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# Métrique 1 : évaluer le taux de conversion
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**Ce qu'il mesure :** votre capacité à convertir les projets AWS Assess financés en engagements de migration signés.

**Comment il est calculé :**

Taux de victoire = (nombre de migrations Assess-funded gagnées)/(nombre de migrations Assess-funded gagnées et perdues) au cours des 24 derniers mois

**Seuils de performance :**


| Niveau de performance | Taux de victoire | 
| --- | --- | 
| Piste de haute performance (3 points) | 75 % ou plus | 
| Parcours du programme de base (2 points) | 45 % - 75 % | 
| Piste de redressement (1 point) | Moins de 45 % | 

**Pourquoi c'est important :**

Des taux de conversion élevés indiquent que vous êtes :
+ Qualifier efficacement les opportunités avant de demander un financement
+ Aligner les résultats de l'évaluation sur les priorités des clients
+ Utilisation efficace des ressources de AWS financement
+ Renforcer l'engagement des clients dès le début du processus

**Comment améliorer :**
+ Renforcez votre processus de qualification des opportunités
+ Garantissez une découverte approfondie des clients avant de soumettre des demandes de financement
+ Aligner les résultats de l'évaluation sur les moteurs commerciaux spécifiques des clients
+ Maintenir une communication régulière avec les clients tout au long de la phase d'évaluation
+ Travaillez en étroite collaboration avec les équipes chargées des AWS comptes pendant le cycle de vente

**Exemple :** si vous avez reçu un financement Assess pour 100 projets et que 85 d'entre eux ont été convertis en migrations signées alors que 15 ont été perdus, votre taux de réussite est de 85/100 85 %, ce qui vous permet de gagner 3 points (High Performance Track).