Referensi AWS Partner Central API direstrukturisasi. Untuk informasi selengkapnya tentang operasi API yang didukung, lihat Referensi AWS Partner Central API.

Terjemahan disediakan oleh mesin penerjemah. Jika konten terjemahan yang diberikan bertentangan dengan versi bahasa Inggris aslinya, utamakan versi bahasa Inggris.

Bekerja dengan peluang Anda

Apa itu Peluang?

Selama tahap awal proses penjualan, perwakilan penjualan menilai apakah individu yang tertarik (disebut lead) memiliki potensi untuk menjadi pelanggan. Fase penilaian dan validasi ini disebut sebagai Kualifikasi. Setelah prospek dianggap memenuhi syarat dan dianggap memiliki probabilitas yang lebih tinggi untuk mengkonversi ke pelanggan, itu kemudian diklasifikasikan sebagai Peluang.

Bekerja dengan Peluang Anda

Mitra dapat mengelola peluang yang dibuat dalam sistem CRM mereka dan menyinkronkannya dengan AWS Partner Central menggunakan AWS Partner Central Selling API. Hal ini memungkinkan mitra untuk melacak dan mengelola peluang dari inisiasi hingga penutupan.

Menciptakan Peluang

Langkah pertama dalam mengelola peluang adalah menciptakan peluang menggunakan CreateOpportunity tindakan. Ini menciptakan peluang dengan Lifecycle.ReviewStatus set kePending Submission. Namun, kesempatan tersebut belum diserahkan AWS untuk validasi.

Setelah kesempatan dibuat, Anda harus mengaitkan setidaknya satu Solusi Mitra,AWS Marketplace Solusi, atau AWS Marketplace Produk dengan peluang menggunakan AssociateOpportunity tindakan tersebut. Tindakan ini dengan jelas mendefinisikan peluang apa yang coba dijual. Anda dapat melihat daftar lengkap solusi yang tersedia di akun Anda menggunakan ListSolutions API, dan Anda dapat mengaitkan antara satu dan sepuluh solusi.

Secara opsional, Anda juga dapat mengaitkan AWS Produk yang relevan dengan peluang menggunakan AssociateOpportunity tindakan. Langkah ini membantu tim AWS penjualan memahami AWS produk apa yang diharapkan untuk dijual bersamaan dengan peluang.

Setelah solusi atau produk yang diperlukan dikaitkan dan, secara opsional,AWS Produk ditautkan, Anda dapat memulai keterlibatan pada peluang dengan menggunakan StartEngagementFromOpportunityTask tindakan. Ini adalah saat Anda mengirimkan kesempatan untuk memulai pertunangan.

Proses Peninjauan

Setelah memulai keterlibatan pada kesempatan menggunakan StartEngagementFromOpportunityTask tindakan, peluang memasuki fase AWS validasi, dan Lifecycle.ReviewStatus diatur keSubmitted. Tidak ada perubahan yang dapat dilakukan pada kesempatan sampai proses peninjauan selesai.

Selama fase validasi ini,AWS pastikan bahwa detail peluang akurat dan lengkap. Sementara validasi sedang berlangsung, Lifecycle.ReviewStatus diatur keIn-Review.

Jika ada perubahan atau detail tambahan yang diperlukan dari mitra,AWS tetapkan Lifecycle.ReviewStatus keAction Required, dan setiap pembaruan yang diperlukan dikomunikasikan melalui Lifecycle.ReviewComments bidang.

Setelah peluang melewati validasi, Lifecycle.ReviewStatus perubahan menjadiApproved, membuat peluang siap untuk kegiatan co-selling.

Mitra harus memantau Opportunity Updated acara menggunakan Amazon EventBridge. Ini akan memberi tahu mereka tentang perubahan status atau umpan balik dari AWS. Setelah menerima acara, mitra dapat menggunakan tindakan GetOpportunity API untuk mengambil detail peluang terbaru dan memverifikasi Lifecycle.ReviewStatus bidang.

Menyelesaikan Masalah Validasi

Jika Lifecycle.ReviewStatus disetel keAction Required, mitra perlu mengatasi masalah yang disorot oleh AWS. Untuk mengatasinya, mitra dapat memperbarui peluang menggunakan tindakan UpdateOpportunity API.

Selama Action Required negara bagian, hanya bidang tertentu yang dapat diedit. Bidang ini meliputi:

Setelah membuat perubahan yang diperlukan, peluang memasuki kembali fase validasi, dan proses berulang sampai peluang Lifecycle.ReviewStatus diatur ke atau. Approved Disqualified

Post-Approval Pembaruan

Setelah ada kesempatanApproved, mitra dapat terus memperbarui peluang sesuai kebutuhan menggunakan UpdateOpportunity tindakan, memfasilitasi kegiatan co-selling yang mulus.

Mitra harus terus memantau Opportunity Updated peristiwa melalui Amazon EventBridge untuk tetap diperbarui pada setiap perubahan. Untuk informasi selengkapnya tentang melacak AWS pembaruan, lihat bagian “Bekerja dengan pembaruan peluang”. Mitra juga dapat memperbarui bidang tertentu berdasarkan aturan validasi bisnis.