Le traduzioni sono generate tramite traduzione automatica. In caso di conflitto tra il contenuto di una traduzione e la versione originale in Inglese, quest'ultima prevarrà. # MAP Partner Performance Index (PPI) Gli argomenti di questa sezione spiegano come comprendere e utilizzare il MAP Partner Performance Index (PPI). Il PPI ti aiuta a monitorare l'efficacia della tua organizzazione nella realizzazione dei progetti Migration Acceleration Program (MAP) e fornisce approfondimenti per migliorare le tue pratiche di migrazione. **Nota** Solo i leader dell'alleanza possono accedere alla dashboard del Partner Performance Index. **Topics** + [Cos'è il MAP Partner Performance Index (PPI)?](ppi-overview.md) + [Comprendere il tuo punteggio PPI](ppi-scoring.md) + [Le quattro metriche chiave delle prestazioni](ppi-key-metrics.md) + [Livelli e vantaggi in termini di prestazioni](ppi-tiers-benefits.md) + [Utilizzo del pannello di controllo PPI](ppi-dashboard-usage.md) + [Come migliorare il tuo punteggio PPI](ppi-improvement-strategies.md) + [Ottenere aiuto e supporto](ppi-support.md) + [Riepilogo](ppi-summary.md) # Cos'è il MAP Partner Performance Index (PPI)? Il MAP Partner Performance Index (PPI) è un sistema di misurazione completo che valuta l'efficacia dei partner nella realizzazione di progetti di AWS migrazione di successo ai quali i partner hanno richiesto investimenti. AWS Un investimento sostenuto AWS richiede che il programma produca un ritorno sull'investimento accettabile; il PPI è stato ideato per incoraggiare le aziende ad alte prestazioni e correggere le prestazioni che potrebbero avere un impatto negativo sul ROI. PPI fornisce informazioni trasparenti e basate sui dati sulle prestazioni delle vostre pratiche di migrazione e vi aiuta a identificare opportunità di miglioramento. ## Perché il PPI è importante per la tua azienda Il PPI ti aiuta a sviluppare una pratica di migrazione più solida fornendo informazioni trasparenti e basate sui dati a vantaggio sia della tua organizzazione che dei tuoi clienti: **Per la tua organizzazione:** + Chiara visibilità sulle prestazioni delle vostre pratiche di migrazione + Identificazione di aree di miglioramento specifiche + Riconoscimenti e premi per l'eccellenza + Processi di approvazione accelerati per i top performer + Supporto mirato dove ne hai più bisogno + Vantaggio competitivo sul mercato **Per i tuoi clienti:** + Accesso a partner di migrazione comprovati e ad alte prestazioni + Completamento della migrazione e realizzazione di valore più rapidi + Esecuzione e consegna di progetti di qualità superiore + Maggiore fiducia nei risultati del progetto + Maggiore attenzione ai costi annuali ottimizzati che un cliente dovrà sostenere durante l'esecuzione dei propri carichi di lavoro AWS ## In che modo PPI supporta la tua crescita PPI è progettato come uno strumento di crescita, non solo un sistema di misurazione. Il meccanismo ti offre: + Visibilità in tempo reale delle metriche e delle tendenze prestazionali che puoi utilizzare per identificare opportunità di miglioramento e migliorare le pratiche di migrazione + In base alle tue opportunità, ottieni assistenza mirata nelle aree specifiche di AWS + Conquista la fiducia dei clienti e, grazie a ciò, più business + Un'opportunità per ricevere ulteriori consigli da AWS + Riduci il sovraccarico amministrativo per un'eccellenza comprovata # Comprendere il tuo punteggio PPI Il tuo punteggio PPI è un'unica percentuale che riflette la tua efficacia complessiva in quattro aree chiave di performance. Il punteggio varia dal 33% al 100%, con punteggi più alti che indicano prestazioni più elevate. ## Come funziona il punteggio PPI valuta le tue prestazioni utilizzando quattro metriche chiave: + **Migration Win Rate**: la tua capacità di convertire le valutazioni finanziate in progetti di migrazione + **Speed to Value**: con quale rapidità aiutate i clienti a realizzare valore dopo l'inizio della migrazione + **Portfolio di successo**: raggiungimento dei ricavi complessivi in tutti i progetti completati + **Successo del progetto**: prestazioni e coerenza dei singoli progetti Per ogni metrica, ricevi un punteggio di 1, 2 o 3 punti in base alle tue prestazioni: | Punteggio | Traccia delle prestazioni | Description | | --- | --- | --- | | 3 punti | Pista ad alte prestazioni | Supera le aspettative; dimostra l'eccellenza | | 2 punti | Percorso principale del programma | Soddisfa le aspettative; esecuzione solida | | 1 punto | Turnaround Track | Al di sotto delle aspettative; è necessario un miglioramento | **Calcolo del punteggio PPI complessivo:** Punteggio PPI = (somma dei punteggi metrici)/12 **Esempio:** se ottieni 2 punti su tutte e quattro le metriche: (2 \$1 2 \$1 2 \$1 2)/12 = 8/ 12 = 67% **Nota** Se non disponi di dati sufficienti per una metrica specifica (ad esempio, troppo pochi progetti completati), utilizziamo la media degli altri punteggi validi per calcolare quella metrica. Ciò garantisce che i partner nuovi o in crescita non vengano penalizzati ingiustamente. ## Tracce delle prestazioni In base al tuo punteggio PPI, verrai classificato in uno dei tre livelli di performance: | Livello | Intervallo di punteggio | Description | | --- | --- | --- | | Pista ad alte prestazioni | 67% - 100% | Partner che offrono i risultati più solidi in termini di metriche | | Percorso principale del programma | 50% - 66% | Partner che soddisfano le aspettative fondamentali con potenziale di crescita | | Turnaround Track | 33% - 49% | Partner che necessitano di supporto per soddisfare gli standard prestazionali | # Le quattro metriche chiave delle prestazioni Questa sezione fornisce informazioni dettagliate su ciascuna delle quattro metriche utilizzate per calcolare il punteggio PPI. # Metrica 1: valutazione del tasso di conversione **Cosa misura: la** tua capacità di convertire i progetti Assessment AWS finanziati da Assessment in impegni di migrazione firmati. **Come viene calcolato:** Percentuale di vittorie = (Numero di migrazioni Won finanziate da Assess-funding)/(Numero di migrazioni Won finanziate da Assess\$1Migrazioni perse) negli ultimi 24 mesi **Soglie di performance:** | Livello di prestazioni | Percentuale di vittoria | | --- | --- | | High Performance Track (3 punti) | 75% o superiore | | Core Program Track (2 punti) | 45% - 75% | | Turnaround Track (1 punto) | Inferiore al 45% | **Perché è importante:** I tassi di conversione elevati indicano che sei: + Opportunità di qualificazione efficace prima di richiedere un finanziamento + Allineamento dei risultati della valutazione alle priorità dei clienti + Fare un uso efficiente delle risorse di finanziamento AWS + Sviluppare un forte impegno nei confronti dei clienti fin dalle prime fasi del processo **Come migliorare:** + Rafforza il processo di qualificazione delle opportunità + Garantisci una scoperta approfondita dei clienti prima di inviare richieste di finanziamento + Allinea i risultati della valutazione ai fattori di business specifici del cliente + Mantieni una comunicazione regolare con i clienti durante tutta la fase di valutazione + Collaborate a stretto contatto con i team addetti agli AWS account durante il ciclo di vendita **Esempio:** se hai ricevuto finanziamenti da Assessive per 100 progetti e 85 di essi sono stati convertiti in migrazioni firmate mentre 15 sono andati perduti, la tua percentuale di successo è 85/100 = 85% e ti fa guadagnare 3 punti (High Performance Track). # Metrica 2: Migration Delivery Velocity Health **Cosa misura:** quanto velocemente i progetti di migrazione iniziano a generare AWS entrate significative dopo che il progetto ha raggiunto 1.000 dollari di spesa contrassegnata. **Come viene calcolato:** Speed to Value = Percentuale di progetti che hanno raggiunto i 50.000 USD entro 180 giorni dalla data di 1.000 USD negli ultimi 24 mesi **Soglie di performance:** | Livello di prestazioni | Progetti che raggiungono l'obiettivo | | --- | --- | | High Performance Track (3 punti) | 85% o più dei progetti | | Core Program Track (2 punti) | 50% - 85% dei progetti | | Turnaround Track (1 punto) | Al di sotto del 50% dei progetti | **Perché è importante:** Le partenze rapide dimostrano che sei: + Migliorare il flusso di cassa dei partner garantendo un pagamento più rapido dei finanziamenti Mobilize + Pianificazione ed esecuzione efficaci delle strategie di migrazione + Dare priorità tempestivamente ai carichi di lavoro di alto valore + Rimuovere gli ostacoli e accelerare l'adozione da parte dei clienti + Aiutare i clienti a realizzare rapidamente il valore aziendale **Esempio:** se hai 50 progetti trascorsi almeno 6 mesi dalla data di inizio e 44 di essi hanno raggiunto i 50.000 USD entro 180 giorni dal giorno in cui sono stati raggiunti i 1.000 USD, la velocità di raggiungimento del valore è 44/50 = 88%, e ti fa guadagnare 3 punti (High Performance Track). # Metrica 3: Realizzazione dei ricavi finali derivanti dalla migrazione sui progetti completati a livello di portfolio **Cosa misura:** la vostra efficacia complessiva nel conseguire i risultati di fatturato attesi in tutti i progetti di migrazione completati. **Come viene calcolato:** Realizzazione finale dei ricavi derivanti dalla migrazione sui progetti completati a livello di portafoglio = somma della spesa contrassegnata (MRR) derivante dalle migrazioni completate/ somma dell'ARR previsto dei terminali derivante dalle migrazioni completate negli ultimi 36 mesi **Soglie prestazionali:** | Livello di prestazioni | Raggiungimento delle entrate | | --- | --- | | High Performance Track (3 punti) | 85% o superiore | | Core Program Track (2 punti) | 40% - 85% | | Turnaround Track (1 punto) | Inferiore al 40% | **Perché è importante:** La solida performance del portafoglio dimostra che: + Stima con precisione la portata e il potenziale del progetto + Rispetta costantemente gli impegni + Avere processi di gestione dei progetti efficaci + Mantieni il coinvolgimento dei clienti fino al completamento del progetto + Risolvi obstacles/challenges per garantire il completamento della migrazione **Esempio:** se i progetti completati avevano un ARR terminale complessivo previsto di 10 milioni di dollari e hai raggiunto 9,2 milioni di dollari di spesa effettiva contrassegnata dalla mappa, la percentuale di successo del tuo portafoglio è del 9,2/10 = 92% e ti fa guadagnare 3 punti (High Performance Track). # Metrica 4: Realizzazione dei ricavi finali derivanti dalla migrazione sui progetti completati a livello di offerta individuale **Cosa misura:** la coerenza della realizzazione del progetto esaminando i risultati dei singoli progetti. Questa metrica impedisce ad alcuni progetti eccezionali di mascherare più progetti con prestazioni insoddisfacenti. **Come viene calcolata:** Successo del progetto = percentuale di progetti completati che hanno raggiunto almeno il 50% dell'ARR previsto negli ultimi 36 mesi **Soglie prestazionali:** | Livello di prestazioni | Progetti con ARR superiore al 50% | | --- | --- | | High Performance Track (3 punti) | 70% o superiore | | Core Program Track (2 punti) | 31% - 70% | | Turnaround Track (1 punto) | inferiore al 30% | **Perché è importante:** L'erogazione coerente del progetto dimostra: + Esecuzione di qualità su tutto il portafoglio + Gestione e mitigazione efficaci del rischio + Processi affidabili che funzionano per vari tipi di progetti + Soddisfazione del cliente a livello di singolo progetto **Esempio:** se hai completato 30 progetti e 26 di essi hanno raggiunto più del 50% dell'ARR previsto, allora 26/30 = 87% dei tuoi progetti hanno raggiunto la soglia, guadagnandoti 3 punti (High Performance Track). # Livelli e vantaggi in termini di prestazioni Il sistema PPI riconosce diversi livelli di capacità dei partner e fornisce supporto e vantaggi adeguati per ogni livello. # Traccia ad alte prestazioni (67% - 100%) **Chi si qualifica:** partner che offrono risultati eccezionali in tutti e quattro i parametri o ottime prestazioni nella maggior parte delle aree. **Vantaggi strategici:** + Maggiore idoneità al finanziamento per progetti di grandi dimensioni o strategici + Status di partner in evidenza nei programmi per i AWS partner + Opportunità di dimostrare il proprio successo con materiali di AWS marketing **Riconoscimento:** + In futuro, la possibilità di promuovere pubblicamente il proprio status di Top Performer + Inclusione nelle storie di successo AWS dei partner + Considerazione prioritaria per i AWS programmi di competenza + Presente in Partner Matching Engine per opportunità AWS create da **Support:** + Revisioni aziendali periodiche con i AWS Partner Development Manager + Inviti a eventi e tavole rotonde esclusivi per i partner # Core Program Track (50% - 66%) **Chi si qualifica:** partner che soddisfano le aspettative fondamentali con un'esecuzione solida e un chiaro potenziale di crescita. **Vantaggi principali:** + Accesso standard ai finanziamenti per opportunità qualificate + Supporto tecnico regolare e risorse del programma + Processi di approvazione e livelli di servizio consolidati + Accesso a strumenti e framework di AWS migrazione **Vantaggi per lo sviluppo:** + Guida e consulenza per il miglioramento delle prestazioni + Documentazione sulle migliori pratiche e risorse di abilitazione + Revisioni aziendali periodiche con il team Partner Development + Accesso ai programmi di formazione e certificazione + Supporto mirato in aree di miglioramento specifiche **Support:** + Canali di assistenza standard per i AWS partner + Accesso alle best practice e ai playbook sulla migrazione + Forum e knowledge base della community dei partner + Revisioni trimestrali delle prestazioni **Aree di interesse:** Se le vostre prestazioni rientrano nella fascia inferiore di questo intervallo (50-55%), AWS collaboreremo con voi per identificare opportunità di miglioramento specifiche e fornirvi risorse mirate per aiutarvi a passare al livello successivo. # Turnaround Track (33% - 49%) **Chi si qualifica:** partner che necessitano di un supporto mirato per soddisfare gli standard prestazionali. Questo livello è progettato per aiutarvi ad avere successo attraverso risorse e indicazioni mirate. **Vantaggi del supporto:** + Piano di miglioramento Get to Green (GTG): collabora AWS per creare un piano di miglioramento strutturato con obiettivi chiari e raggiungibili + Pianificazione di miglioramento dedicata con obiettivi specifici e misurabili + Supervisione e guida migliorate del progetto + Check-in e revisioni aziendali più frequenti (bisettimanali o mensili) **Percorso verso il successo:** + Obiettivi prestazionali chiari e articolati nel tempo + Revisioni periodiche dei progressi per tenere traccia dei miglioramenti + Supporto e formazione mirati all'abilitazione + Accesso alle migliori pratiche e casi di studio + Supporto dedicato per Partner Development Manager **Durante il periodo di miglioramento:** Continuerai ad avere accesso ai finanziamenti MAP mentre lavori attivamente al tuo piano di miglioramento. Il periodo di miglioramento è limitato nel tempo e i progetti attivi offrono l'opportunità di migliorare le metriche in tempo reale. **Cosa chiediamo:** + Impegno per il piano di miglioramento + Partecipazione regolare alle revisioni dei progressi + Cooperazione nel mantenimento dell'accuratezza dei dati e nell'aggiornamento tempestivo del progetto + Implementazione delle migliori pratiche consigliate # Utilizzo del pannello di controllo PPI La dashboard PPI offre visibilità in tempo reale sulle metriche e sulle tendenze delle prestazioni. Questa sezione spiega come accedere e utilizzare la dashboard in modo efficace. # Accesso al pannello di controllo Per avviare il pannello di controllo PPI: 1. Accedi ad AWS Partner Central come responsabile dell'alleanza. 1. Apri l'elenco delle dashboard e scegli l'analisi del Migration Partner Performance Index nel pannello di sinistra. **Nota** Attualmente, solo gli utenti con il ruolo di leader dell'alleanza possono accedere alla dashboard PPI. Stiamo lavorando per ampliare l'accesso ad altri ruoli nelle versioni future. # Sezioni della dashboard Il dashboard PPI contiene le seguenti sezioni chiave: **1. Dati di riepilogo della migrazione** + Il tuo punteggio PPI complessivo + Livello di prestazioni attuale + ARR totale vinto (progetti attivi e completati) + Numero totale di progetti + Indicatore di freschezza dei dati **2. Panoramica delle metriche chiave** + Punteggio attuale per ciascuna delle quattro metriche chiave + Valori in punti (1, 2 o 3) per ogni metrica + Indicatori visivi (prestazioni codificate a colori) + Indicatori di tendenza che mostrano un miglioramento o un calo **3. Dettagli sulle metriche che contribuiscono** + Dati sottostanti utilizzati per calcolare ogni metrica chiave + Numeri e percentuali effettivi + Confronto con le soglie prestazionali **4. Tendenze storiche** + Month-over-month variazioni delle prestazioni + Linee di tendenza per ogni metrica + Identificazione dei modelli di miglioramento # Filtraggio dei dati Puoi personalizzare la visualizzazione della dashboard utilizzando i seguenti filtri: **Visualizza i dati per:** + Punteggio mensile attuale: l'istantanea delle prestazioni più recente + Visualizzazione mensile storica: grafico a linee che mostra le tendenze delle prestazioni in 12 mesi **Tipo di opportunità:** + Tutti i progetti MAP 2.0 + Solo MAP (esclude MAP Lite) + Per tipo di programma **Geografia del cliente (il punteggio PPI continuerà a essere a livello globale):** + Tutte le aree geografiche + NAMER (Nord America) + EMEA (Europa, Medio Oriente, Africa) + APJ (Asia Pacifico e Giappone) + LATAM (America Latina) # Comprendere i dati della dashboard Per interpretare le tue metriche: 1. Rivedi il tuo punteggio PPI complessivo: questo è il tuo indicatore principale di performance. 1. Esamina i punteggi delle singole metriche: identifica quali aree sono forti e quali richiedono attenzione. 1. Verifica le metriche che contribuiscono: comprendi i dati alla base di ogni punteggio. 1. Esamina le tendenze storiche: cerca i modelli e l'impatto degli sforzi di miglioramento. 1. Confronta le soglie: scopri quanto sei vicino al livello di prestazioni successivo. **Interpretazione di esempio:** Punteggio PPI complessivo: 75% + Percentuale di vittorie nella migrazione: 3 punti (conversione 85%) + Speed to Value: 2 punti (il 72% dei progetti ha raggiunto l'obiettivo) + Portfolio di successo: 3 punti (95% di fatturato) + Successo del progetto: 2 punti (25% dei progetti inferiore al 50%) Interpretazione: nel complesso sei un Top Performer, con una percentuale di vittorie particolarmente elevata e un'esecuzione a livello di portafoglio. Concentrati sul miglioramento della velocità di creazione del valore e della coerenza del progetto per raggiungere il 100%. # Frequenza di aggiornamento del pannello di controllo + I punteggi PPI vengono calcolati mensilmente + I dati vengono aggiornati il 1° di ogni mese + I dati storici sono disponibili per gli ultimi 12 mesi + I dati di progetto in tempo reale possono richiedere 2-3 giorni lavorativi prima che vengano visualizzati nei calcoli PPI # Come migliorare il tuo punteggio PPI Questa sezione fornisce strategie attuabili per migliorare le prestazioni in ogni area metrica. # Best practice generali **L'accuratezza dei dati è fondamentale:** + Assicurati che tutti i dati di progetto in MPE (record di migrazione che AWS tiene traccia internamente) siano accurati e up-to-date + Fornisci stime ARR realistiche e ben giustificate nelle richieste di finanziamento + Aggiorna tempestivamente le date di inizio e fine del progetto quando le circostanze cambiano + Etichetta correttamente tutti i carichi di lavoro migrati per un monitoraggio accurato delle entrate + Segnala le modifiche allo stato del progetto non appena si verificano **Sfrutta AWS le risorse:** + Lavora a stretto contatto con il tuo Partner Development Manager (PDM) + Partecipa alle AWS sessioni sulle migliori pratiche di migrazione + Utilizza framework e strumenti di AWS migrazione + Partecipa ai programmi di abilitazione dei partner + Impara dai case study dei migliori risultati **Mantieni l'attenzione al cliente:** + Mantieni il coinvolgimento dei clienti durante tutto il ciclo di vita della migrazione + Effettua regolari revisioni del valore aziendale + Affrontate gli ostacoli e le sfide in modo proattivo + Garantire il successo dei clienti è l'obiettivo principale # Preparazione per il PPI **Cosa puoi fare ora:** + Rivedi i tuoi dati: assicurati che tutte le informazioni sul progetto in MPE siano accurate e up-to-date + Comprendi le metriche: acquisisci familiarità con le quattro aree prestazionali chiave + Valuta la tua pratica: valuta onestamente dove potresti aver bisogno di miglioramenti + Interagisci con AWS : collabora con il tuo PDM per prepararti al PPI + Pulisci l'attribuzione: correggi eventuali progetti erroneamente attribuiti alla tua organizzazione + Formazione di aggiornamento: assicurati che i tuoi team comprendano i requisiti e le best practice di MAP 2.0 # Ottenere aiuto e supporto # Accedi alle risorse di AWS Partner Central 1. Accedi ad AWS Partner Central 1. Vai a Supporto → Contatta l'assistenza 1. Scegli i programmi per i partner come argomento 1. Seleziona MAP Performance Index come tipo di problema **Invia richieste di correzione dei dati** Collabora con il tuo PDM per inviare correzioni per: + Errori di attribuzione del progetto + Date del progetto errate + Aggiornamenti delle stime ARR + Discrepanze nello stato del progetto # Partecipa alle sessioni di abilitazione AWS ospita sessioni di abilitazione regolari su: + Le migliori pratiche di migrazione + Strategie di ottimizzazione dei PPI + Nuove funzionalità del programma + Informazioni sui migliori interpreti Consulta il calendario degli eventi di AWS Partner Central per le prossime sessioni. # Contatta il tuo Partner Development Manager (PDM) Il PDM è il punto di contatto principale per tutte le domande e il supporto relativi al PPI. In particolare, può: + Ti aiuta a comprendere il tuo punteggio e le tue metriche PPI + Fornisci consigli di miglioramento + Fornisci assistenza nella correzione e nella convalida dei dati + Connect con risorse tecniche + Rispondi alle domande sulle politiche del programma # Risorse aggiuntive + AWS Panoramica del Migration Acceleration Program (MAP): [Partner Central Link] + Best practice per la migrazione: [Partner Central Link] + AWS Strumenti e servizi di migrazione: [AWS Link] + Elenco dei responsabili dello sviluppo dei partner: [Partner Central Link] + Pannello di analisi dei partner: AWS Partner Central → Analisi e approfondimenti # Riepilogo Il MAP Partner Performance Index rappresenta l'impegno AWS di MAP per lo sviluppo dei partner basato sui dati e il successo dei clienti. Fornendo informazioni sulle prestazioni trasparenti e fruibili, PPI ti aiuta a: + Scopri dove eccelle la tua pratica di migrazione e dove può migliorare + Accedi al giusto livello di supporto e risorse per le tue esigenze + Dimostra la tua esperienza a clienti e AWS team + Sviluppa le tue pratiche di migrazione con fiducia **Il successo in PPI deriva da:** + Dati accurati e impegni realistici + Esecuzione incentrata sul cliente + Mentalità di miglioramento continuo + Collaborazione con i team AWS + Coerenza nell'intero portafoglio di progetti AWS si impegna per il tuo successo. Il programma PPI è progettato per aiutarti a creare una pratica di migrazione di livello mondiale che offra risultati eccezionali per i clienti. Per domande o assistenza, contatta il tuo Partner Development Manager o AWS Partner Support.