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Linee guida per la creazione di soluzioni in AWS Partner Central
Determinare quali soluzioni creare
Qualsiasi opportunità condivisa o condivisa con te tramite ACE richiede il collegamento di una soluzione creata in AWS Partner Central. Ti consigliamo di dare priorità a ciò su cui vendi attivamente. AWS Considerato l'investimento di tempo e risorse per la convalida delle tue soluzioni, collabora con il tuo team e con il Partner Development Manager (se disponibile) per determinare quali soluzioni devono essere convalidate tramite FTR o Specializzazione. AWS AWS Le soluzioni non devono essere convalidate per essere collegate a un'opportunità.
Descrivere le tue soluzioni
Quando crei una soluzione in AWS Partner Central, descrivi le tue soluzioni nello stesso modo in cui le descriveresti ai tuoi clienti. Considera:
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Come li commercializzi sul tuo sito web
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In che modo i tuoi team di vendita li posizionano presso i clienti
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Quali problemi o esigenze dei clienti risolve la soluzione
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Il profilo del cliente
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I risultati che puoi offrire ai clienti
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Come descrivere in modo chiaro il prodotto e AWS le funzionalità
Suggerimento
I partner tendono ad avere più successo quando dimostrano in cosa sono specializzati e si allineano a casi d'uso, settori e così via specifici.
Comprensione delle soluzioni e dei prodotti
Requisito di associazione di prodotti per la creazione della soluzione
Per aiutarti a rappresentare efficacemente le tue offerte in AWS Partner Central, è importante capire come definiamo soluzioni e prodotti e perché ti chiediamo di associarli.
Le soluzioni rappresentano la tua go-to-market strategia completa: la proposta di valore completa che presenti ai clienti, inclusi software, servizi, modello di supporto e qualsiasi capacità o esperienza specializzata che offri. Pensate alla vostra soluzione come alla risposta completa a un problema del cliente o a un'esigenza aziendale.
I prodotti sono articoli specifici che i clienti possono AWS acquistare su Marketplace. Possono trattarsi di applicazioni software, servizi o offerte di consulenza tangibili con prezzi, meccanismi di consegna e condizioni di acquisto definiti.
La distinzione è importante perché i partner offrono un valore che va oltre ciò che può essere acquisito in una singola inserzione sul Marketplace. Ad esempio, potresti offrire una piattaforma software aziendale come soluzione, ma tale piattaforma potrebbe includere più prodotti acquistabili: l'applicazione principale, i moduli aggiuntivi, i pacchetti di servizi professionali e le offerte di servizi gestiti. Ciascuno di questi prodotti sarebbe un prodotto separato in Marketplace, ma insieme costituiscono la soluzione completa.
Quando crei una soluzione in AWS Partner Central, ora devi associarla ai prodotti o ai servizi che compongono la tua offerta. Questo requisito serve a due scopi. Innanzitutto, offre ai clienti una visione completa di ciò che possono effettivamente acquistare e di come la soluzione prende vita nel loro ambiente. In secondo luogo, AWS consente di supportare meglio l'azienda comprendendo i componenti transabili della strategia. go-to-market
