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Gestion des prospects
La page Leads d'AWS Partner Central vous permet de gérer le cycle de vie de vos prospects : acceptez les prospects partagés par AWS, importez vos propres prospects, enrichissez les prospects avec AWS des informations, publiez des rapports sur les mises à jour et convertissez les prospects en opportunités. La page Leads comporte trois onglets :
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Prospects : où vous pouvez enrichir les lots de prospects, gérer les prospects et convertir les prospects en opportunités
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Invitations de prospects : vous pouvez accepter ou rejeter les prospects partagés avec vous par AWS
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Lots de plomb enrichi : où vous pouvez consulter vos lots de plomb enrichi et les résultats d'enrichissement
État du prospect
Les prospects peuvent avoir le statut suivant :
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État du prospect |
Description |
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| Non qualifié | Le statut par défaut d'un nouveau prospect. Le partenaire n'a pas encore évalué si le prospect pouvait être lié à une opportunité viable. |
| Qualifié | L'équipe responsable des comptes partenaires s'est entretenue avec le prospect/end client pour discuter de la viabilité, comprendre les exigences, etc. Le Prospect/end client a convenu que l'opportunité était réelle, intéressante et pouvait répondre à un besoin commercial ou technique. |
| Disqualifié | Le lead ne peut pas être lié à une opportunité. |
| Autre | La qualification du lead ne correspond pas aux états standard. |
Mettre à jour un prospect
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Accédez à n'importe quel prospect à l'aide de la case à cocher ou en sélectionnant le prospect.
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Tâche de sélection Modifier.
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Effectuez les mises à jour pertinentes et sélectionnez Enregistrer. Vous pouvez également ajouter des interactions au prospect pour enregistrer le contact entre un partenaire et le client potentiel afin de suivre l'engagement avec les prospects sur différents canaux et points de contact.
Convertir un prospect en opportunité
Une fois qu'un prospect atteint le stade de qualification, les partenaires peuvent le convertir en opportunité, en maintenant le lien historique entre le prospect et l'opportunité qui en résulte.
Pour convertir un prospect en opportunité
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Accédez au prospect souhaité et choisissez Créer une opportunité de brouillon.
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Choisissez Créer un brouillon d'opportunité, qui génère automatiquement une nouvelle opportunité avec des informations pertinentes préremplies sur le prospect.
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Choisissez Afficher le brouillon de l'opportunité.
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Ajoutez toutes les informations supplémentaires requises sur les opportunités.
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Choisissez Soumettre pour soumettre pour validation.
Note
Pour transférer des prospects en masse, reportez-vous à la section Actions groupées.
