementale. Se selezioni **Espansione** o **Rinnovo fisso**, puoi inserire un ID opzionale per l'opportunità genitoriale.
   + AWS I Training Partner (ATP) devono inserire il **caso **Training** for Use** e inserire le AWS entrate derivanti dai kit di AWS formazione per le entrate **ricorrenti AWS mensili stimate nella fase successiva, come parte del dimensionamento** dell'offerta.
   + Inserisci una data futura per la data **di chiusura dell'obiettivo**. Non inviare opportunità con lo **stato Lanciato** o **Chiuso e vinto**.
   + Se selezioni **Sì: proveniente da attività di marketing**, assicurati di selezionare **Sì** o **No** per i **fondi per lo sviluppo del marketing**.

1. **Inserisci i dettagli del programma APN e scegli Avanti.**

   Seleziona il **programma APN** relativo a questa opportunità. Alcuni programmi APN potrebbero richiedere dettagli aggiuntivi e l'aggiunta di dati di contatto.

   Se si seleziona **Migration Acceleration** Program, è possibile fornire ulteriori dettagli sul progetto di migrazione.
   + Seleziona il **carico di lavoro di migrazione** che intendi migrare.
   + Seleziona **Migration source** come piattaforma o ambiente in cui risiede attualmente il tuo carico di lavoro.
   + Seleziona la **fase di migrazione** come fase attuale del percorso di migrazione: **valutazione, mobilitazione, migrazione e modernizzazione e** gestione.
   + Seleziona **Servizi gestiti offerti al cliente** come **Sì**, se prevedi di aiutare il cliente a gestire i carichi di lavoro offrendo servizi gestiti dopo la consegna del progetto. Seleziona **No**, se non intendi offrire servizi gestiti al cliente dopo la consegna del progetto.
   + Inserisci **i dettagli relativi** alla migrazione relativi al tuo progetto di migrazione, tra cui: specifiche ambientali attuali, fattori aziendali per la migrazione, risultati previsti, sfide o requisiti chiave, ecc.

1. Configura le dimensioni dell'offerta e scegli **Avanti**.

   Il dimensionamento delle trattative fornisce AI-powered informazioni utili per aiutarti a stimare il valore dell'opportunità e a identificare i AWS prodotti pertinenti. Puoi scegliere tra due metodi di calcolo in base alle tue preferenze e alle informazioni disponibili.

   Scegli il tuo metodo di calcolo MRR:
   + **Inserimento manuale con AI Insights**: visualizza le stime AI-forecasted MRR e i consigli sui AWS prodotti in base ai dettagli delle opportunità, quindi inserisci la tua stima MRR personalizzata. Questo metodo consente di rivedere le previsioni dell'IA mantenendo il controllo sulla stima finale.
   + URL del **calcolatore dei prezzi: importa l'URL del** calcolatore AWS dei prezzi per compilare automaticamente l'MRR e le selezioni di prodotti. Questo metodo fornisce informazioni avanzate, tra cui indicatori di idoneità MAP, consigli di ottimizzazione e analisi dei potenziali risparmi sui costi.

    

   **Utilizzo dell'immissione manuale con AI Insights**

   Quando si seleziona Inserimento manuale con AI Insights, il sistema analizza i dettagli delle opportunità per fornire consigli.
**Nota**  
AI-forecasted Sono disponibili raccomandazioni MRR e sui prodotti per le opportunità nelle fasi di Prospect, Qualified, Technical Validation e Business Validation. Queste funzionalità non sono disponibili per le opportunità nelle fasi Committed, Launched o Closed Lost.

   1. **AI-forecasted MRR:**
      + Forniamo una stima delle entrate ricorrenti mensili mediane (MRR) in base alle AWS opportunità passate e ai dettagli delle opportunità attuali, incluso il campo Problemi aziendali con i clienti.
      + Esamina l' AI-forecasted MRR utilizzando il tuo giudizio e la tua conoscenza dell'opportunità per valutarne l'accuratezza in modo indipendente. Aggiorna la stima man mano che raccogli ulteriori informazioni sulla trattativa e sull’avanzamento del ciclo di vendita.

   1. **AWS consigli sui prodotti:**

      AWS i prodotti contrassegnati dal logo viola AI-recommended si basano sui problemi aziendali e sulle opportunità del Cliente. Analizziamo i requisiti tecnici del cliente e i casi d’uso tipici.

      Consulta questi suggerimenti e personalizza la selezione dei prodotti in base alle esigenze specifiche del cliente.

      **Per affinare la selezione:**
      + Cerca e aggiungi altri AWS prodotti da associare alla tua opportunità.
      + Deseleziona i prodotti nella tabella AWS dei prodotti.
      + Rimuovi i prodotti dall'elenco AWS dei prodotti selezionati.

    

   **Utilizzo dell'URL del calcolatore dei prezzi**

   Quando selezioni l'URL del calcolatore dei prezzi, puoi importare le stime direttamente dal calcolatore dei AWS prezzi.

   1. **Importa l'URL del calcolatore dei prezzi:**
      + Copia l'URL di condivisione dalla stima del Calcolatore AWS dei prezzi.
      + Incolla l'URL nel campo **URL della stima**.
      + Scegli **Calcola MRR** per importare la stima.
      + L'**MRR totale** viene compilato automaticamente in base al calcolo importato.

   1. **Recensisci URL-imported i prodotti:**
      + Tutti i prodotti indicati nella stima fornita dal Pricing Calculator vengono automaticamente inclusi nell'opportunità.
      + La tabella dei prodotti mostra informazioni dettagliate per ogni prodotto importato, tra cui l'importo MRR, la spesa ottimizzata, i potenziali risparmi e i consigli.
      + Rivedi i calcoli dei potenziali risparmi per quantificare le opportunità di ottimizzazione dei costi.
      + Consulta i consigli di ottimizzazione per capire come migliorare l'efficienza dei costi. I consigli vengono visualizzati nella colonna **Raccomandazione** con indicazioni specifiche come «Use Reserved Instances o Savings Plans».
      + Consulta gli indicatori di idoneità del MAP per identificare i prodotti idonei ai finanziamenti del Migration Acceleration Program. I prodotti idonei mostrano lo stato «Idoneo» nella colonna Idoneo al **MAP**.
      + Le opzioni di modernizzazione mostrano lo stato «Idoneo» nella colonna **Modernizzazione**.

   1. **Modifica la tua stima:**
      + Per modificare i prodotti o i prezzi dopo l'importazione, devi aggiornare l'URL di stima del Calcolatore dei prezzi e reimportarlo.

1. **Inserisci i dettagli opzionali desiderati e scegli Avanti.**

1. Inserisci i dati di contatto opzionali del cliente e scegli **Avanti**. Per ulteriori informazioni, vedi [Contatti relativi all'opportunità](contact-roles.md).

1. Controlla i dettagli dell'opportunità e scegli **Invia**.

I partner possono aggiungere fino a due (2) contatti partner per una determinata opportunità. Questi contatti designati fungono da punti di comunicazione principali con AWS i venditori e ricevono tutte le notifiche pertinenti sulla progressione dell'opportunità. Ciò include avvisi automatici per modifiche allo stato, richieste di informazioni aggiuntive e aggiornamenti di convalida.

Una volta accettata l'opportunità da AWS, i partner possono collaborare con i AWS venditori assegnati, accedere alle risorse di supporto alle trattative e ricevere indicazioni sulla convalida tecnica e sull'assistenza sui prezzi. Scopri maggiori dettagli nella sezione. [Accettazione delle opportunità](accepting-opportunities.md)

**I partner possono utilizzare le funzionalità di ricerca e filtro in linguaggio naturale per ordinare e trovare facilmente opportunità specifiche nelle schede Opportunità e Inviti a **opportunità**.**

**Nota**  
Consulta la guida IAM per ricevere assistenza con Access.