Terjemahan disediakan oleh mesin penerjemah. Jika konten terjemahan yang diberikan bertentangan dengan versi bahasa Inggris aslinya, utamakan versi bahasa Inggris.
Mempersiapkan daftar solusi Anda
Apa solusinya?
Sebuah solusi menunjukkan kepada pelanggan bagaimana beberapa AWS Marketplace produk bekerja sama. Solusi membantu pelanggan menemukan dan memahami penawaran lengkap Anda.
Prasyarat
Sebelum membuat solusi, pastikan Anda memiliki:
-
Keanggotaan Active AWS Partner Network (APN).
-
Kelayakan ACE (APN Customer Engagement) untuk mengaktifkan Minta penawaran pribadi dan menerima prospek.
-
Setidaknya dua daftar produk publik di AWS Marketplace. Setidaknya satu produk publik harus menjadi milik Anda.
-
Untuk solusi yang mencakup produk penjual lain:
-
Persetujuan dari penjual lain untuk memasukkan produk mereka dalam daftar solusi Anda
-
Menjual otorisasi dari penjual lain jika Anda berencana untuk menjual kembali produk mereka dalam transaksi
-
Tentukan strategi solusi Anda
Sebelum Anda mulai, pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan kunci ini:
Masalah pelanggan: Tantangan bisnis spesifik apa yang ditangani solusi Anda?
Integrasi produk: Bagaimana produk Anda bekerja sama untuk memecahkan masalah pelanggan?
Kasus penggunaan target: Industri atau skenario mana yang paling diuntungkan dari solusi Anda?
Proposisi nilai: Manfaat unik apa yang diberikan solusi paket Anda dibandingkan dengan membeli produk secara individual?
Aplikasi solusi umum
Buat solusi untuk model bisnis ini:
Paket layanan ISV: Gabungkan produk perangkat lunak Anda dengan layanan profesional (seperti SaaS dengan layanan implementasi)
Penjualan kembali mitra saluran: Bundel layanan Anda dengan produk ISV resmi yang Anda jual kembali
Solusi multi-mitra: Buat solusi komprehensif menggunakan produk dari beberapa AWS Partner
Upselling pembaruan: Menawarkan solusi yang menggabungkan produk baru dengan kemampuan baru
Hybrid deployment: Solusi paket di mana beberapa komponen berjalan di AWS sementara yang lain berjalan di tempat lain (seperti lokal)
Jenis produk yang didukung
Sertakan jenis AWS Marketplace produk ini dalam solusi Anda:
SaaS oftware-as-a (S-Layanan)
Amazon Machine Image (AMI)
Produk kontainer
Layanan profesional
Machine Learning
Agen AI
catatan
Daftar solusi saat ini tidak mendukung produk Amazon Data Exchange (ADX).
Membuat daftar solusi
Daftar solusi memberi pelanggan halaman khusus untuk menemukan dan memahami penawaran multi-produk Anda.
Memulai
Untuk membuat daftar solusi:
Masuk ke Portal AWS Marketplace Manajemen
dengan kredensi penjual Anda, atau langsung ke AWS Partner Central . Buka Solusi
di panel navigasi sebelah kiri. Pilih Buat solusi untuk memulai.
catatan
Jika Anda memiliki data yang ada di Pusat Mitra lama, Anda harus memigrasikan data solusi mitra Anda ke AWS Partner Central dan AWS Marketplace katalog baru sebelum membuat solusi baru.
Langkah 1: Masukkan detail solusi
Lengkapi informasi berikut tentang solusi Anda:
Nama solusi (1-100 karakter): Buat nama deskriptif yang jelas yang mewakili solusi multi-produk Anda.
Judul solusi eksternal (1-255 karakter): Judul solusi yang dilihat pembeli jika Anda mencantumkan solusi Anda. AWS Marketplace Itu bisa sama dengan nama solusi, atau sesuatu yang berbeda.
Proposisi nilai (1-1.000 karakter): Mengartikulasikan apa yang membedakan solusi Anda dan mengapa pelanggan harus memilihnya.
Deskripsi panjang (1-5.000 karakter): Jelaskan nilai komprehensif yang diberikan solusi Anda kepada pelanggan.
Detail integrasi: Tulis ikhtisar 2-3 kalimat yang menjelaskan bagaimana produk dalam solusi Anda berintegrasi atau bekerja sama. Ini membantu pelanggan memahami hubungan teknis dan fungsional antar komponen.
Logo solusi: Unggah logo khusus solusi atau logo perusahaan Anda. Format yang didukung: PNG, JPG, atau GIF. Maksimum 5MB. Ukuran: 240x120 hingga 640x640 piksel. Kami merekomendasikan rasio aspek persegi (1:1) atau lebar (2:1) dengan latar belakang transparan atau putih.
Tip
Fokus pada hasil pelanggan daripada fitur produk. Gunakan bahasa yang jelas dan sederhana yang dipahami audiens target Anda. Berikan contoh spesifik bahasa yang berfokus pada pelanggan yang menyoroti manfaat menggunakan produk bersama.
Langkah 2: Tambahkan produk ke solusi Anda
Tambahkan produk menggunakan salah satu metode ini:
AWS Marketplace produk yang Anda miliki
Pilih jenis produk.
Pilih dari produk publik atau terbatas yang dimiliki oleh AWS Marketplace akun Anda.
AWS Marketplace produk yang dimiliki oleh orang lain
Dapatkan ID Produk dari pemilik produk.
Masukkan ID Produk. Sistem memvalidasi ini adalah daftar produk publik di AWS Marketplace.
catatan
Ini harus berupa ID Produk dari Portal AWS Marketplace Manajemen, AWS Partner Central, atau API AWS Marketplace katalog. Jangan gunakan ID Listing dari situs web yang dimulai dengan prodview-. Produk yang tidak dimiliki oleh akun ini harus bersifat publik atau ditargetkan ke akun ini, jika terbatas.
Non-AWS Marketplace produk
Pilih ini jika solusinya mencakup produk eksternal atau khusus.
Pilih jenis produk dan masukkan detail secara manual.
Tambahkan deskripsi (1-220 karakter) dan URL untuk setiap AWS Marketplace non-produk.
Langkah 3: Pilih kasus penggunaan
Anda harus memilih setidaknya satu kasus penggunaan (maksimal tiga) untuk mempublikasikan solusi Anda ke AWS Marketplace katalog.
Cari kasus penggunaan yang telah ditentukan menggunakan kata kunci.
Pilih hingga 3 kasus penggunaan yang paling sesuai dengan solusi Anda.
Untuk setiap kasus penggunaan yang dipilih, tulis deskripsi (1-500 karakter) yang menjelaskan bagaimana solusi Anda menangani kebutuhan pelanggan tertentu. Deskripsi ini muncul untuk pembeli di halaman daftar publik.
Langkah 4: Tinjau dan kirimkan
Tinjau semua detail solusi di halaman ringkasan.
Sistem memvalidasi bahwa semua bidang dan hubungan yang diperlukan ditetapkan.
Setelah dikirimkan, solusi berubah dari Draf ke status Terbatas. Status terbatas berarti solusi Anda dapat dilihat oleh Anda tetapi belum publik kepada pelanggan. Anda masih dapat mengedit solusi saat berada dalam status Terbatas.
Pilih Pratinjau AWS Marketplace untuk melihat bagaimana solusi Anda akan muncul bagi pelanggan.
Halaman ikhtisar solusi
Halaman ini menunjukkan detail solusi Anda dan menyediakan opsi pembaruan. Untuk memperbarui solusi Anda, pilih tombol edit untuk area yang ingin Anda edit.
Halaman tersebut meliputi:
Ringkasan: status, ID solusi, ARN, terakhir diubah.
-
Tab Ikhtisar: detail solusi, opsi keterlibatan pembeli, sumber daya tambahan, gambar dan video, tag.
Untuk panduan rinci tentang menambahkan gambar dan video, lihat Meningkatkan AWS Marketplace produk Anda dengan media promosi.
AWS memungkinkan pembeli dengan kasus penggunaan unik atau perusahaan meminta penawaran pribadi untuk produk Anda langsung dari halaman detail produk. Jika Anda adalah mitra AWS Partner Network (APN) yang memenuhi syarat untuk APN Customer Engagements (ACE)
dan Anda ingin menawarkan opsi ini kepada pembeli, lihat Menambahkan penawaran pribadi dan tombol permintaan demo untuk informasi selengkapnya.
Produk tab: AWS Marketplace produk,AWS Marketplace non-produk, panduan integrasi.
Kasus penggunaan: daftar kasus penggunaan dan detail.
Set penawaran: daftar set penawaran yang terhubung ke solusi ini untuk dilacak.
Ubah riwayat: log perubahan yang dibuat pada solusi.
Membuat solusi Anda publik
Untuk membuat solusi Anda publik, pilih Perbarui Visibilitas di kanan atas halaman ikhtisar. Secara default, sistem mengaktifkan tombol Minta penawaran pribadi untuk semua solusi go public untuk memastikan pelanggan dapat terlibat dengan penjual. Solusi Anda harus memenuhi semua kriteria di bawah ini. Setelah Anda mengirimkan permintaan Anda, tim operasi AWS Marketplace penjual akan meninjau dan menyetujui atau menolaknya.
Persyaratan:
Sertakan setidaknya dua AWS Marketplace produk publik. Solusi tidak dapat mencakup konsep, produk terbatas, atau terbatas.
Setidaknya satu produk publik harus dimiliki oleh akun Anda sendiri.
Setidaknya satu kasus penggunaan harus dipilih.
Anda harus mengaktifkan Minta penawaran pribadi.
-
Jika solusi Anda menyertakan produk dari penjual AWS Marketplace lainnya, konfirmasikan hal berikut:
Anda berkoordinasi dengan pemilik produk untuk mendapatkan produk IDs.
Pemilik produk siap memberikan otorisasi penjualan untuk membuat penawaran pribadi mitra saluran.
Anda memperoleh persetujuan dari pemilik produk untuk menampilkan produk mereka di daftar solusi publik Anda.
Tidak lebih dari lima solusi publik hidup AWS Marketplace.
