Terjemahan disediakan oleh mesin penerjemah. Jika konten terjemahan yang diberikan bertentangan dengan versi bahasa Inggris aslinya, utamakan versi bahasa Inggris.
Mengelola AWS koneksi akun anak perusahaan
Dari Koneksi Akun di AWS Partner Central, Anda dapat menghubungkan akun penjual anak perusahaan Anda ke akun mitra utama Anda. Menghubungkan akun meningkatkan akurasi atribusi PRM. Anda juga dapat secara opsional mengkonsolidasikan kualifikasi di seluruh organisasi Anda.
Konsep utama
Akun utama
Akun utama adalah akun yang memulai permintaan koneksi dan memiliki hubungan anak perusahaan. Ini biasanya akun perusahaan yang mengakuisisi untuk skenario M&A, atau akun mitra pusat untuk organisasi dengan beberapa akun penjual. Anda harus masuk ke akun utama Anda untuk mengirim permintaan koneksi.
Akun anak perusahaan
Akun anak perusahaan adalah akun yang Anda miliki dan terhubung ke akun utama Anda. Ini mungkin akun penjual AWS Marketplace yang Anda operasikan di Wilayah atau unit bisnis yang berbeda, atau akun milik perusahaan yang diperoleh organisasi Anda.
Tingkat koneksi
Koneksi anak perusahaan bekerja dalam dua tingkatan:
| Tingkat | Cara mengaktifkan | Apa yang dilakukannya |
|---|---|---|
| Level 1 - Koneksi | Primer mengirimkan permintaan; anak perusahaan menerima | PRM mempertimbangkan pendapatan anak perusahaan saat menghitung atribusi primer. Akun utama memperoleh laporan Pendapatan Terkait konsolidasi di semua anak perusahaan yang terhubung. Tidak ada perubahan profil, kartu skor, atau nama tampilan yang terjadi. |
| Level 2 - Kualifikasi asosiasi | Anak perusahaan memilih kualifikasi Associate | Nama tampilan anak perusahaan diperbarui menjadi “[Nama Anak Perusahaan] dengan [Nama Utama]”. Semua akun yang terhubung menerima kartu skor konsolidasi. Kelayakan tingkat dihitung ulang berdasarkan kartu skor konsolidasi. Spesialisasi, sertifikasi, dan program tertentu yang memenuhi syarat dibagikan di seluruh akun yang terhubung. |
Level 2 bersifat opsional dan diprakarsai oleh anak perusahaan. Mitra dapat menghubungkan akun dan tetap berada di Level 1 tanpa batas waktu, mendapatkan keuntungan dari akurasi PRM tanpa membuat perubahan profil atau kualifikasi apa pun.
Kapan menggunakan koneksi anak perusahaan
Multi-account konsolidasi
Jika Anda mengoperasikan beberapa akun penjual AWS Marketplace — misalnya, akun terpisah menurut Wilayah atau unit bisnis — sambungkan ke akun mitra utama Anda. Ini memastikan PRM secara akurat mengaitkan pendapatan di semua akun Anda. Tanpa koneksi, pendapatan dari akun penjual Anda mungkin tidak diperhitungkan dalam atribusi mitra Anda, yang secara langsung memengaruhi kelayakan pendanaan Anda dan kepatuhan Perjanjian Konsultasi Solusi. Akun utama Anda juga menerima laporan Penghasilan Terkait konsolidasi di semua anak perusahaan yang terhubung.
Merger dan akuisisi
Jika organisasi Anda telah memperoleh AWS mitra lain, Anda dapat menggunakan koneksi anak perusahaan untuk:
-
Pastikan PRM secara akurat mengaitkan pendapatan gabungan di kedua organisasi segera setelah koneksi
-
Secara opsional, melalui kualifikasi Associate, mengkonsolidasikan kualifikasi dan kartu skor, menghitung ulang kelayakan tingkat berdasarkan metrik gabungan, dan memperbarui nama tampilan mitra yang diperoleh untuk mencerminkan hubungan. Kualifikasi asosiasi juga memperbarui akun anak perusahaan untuk membawa merek akun utama, sehingga mitra yang diperoleh disajikan sebagai afiliasi dari merek utama (misalnya, “Northstar Cloud by Apex Technologies”)
penting
Merek akun utama digunakan untuk semua akun yang terhubung. Ketika anak perusahaan mengaitkan kualifikasi, anak perusahaan dicap sebagai afiliasi dari akun utama.
Apa yang dibagikan ketika anak perusahaan mengasosiasikan kualifikasi:
| Kualifikasi | Apa yang berubah |
|---|---|
| Spesialisasi | Kedua akun menampilkan rangkaian spesialisasi gabungan dari semua akun yang terhubung di profil publik mereka, di Penemuan Mitra, dan di Pencari Solusi Mitra (PSF) |
| Sertifikasi | Kedua akun menampilkan serangkaian sertifikasi gabungan di seluruh akun yang terhubung |
| Pilih program yang memenuhi syarat | Pendaftaran program dibagikan di seluruh akun yang terhubung untuk tujuan visibilitas dan kelayakan |
| Tingkat | Kartu skor dikonsolidasikan dari metrik gabungan; kelayakan tingkat dihitung ulang berdasarkan kartu skor konsolidasi |
penting
Meskipun pendaftaran program tertentu dibagikan di seluruh akun yang terhubung, hanya akun yang awalnya terdaftar dalam program yang dapat mengajukan pendanaan terkait. Dompet tidak dibagikan - setiap akun mempertahankan dompetnya sendiri dan hanya dapat menarik dana terhadap saldo sendiri.
Contoh:
-
Perusahaan teknologi global mengakuisisi mitra layanan terkelola cloud-native. Perusahaan yang mengakuisisi menghubungkan mitra yang diakuisisi sebagai anak perusahaan. PRM segera mengaitkan pendapatan mitra yang diperoleh. Setelah mitra yang diakuisisi memilih kualifikasi Rekanan, kedua akun menampilkan spesialisasi dan sertifikasi gabungan, kartu skor konsolidasi menentukan kelayakan tingkat, dan pembaruan nama tampilan mitra yang diperoleh untuk mencerminkan merek perusahaan induk.
-
Integrator sistem besar mengakuisisi konsultasi cloud butik. Koneksi di Level 1 memperbaiki atribusi PRM. Perusahaan yang diakuisisi nantinya dapat memilih kualifikasi Associate ketika organisasi siap untuk mengkonsolidasikan kehadiran publik mereka.
-
Dua perusahaan bergabung sambil mempertahankan merek yang sepenuhnya terpisah. Koneksi anak perusahaan mencatat hubungan perusahaan dan memastikan atribusi PRM gabungan. Tidak ada perusahaan yang memilih kualifikasi Associate, jadi tidak ada perubahan nama tampilan, kartu skor, atau kualifikasi yang terjadi.
Bagaimana akun utama ditentukan
Untuk konsolidasi multi-akun, akun utama biasanya merupakan akun tempat pendaftaran Mitra dan Penjual ada. Untuk M&A, perusahaan yang mengakuisisi menetapkan akun mereka sebagai yang utama dengan memulai permintaan koneksi — akun mana pun yang mengirim permintaan menjadi yang utama.
Jika Anda tidak yakin akun mana yang harus menjadi yang utama, hubungi Partner Development Manager (PDM) atau Partner AWS Support
Mengirim permintaan koneksi
-
Masuk ke AWS Partner Central
menggunakan akun utama Anda. -
Di panel navigasi kiri, pilih Koneksi Akun.
-
Pilih Kirim permintaan koneksi.
-
Isi formulir permintaan koneksi dengan:
-
Nama lengkap Anda
-
Alamat email Anda
-
12 digit ID AWS Akun dari akun yang ingin Anda sambungkan (hingga 10 per pengiriman)
-
-
Tinjau pilihan Anda dan pilih Kirim permintaan koneksi.
catatan
Jika Anda perlu menemukan ID AWS Akun, lihat Menemukan ID AWS akun Anda.
penting
Hanya hubungkan akun yang Anda miliki atau milik organisasi yang telah Anda peroleh.
Menerima permintaan koneksi
-
Masuk ke AWS Partner Central
menggunakan akun anak perusahaan yang menerima permintaan. -
Di panel navigasi kiri, pilih Koneksi Akun.
-
Pilih tab Permintaan Koneksi.
-
Pilih permintaan koneksi dari akun utama.
-
Pilih Terima untuk mengaktifkan koneksi, atau Tolak untuk menolak.
Setelah anak perusahaan menerima permintaan, koneksi aktif di Level 1. Atribusi PRM dan pelaporan konsolidasi sekarang aktif. Tidak ada perubahan nama tampilan, kartu skor, atau kualifikasi yang terjadi pada saat ini.
Kualifikasi asosiasi
Setelah Anda membuat koneksi, akun anak perusahaan dapat memilih kualifikasi Associate untuk mengkonsolidasikan kualifikasi di seluruh akun yang terhubung. Ini adalah Level 2 dari koneksi. Memilih opsi ini:
-
Memperbarui nama tampilan anak perusahaan menjadi “[Nama Anak Perusahaan] dengan [Nama Utama]” di seluruh Penemuan Mitra, PSF, dan profil mitra publik
-
Mengganti kartu skor individu dengan kartu skor gabungan yang menggabungkan metrik dari semua akun yang terhubung
-
Memicu perhitungan ulang tingkat berdasarkan kartu skor konsolidasi
-
Berbagi spesialisasi, sertifikasi, dan memilih pendaftaran program yang memenuhi syarat di seluruh akun yang terhubung
-
Masuk ke AWS Partner Central
menggunakan akun anak perusahaan. -
Di panel navigasi kiri, pilih Koneksi Akun, lalu buka koneksi aktif.
-
Pilih kualifikasi Associate.
-
Tinjau pratinjau bagaimana nama tampilan dan profil Anda akan muncul.
-
Konfirmasikan untuk mengaktifkan.
catatan
Tindakan ini memperbarui nama tampilan dan profil publik Anda. Tinjau pratinjau dengan cermat sebelum mengonfirmasi.
Memisahkan kualifikasi
Akun anak perusahaan dapat memisahkan kualifikasi kapan saja. Di panel navigasi kiri, pilih Koneksi Akun, buka koneksi aktif, lalu pilih Putuskan kualifikasi. Setelah disasosiasi:
-
Kartu skor anak perusahaan kembali ke apa yang sebelum asosiasi kualifikasi
-
Spesialisasi bersama, sertifikasi, dan pendaftaran program dihapus dari profil akun yang terhubung
-
Kelayakan tingkat dihitung ulang secara independen untuk setiap akun
Apa yang berubah setelah mengaitkan kualifikasi
| Ubah | Detail |
|---|---|
| Nama tampilan anak perusahaan | Diperbarui ke “[Nama Anak Perusahaan] oleh [Nama Utama]” di Penemuan Mitra, PSF, dan profil mitra publik |
| Spesialisasi | Kedua akun menampilkan rangkaian spesialisasi gabungan dari semua akun yang terhubung |
| Sertifikasi | Kedua akun menampilkan serangkaian sertifikasi gabungan dari semua akun yang terhubung |
| Pilih program yang memenuhi syarat | Pendaftaran program dibagikan di seluruh akun yang terhubung untuk visibilitas dan kelayakan. Hanya akun yang awalnya terdaftar yang dapat mengajukan pendanaan terkait — dompet tidak dibagikan. |
| Kartu skor terkonsolidasi | Semua akun yang terhubung menerima kartu skor terkonsolidasi berdasarkan gabungan pengetahuan, pengalaman, sertifikasi, peluang yang diluncurkan, dan metrik pendapatan |
| Perhitungan ulang tingkat | Kelayakan tingkat dihitung ulang berdasarkan kartu skor konsolidasi. Pilih dan Tingkat lanjutan diterapkan secara otomatis jika metrik gabungan memenuhi syarat. Jika kelayakan tingkat Premier dipicu, salah satu akun dapat mengirimkan permintaan peningkatan Premier menggunakan proses peninjauan manual. |
| Perlindungan tingkat downgrade | Jika metrik gabungan kemudian jatuh di bawah persyaratan tingkat saat ini, masa tenggang 30 hari dimulai sebelum penurunan versi apa pun. Kedua akun diberitahukan. |
Lihat dan kelola akun yang terhubung
-
Masuk ke akun utama Anda di AWS Partner Central
. -
Di panel navigasi kiri, pilih Koneksi Akun.
-
Pada tab Koneksi Akun, lihat semua akun yang terhubung dan statusnya.
Dari dasbor analitik akun utama, Anda dapat melihat laporan Penghasilan Terkait yang dikonsolidasikan di semua akun anak perusahaan yang terhubung.
