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Métrique 1 : évaluer le taux de conversion
Ce qu'il mesure : votre capacité à convertir les projets AWS Assess financés en engagements de migration signés.
Comment il est calculé :
Taux de victoire = (nombre de migrations gagnées et perdues financées par Assess)/(Nombre de migrations gagnées et perdues financées par Assess) au cours des 24 derniers mois
Seuils de performance :
| Niveau de performance | Taux de victoire |
|---|---|
| Piste de haute performance (3 points) | 75 % ou plus |
| Parcours du programme de base (2 points) | 45 % - 75 % |
| Piste de redressement (1 point) | Moins de 45 % |
Pourquoi c'est important :
Des taux de conversion élevés indiquent que vous êtes :
Qualifier efficacement les opportunités avant de demander un financement
Aligner les résultats de l'évaluation sur les priorités des clients
Utilisation efficace des ressources de AWS financement
Renforcer l'engagement des clients dès le début du processus
Comment améliorer :
Renforcez votre processus de qualification des opportunités
Garantissez une découverte approfondie des clients avant de soumettre des demandes de financement
Aligner les résultats de l'évaluation sur les moteurs commerciaux spécifiques des clients
Maintenir une communication régulière avec les clients tout au long de la phase d'évaluation
Travaillez en étroite collaboration avec les équipes chargées des AWS comptes pendant le cycle de vente
Exemple : si vous avez reçu un financement Assess pour 100 projets et que 85 d'entre eux ont été convertis en migrations signées alors que 15 ont été perdus, votre taux de réussite est de 85/100 = 85 %, ce qui vous rapporte 3 points (High Performance Track).
