Terjemahan disediakan oleh mesin penerjemah. Jika konten terjemahan yang diberikan bertentangan dengan versi bahasa Inggris aslinya, utamakan versi bahasa Inggris.
Metrik 1: Menilai Tingkat Konversi
Apa yang diukurnya: Kemampuan Anda untuk mengonversi proyek AWS Penilaian yang didanai menjadi komitmen migrasi yang ditandatangani.
Bagaimana cara menghitungnya:
Tingkat Menang = (Jumlah migrasi Assess-funded Won)/(Jumlah Assess-funded Won + Migrasi yang Hilang) dalam 24 bulan terakhir
Ambang batas kinerja:
| Tingkat Kinerja | Tingkat Menang |
|---|---|
| Jalur Kinerja Tinggi (3 poin) | 75% atau lebih tinggi |
| Jalur Program Inti (2 poin) | 45% - 75% |
| Turnaround Track (1 poin) | Di bawah 45% |
Mengapa itu penting:
Tingkat konversi yang tinggi menunjukkan bahwa Anda:
Peluang kualifikasi yang efektif sebelum meminta pendanaan
Menyelaraskan temuan penilaian dengan prioritas pelanggan
Memanfaatkan sumber daya AWS pendanaan secara efisien
Membangun komitmen pelanggan yang kuat di awal proses
Cara meningkatkan:
Perkuat proses kualifikasi peluang Anda
Pastikan penemuan pelanggan secara menyeluruh sebelum mengajukan permintaan pendanaan
Sejajarkan hasil penilaian dengan penggerak bisnis pelanggan tertentu
Menjaga komunikasi reguler dengan pelanggan selama fase penilaian
Bermitra erat dengan tim AWS akun selama siklus penjualan
Contoh: Jika Anda telah menerima dana Assese untuk 100 proyek dan 85 di antaranya dikonversi ke migrasi yang ditandatangani sementara 15 hilang, tingkat kemenangan Anda adalah 85/100 = 85%, memberi Anda 3 poin (Jalur Kinerja Tinggi).
