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Mesure 3 : Réalisation finale des recettes de migration sur les projets achevés au niveau du portefeuille
Ce qu'il mesure : votre efficacité globale à obtenir les revenus attendus pour tous les projets de migration achevés.
Comment il est calculé :
Réalisation finale des recettes de migration sur les projets achevés au niveau du portefeuille = Somme des dépenses étiquetées (MRR) issues des migrations terminées/Somme de l'ARR terminal attendu des migrations achevées au cours des 36 derniers mois
Seuils de performance :
| Niveau de performance | Réalisation de recettes |
|---|---|
| Circuit de haute performance (3 points) | 85 % ou plus |
| Parcours du programme de base (2 points) | 40 % à 85 % |
| Turnaround Track (1 point) | Moins de 40 % |
Pourquoi c'est important :
La solide performance de votre portefeuille montre que vous :
Estimez avec précision la portée et le potentiel du projet
Respecter ses engagements de manière constante
Disposez de processus de gestion de projet efficaces
Maintenir l'engagement des clients tout au long de la réalisation du projet
Résolvez obstacles/challenges pour garantir l'achèvement de la migration
Exemple : si vos projets achevés avaient un ARR terminal combiné de 10 millions de dollars et que vous avez atteint 9,2 millions de dollars de dépenses réelles étiquetées sur les cartes, le taux de réussite de votre portefeuille est de 9. 2/10 = 92 %, ce qui vous rapporte 3 points (High Performance Track).
