Terjemahan disediakan oleh mesin penerjemah. Jika konten terjemahan yang diberikan bertentangan dengan versi bahasa Inggris aslinya, utamakan versi bahasa Inggris.
Metrik 4: Realisasi Pendapatan Migrasi Akhir pada Proyek yang Selesai di Tingkat Kesepakatan Individu
Apa yang diukur: Konsistensi pengiriman proyek Anda dengan memeriksa hasil proyek individu. Metrik ini mencegah beberapa proyek luar biasa menutupi beberapa proyek yang berkinerja buruk.
Bagaimana cara menghitungnya:
Sukses Proyek = Persentase proyek yang diselesaikan yang mencapai setidaknya 50% dari ARR yang diharapkan dalam 36 bulan terakhir
Ambang batas kinerja:
| Tingkat Kinerja | Proyek lebih dari 50% ARR |
|---|---|
| Jalur Kinerja Tinggi (3 poin) | 70% atau lebih tinggi |
| Jalur Program Inti (2 poin) | 31% - 70% |
| Turnaround Track (1 poin) | di bawah 30% |
Mengapa itu penting:
Pengiriman proyek yang konsisten menunjukkan:
Eksekusi berkualitas di seluruh portofolio Anda
Manajemen dan mitigasi risiko yang efektif
Proses andal yang bekerja untuk berbagai jenis proyek
Kepuasan pelanggan di tingkat proyek individu
Contoh: Jika Anda telah menyelesaikan 30 proyek dan 26 di antaranya mencapai lebih dari 50% dari ARR yang diharapkan, maka 26/30 = 87% proyek Anda memenuhi ambang batas, memberi Anda 3 poin (Jalur Kinerja Tinggi).
