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Réception de prospects partagés par AWS
La page Leads vous permet d'accepter, de gérer et de signaler les mises à jour sur les engagements de prospects partagés par AWS et de convertir ces engagements en opportunités. La page Leads comporte deux onglets :
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Leads : où vous pouvez gérer et convertir les prospects acceptés
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Invitations de prospects : vous pouvez accepter ou rejeter les prospects partagés avec vous
AWS Les partenaires ont la possibilité d'accepter ou de rejeter les invitations de prospects entrantes. Tout nouveau prospect qui vous est présenté devra être accepté avant que tous les détails du prospect, y compris ses coordonnées, ne soient visibles. Les prospects rejetés seront automatiquement supprimés de l'onglet Invitations de prospects.
Pour la gestion des prospects, les partenaires peuvent examiner, accepter ou rejeter les prospects partagés AWS dans un délai de 5 jours ouvrables. Dirige la progression grâce à des statuts définis et inclut des informations essentielles telles que les détails de l'entreprise, les cas d'utilisation et les descriptions de projets. Une fois qualifiés, les prospects peuvent être convertis en opportunités complètes de développement ultérieur.
État du prospect
Les prospects peuvent avoir le statut suivant :
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État du prospect |
Description |
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| Ouvert | Le prospect a été accepté par le partenaire mais aucun contact avec le client n'a été établi. |
| Recherche | Le prospect est en cours d'examen par le partenaire afin de comprendre les besoins du client et les cas d'utilisation. |
| Qualifié | L'équipe responsable des comptes partenaires s'est entretenue avec le prospect/end client pour discuter de la viabilité, comprendre les exigences, etc. Le Prospect/end client a convenu que l'opportunité était réelle, intéressante et pouvait répondre à un besoin commercial ou technique. |
| Disqualifié | Le lead ne peut pas être lié à une opportunité. |
Rubriques
Accepter un prospect
AWS Les partenaires ont la possibilité d'accepter ou de rejeter les engagements de prospects entrants. Vous devez accepter un prospect entrant avant de pouvoir consulter tous les détails du prospect, y compris ses coordonnées.
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Dans l'onglet Invitations de prospects, cliquez sur un ou plusieurs prospects à l'aide de la case à cocher et sélectionnez Accepter l'invitation. Vous pouvez également cliquer sur n'importe quelle invitation de prospect et sélectionner Accepter l'invitation dans le coin supérieur droit.
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Une fois que vous avez cliqué, vous verrez apparaître une fenêtre contextuelle pour confirmer l'acceptation.
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Une bannière apparaîtra pour vous informer de l'acceptation réussie.
Mettre à jour un prospect
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Accédez à n'importe quel prospect en cochant la case ou en cliquant sur le prospect.
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Tâche de sélection Modifier.
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Effectuez les mises à jour pertinentes et sélectionnez Enregistrer. Vous pouvez également ajouter des interactions au prospect pour enregistrer le contact entre un partenaire et le client potentiel afin de suivre l'engagement avec les prospects sur différents canaux et points de contact.
Convertir un prospect en opportunité
Une fois qu'un prospect atteint le stade de qualification, les partenaires peuvent le convertir en opportunité, en maintenant le lien historique entre le prospect et l'opportunité qui en résulte.
Pour convertir un prospect en opportunité
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Accédez au prospect souhaité et cliquez sur Créer une opportunité de brouillon.
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Choisissez Créer un brouillon d'opportunité, qui génère automatiquement une nouvelle opportunité avec les informations pertinentes préremplies sur le prospect.
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Choisissez Afficher le brouillon de l'opportunité.
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Ajoutez toutes les informations supplémentaires requises sur les opportunités.
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Choisissez Soumettre pour soumettre pour validation.
Note
Pour transférer des prospects en masse, reportez-vous à la section Actions groupées.
