Konfigurasi penawaran pribadi ekspres - AWS Marketplace
Izin yang diperlukanAkses penawaran pribadi ekspresNilai jenis dan implementasi kartuNilai kombinasi kartu dan perhitungan discountKontrol dan pagar pembatas globalPertimbangan konfigurasi tambahan

Terjemahan disediakan oleh mesin penerjemah. Jika konten terjemahan yang diberikan bertentangan dengan versi bahasa Inggris aslinya, utamakan versi bahasa Inggris.

Konfigurasi penawaran pribadi ekspres

Mengkonfigurasi penawaran pribadi ekspres melibatkan penetapan izin yang diperlukan, memilih jenis kartu tarif yang sesuai, dan mengatur kontrol global untuk mengelola proses pembuatan penawaran pribadi otomatis Anda.

Izin yang diperlukan

Untuk mengonfigurasi penawaran pribadi ekspres, penjual harus memiliki kontrak SaaS aktif atau kontrak SaaS dengan daftar di. pay-as-you-go AWS Marketplace Selain itu, penjual harus menyelesaikan proses orientasi untuk fitur tombol Minta Penawaran Pribadi dan memiliki izin yang tepat untuk konfigurasi harga.

Untuk izin konfigurasi penawaran pribadi ekspres, Anda dapat menggunakan AWSMarketplaceFullAccessatau kebijakan AWSMarketplaceSellerFullAccessterkelola. Anda juga dapat menggunakan kebijakan IAM berikut:

{
    "Version": "2012-10-17"		 	 	 ,
    "Statement": [{
            "Sid": "AWSMarketplaceChangeSetReadAccess",
            "Effect": "Allow",
            "Action": [
                "aws-marketplace:DescribeChangeSet",
                "aws-marketplace:ListChangeSets"
            ],
            "Resource": "*"
        },
        {
            "Sid": "AWSMarketplaceTokenManagement",
            "Effect": "Allow",
            "Action": [
                "aws-marketplace:StartChangeSet"
            ],
            "Resource": [
                "arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/AgentTokenContainer/*",
                "arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/ChangeSet/*"
            ],
            "Condition": {
                "StringEquals": {
                    "catalog:ChangeType": [
                        "CreateAgentTokenContainer",
                        "ExpireToken"
                    ]
                }
            }
        },
        {
            "Sid": "AWSMarketplaceEpoConfigManagement",
            "Effect": "Allow",
            "Action": [
                "aws-marketplace:StartChangeSet"
            ],
            "Resource": "*",
            "Condition": {
                "StringEquals": {
                    "catalog:ChangeType": [
                        "CreateExpressPrivateOfferConfiguration",
                        "DeleteExpressPrivateOfferConfiguration"
                    ]
                }
            }
        },
        {
            "Sid": "AWSMarketplaceEntityReadAccess",
            "Effect": "Allow",
            "Action": [
                "aws-marketplace:ListEntities",
                "aws-marketplace:DescribeEntity"
            ],
            "Resource": "*"
        }
    ]
}

Akses penawaran pribadi ekspres

Anda dapat mengakses penawaran pribadi ekspres dari tab Penawaran atau Produk di Portal Manajemen AWS Marketplace.

Nilai jenis dan implementasi kartu

Penawaran pribadi ekspres memberi penjual tiga jenis kartu tarif yang dapat diterapkan secara individual atau dalam kombinasi tertentu untuk membuat strategi penetapan harga yang komprehensif.

Kartu Tingkat Berbasis Dimensi

Kartu tingkat berbasis dimensi memungkinkan penjual untuk menerapkan struktur diskon granular berdasarkan jumlah dimensi produk tertentu atau tingkat penggunaan. Saat mengonfigurasi kartu-kartu ini, penjual dapat menetapkan tingkatan kuantitas untuk setiap dimensi produk, dengan setiap tingkat berisi ambang minimum dan persentase diskon terkait. Sistem secara otomatis mengelola kuantitas yang berada di luar tingkatan yang dikonfigurasi - menerapkan diskon 0% ke kuantitas di bawah tingkat terendah atau di atas tingkat tertinggi (meskipun kurang dari maksimum TCV tingkat global yang ditentukan penjual) tanpa memerlukan konfigurasi eksplisit. Misalnya, jika penjual mengonfigurasi tingkatan mulai dari 1.000 unit (diskon 5%) dan 10.000 unit (diskon 15%), pembelian 500 unit tidak akan menerima diskon, sedangkan pembelian 5.000 unit akan memenuhi syarat untuk tingkat diskon 5%.

Kartu Tarif Berbasis TCV

Kartu tarif berdasarkan Nilai Kontrak Total (TCV) berfokus pada nilai moneter keseluruhan kontrak pelanggan daripada jumlah dimensi individu. Pendekatan ini memungkinkan penjual untuk memberi insentif total pembelian yang lebih besar melalui tingkatan diskon bertingkat. Sistem ini hanya menerapkan tingkat diskon dengan kualifikasi tertinggi berdasarkan total nilai kontrak. Mirip dengan kartu berbasis dimensi, kontrak yang jatuh di bawah ambang minimum atau melebihi ambang batas maksimum tidak menerima diskon. Namun, penting untuk dicatat bahwa ketika nilai kontrak melebihi maksimum TCV global yang ditetapkan dalam kontrol tingkat atas, pembeli diarahkan ke alur kerja yang dibantu penjualan daripada menerima penawaran diskon 0%.

Kartu Tarif Berbasis Profil Pembeli

Jenis kartu tarif yang paling fleksibel ini memungkinkan penjual untuk menerapkan kriteria kualifikasi canggih di luar batas kuantitas atau nilai sederhana. Penjual memberikan spesifikasi bahasa alami yang menggambarkan strategi kualifikasi yang mereka inginkan, yang diubah oleh sistem menjadi kuesioner pembeli yang sesuai. Sistem ini mendukung hingga lima kualifikasi berbeda yang dapat digunakan untuk diskon inklusif dan penyaringan eksklusif. Misalnya, penjual mungkin menawarkan diskon tambahan untuk segmen industri tertentu atau membatasi akses penawaran berdasarkan ukuran perusahaan. Meskipun AWS tidak memverifikasi tanggapan yang diberikan pembeli, mekanisme ini memungkinkan segmentasi pasar yang tepat dan strategi penetapan harga yang ditargetkan.

Nilai kombinasi kartu dan perhitungan discount

Penawaran pribadi ekspres mendukung kombinasi spesifik jenis kartu tarif sambil mencegah orang lain mempertahankan integritas logika harga. Penjual dapat menggabungkan kartu tarif berbasis dimensi atau berbasis TCV dengan kualifikasi berbasis profil pembeli, tetapi tidak dapat menggunakan kartu tarif berbasis dimensi dan berbasis TCV secara bersamaan karena ini mewakili pendekatan harga yang berbeda secara fundamental yang dapat menimbulkan konflik.

Ketika beberapa diskon berlaku melalui kartu tarif gabungan, sistem menggunakan perhitungan perkalian. Misalnya, jika pelanggan memenuhi syarat untuk diskon berbasis TCV 10% dan diskon profil pembeli 5%, harga akhir akan mencerminkan kombinasi perkalian (0,9 × 0,95 = 0,855) —diskon 14,5% - bukan pengurangan 15%.

Kontrol dan pagar pembatas global

Penawaran pribadi ekspres mencakup kontrol menyeluruh yang berfungsi sebagai pagar pembatas untuk semua konfigurasi kartu tarif. Ini termasuk ambang batas maksimum TCV global yang menentukan kelayakan penawaran keseluruhan dan pengaturan diskon maksimum yang membatasi total diskon yang mungkin melalui kombinasi kartu tarif apa pun. Kontrol ini memastikan bahwa transaksi yang lebih besar menerima perhatian penjualan yang tepat dan diskon tetap dalam batas yang dapat diterima. Keduanya adalah konfigurasi yang disediakan penjual dalam pengaturan penawaran pribadi ekspres mereka.

Penjual juga dapat memilih untuk tidak menawarkan diskon dengan menetapkan diskon maksimum tingkat atas menjadi 0%.

Pertimbangan konfigurasi tambahan

Penjual harus mencatat beberapa batasan dan pertimbangan penting saat mengonfigurasi kartu tarif. Komponen konsumsi dalam produk PKC tidak dapat didiskon melalui kartu tarif penawaran pribadi ekspres dan mempertahankan harga penawaran publik. Diskon berbasis durasi tidak didukung dalam rilis awal, dan kualifikasi profil pembeli tidak dapat membedakan berdasarkan karakteristik yang dilindungi atau konflik dengan konfigurasi penawaran lainnya. Saat menerapkan aturan dimensi yang kompleks melalui kualifikasi profil pembeli, penjual harus memberikan instruksi bahasa alami yang sangat spesifik untuk memastikan interpretasi sistem yang akurat.