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Métrique 3 : Réalisation des recettes de migration finales sur les projets achevés au niveau du portefeuille
Ce qu'il mesure : votre efficacité globale à obtenir les revenus attendus pour tous les projets de migration achevés.
Comment il est calculé :
Réalisation des recettes de migration finales sur les projets achevés au niveau du portefeuille = Somme des dépenses étiquetées (MRR) liées aux migrations terminées/Somme des ARR terminaux attendus résultant des migrations achevées au cours des 36 derniers mois
Seuils de performance :
| Niveau de performance | Réalisation de recettes |
|---|---|
| Piste de haute performance (3 points) | 85 % ou plus |
| Parcours du programme de base (2 points) | 40 % à 85 % |
| Piste de redressement (1 point) | Moins de 40 % |
Pourquoi c'est important :
La bonne performance de votre portefeuille montre que vous :
Estimez avec précision la portée et le potentiel du projet
Respecter régulièrement ses engagements
Disposer de processus de gestion de projet efficaces
Maintenir l'engagement des clients tout au long de la réalisation du
Résolvez obstacles/challenges pour garantir l'achèvement de la migration
Exemple : si vos projets achevés avaient un ARR final attendu combiné de 10 millions de dollars et que vous avez atteint 9,2 millions de dollars en dépenses réelles étiquetées sur la carte, le taux de réussite de votre portefeuille est de 9. 2/10 = 92 %, ce qui vous rapporte 3 points (High Performance Track).
