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Co-selling e partner
Gestisci le opportunità di co-selling e le autorizzazioni di vendita per i partner di canale.
Gestione delle opportunità di co-selling
Puoi monitorare, aggiornare e gestire le tue opportunità di co-selling dalla pagina Co-Selling Opportunità. La pagina fornisce una panoramica della pipeline di tutte le opportunità.
Per visualizzare le opportunità
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Nel tuo account connesso, scegli Co-Selling Opportunità.
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La tabella delle opportunità mostra le seguenti colonne:
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Origine
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Stato
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Stage
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ID opportunità
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Nome dell'azienda del cliente
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Titolo del progetto
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Utilizza il menu a discesa Tutte le opportunità per filtrare; la colonna Origine mostra se un'opportunità è AWS-originated stata creata da un partner.
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I filtri disponibili sono:
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Cerca
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Il menu a discesa Tutte le opportunità
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Sync
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Aggiorna
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I valori di stato sono: In attesa di invio, Inviato e Approvato.
Per visualizzare ulteriori dettagli
La visualizzazione dettagliata delle opportunità include:
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Cronologia delle attività: cronologia dei cambiamenti di fase e degli aggiornamenti
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Feedback AWS: commenti o linee guida di AWS (per le opportunità accettate)
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Offerte correlate - Offerte private create per questa opportunità
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Contatti: clienti e contatti AWS associati
Pipeline di opportunità
Il riepilogo della pipeline nella parte superiore della pagina Co-Selling Opportunità mostra le seguenti schede:
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Tutte le opportunità
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Originato da AWS
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Originato dal partner
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Ricavi stimati dalla pipeline
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Percentuale WIN
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Tasso di convalida
Note
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Le opportunità sincronizzate con ACE seguono le regole del programma di co-selling di AWS. Consulta il contratto di partnership per i requisiti di idoneità.
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Le opportunità ricevute (da AWS) possono includere vantaggi di riferimento o offerte di supporto tecnico.
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L'archiviazione di un'opportunità la rimuove dalla visualizzazione attiva ma la conserva per la creazione di report.
Argomenti correlati
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Creazione di opportunità di co-selling
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Connettore AWS ACE
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Automazione di Co-selling
Autorizzazioni di vendita
Le autorizzazioni di vendita ti consentono di autorizzare i partner di canale a rivendere i tuoi prodotti attraverso le proprie vetrine o direttamente ai loro acquirenti tramite Channel Partner Private Offers (CPPO).
Per visualizzare le autorizzazioni di vendita
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Nel tuo account connesso, scegli Autorizzazioni di vendita.
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L'elenco mostra:
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ID di autorizzazione
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Nome partner e ID account AWS
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Product name (Nome del prodotto)
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Stato (attivo, scaduto, revocato)
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Data di autorizzazione
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Data di scadenza
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Per creare un'autorizzazione alla vendita
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Scegli Crea autorizzazione.
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Compila il modulo:
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ID account AWS partner: l'ID dell'account AWS a 12 cifre del rivenditore
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Prodotto: seleziona il prodotto da autorizzare alla rivendita
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Prezzi: imposta il prezzo all'ingrosso o lo sconto per il partner
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Durata: per quanto tempo è valida l'autorizzazione
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Termini - Eventuali termini o restrizioni di rivendita aggiuntivi
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Scegli Create (Crea).
Il partner riceve una notifica e può iniziare a creare CPPO per il tuo prodotto.
Gestione delle autorizzazioni
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Revoca: annulla un'autorizzazione attiva. Il partner non può più creare nuovi CPPO, ma gli accordi esistenti rimangono attivi.
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Estendi: estende la data di scadenza di un'autorizzazione.
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Modifica: modifica i prezzi o i termini (si applica solo ai futuri CPPO).
Note
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Le autorizzazioni di vendita sono gestite tramite l'API AWS Marketplace Catalog. Assicurati che il tuo account connesso disponga delle autorizzazioni richieste.
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Per ulteriori informazioni sul funzionamento del CPPO, consulta la sezione Channel Partner Private Offers nella AWS Marketplace Seller Guide.
Argomenti correlati
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Creazione di offerte
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Collegamento del tuo account AWS Marketplace
