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Les quatre indicateurs de performance clés
Cette section fournit des informations détaillées sur chacune des quatre mesures utilisées pour calculer votre score PPI.
Métrique 1 : taux de réussite en matière de migration
Ce qu'il mesure : votre capacité à convertir les projets AWS Assess financés en engagements de migration signés.
Comment il est calculé :
Taux de victoire = (nombre de migrations gagnées financées par Evaluation)/(Nombre de migrations gagnées et perdues financées par Assess)
Seuils de performance :
| Niveau de performance | Taux de victoire |
|---|---|
| Très performant (3 points) | 80 % ou plus |
| Rendement acceptable (2 points) | 60 % À 79 % |
| Développement requis (1 point) | Inférieur à 60 % |
Pourquoi c'est important :
Des taux de conversion élevés indiquent que vous êtes :
-
Qualifier efficacement les opportunités avant de demander un financement
-
Aligner les résultats de l'évaluation sur les priorités des clients
-
Utilisation efficace des AWS ressources financières
-
Renforcer l'engagement des clients dès le début du processus
Comment améliorer :
-
Renforcez votre processus de qualification des opportunités
-
Garantissez une découverte approfondie des clients avant de soumettre des demandes de financement
-
Aligner les résultats de l'évaluation sur les moteurs commerciaux spécifiques des clients
-
Maintenir une communication régulière avec les clients tout au long de la phase d'évaluation
-
Travaillez en étroite collaboration avec les équipes chargées des AWS comptes pendant le cycle de vente
Exemple : si vous avez reçu un financement Assess pour 100 projets et que 85 d'entre eux ont été convertis en migrations signées alors que 15 ont été perdus, votre taux de réussite est de 85/100 = 85 %, ce qui vous rapporte 3 points (Top Performing).
Métrique 2 : Rapidité de production de valeur
Ce qu'il mesure : la rapidité avec laquelle vos projets de migration commencent à générer des AWS revenus significatifs après la date de début du projet.
Comment il est calculé :
Rapidité de valorisation = Pourcentage de projets atteignant 10 % de l'ARR terminal prévu dans les 180 jours suivant le début du projet
Seuils de performance :
| Niveau de performance | Les projets atteignent leur objectif |
|---|---|
| Très performant (3 points) | 80 % ou plus des projets |
| Rendement acceptable (2 points) | 60 % à 79 % des projets |
| Développement requis (1 point) | Moins de 60 % des projets |
Pourquoi c'est important :
Les démarrages rapides prouvent que vous êtes :
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Planification et exécution efficaces des stratégies de migration
-
Hiérarchisation précoce des charges de travail à forte valeur ajoutée
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Supprimer les bloqueurs et accélérer l'adoption par les clients
-
Aider les clients à réaliser rapidement de la valeur commerciale
Comment améliorer :
-
Élaborez une planification détaillée des vagues de migration pendant Mobilize
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Priorisez les charges de travail qui génèrent une valeur commerciale immédiate
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Mettre en œuvre des outils et des processus de migration automatisés
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Établissez une gouvernance de projet claire et des voies d'escalade
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Veiller à ce que les ressources clients adéquates soient engagées dans le projet
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Utiliser AWS les meilleures pratiques et cadres de migration
-
Suivez les progrès chaque semaine et corrigez immédiatement les bloqueurs
Exemple : si vous avez 50 projets qui ont dépassé d'au moins 6 mois leur date de début et que 42 d'entre eux ont atteint 10 % du chiffre d'affaires attendu en 180 jours, votre vitesse de valorisation est de 42/50 = 84 %, ce qui vous rapporte 3 points (Top Performing).
Métrique 3 : Succès du portefeuille
Ce qu'il mesure : votre efficacité globale à obtenir les revenus attendus pour tous les projets de migration achevés.
Comment il est calculé :
Succès du portefeuille = (chiffre d'affaires total réel du terminal pour tous les projets achevés)/(Total des revenus attendus du terminal pour tous les projets achevés)
Seuils de performance :
| Niveau de performance | Réalisation de recettes |
|---|---|
| Très performant (3 points) | 90 % ou plus |
| Rendement acceptable (2 points) | 70 % - 89 % |
| Développement requis (1 point) | Inférieur à 70 % |
Pourquoi c'est important :
La bonne performance de votre portefeuille montre que vous :
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Estimez avec précision la portée et le potentiel du projet
-
Respecter régulièrement ses engagements
-
Disposer de processus de gestion de projet efficaces
-
Maintenir l'engagement des clients tout au long du projet
Comment améliorer :
-
Fournir des estimations ARR réalistes et bien justifiées dans les demandes de financement
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Maintenez un engagement client actif tout au long du cycle de migration
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Mettez en œuvre des processus robustes de marquage et de suivi de la charge de travail
-
Procéder à des bilans de santé réguliers des projets et à des évaluations commerciales
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Relever les défis du projet de manière proactive avant qu'ils n'aient un impact sur les résultats
-
Assurez-vous que toutes les charges de travail migrées sont correctement étiquetées pour le suivi des recettes
Exemple : Si vos projets achevés avaient un ARR terminal attendu combiné de 10 millions de dollars et que vous avez atteint 9,2 millions de dollars en ARR terminal réel, le taux de réussite de votre portefeuille est de 9,2/10 = 92 %, ce qui vous rapporte 3 points (meilleur rendement).
Métrique 4 : Succès du projet
Ce qu'il mesure : La cohérence de l'exécution de votre projet en examinant les résultats individuels de chaque projet. Cette métrique empêche quelques projets exceptionnels de masquer plusieurs projets sous-performants.
Comment il est calculé :
Succès du projet = Pourcentage de projets achevés ayant atteint au moins 50 % de l'ARR attendu du terminal
Seuils de performance :
| Niveau de performance | Projets inférieurs à 50 % ARR |
|---|---|
| Très performant (3 points) | 20 % ou moins de projets |
| Rendement acceptable (2 points) | 21 % à 40 % des projets |
| Développement requis (1 point) | Plus de 40 % des projets |
Pourquoi c'est important :
La mise en œuvre cohérente des projets démontre :
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Exécution de qualité sur l'ensemble de votre portefeuille
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Gestion et atténuation efficaces des risques
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Des processus fiables qui fonctionnent pour différents types de projets
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Satisfaction du client au niveau du projet individuel
Comment améliorer :
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Mettre en œuvre des méthodologies de réalisation de projets cohérentes
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Identifiez et reproduisez les modèles de réussite de vos meilleurs projets
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Intervenir tôt lorsque les projets présentent des signes de sous-performance
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Réaliser des examens après le projet pour identifier les opportunités d'amélioration
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Garantir un personnel et une expertise adéquats pour chaque projet
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Maintenir à jour la documentation détaillée du projet et les leçons apprises
Exemple : si vous avez terminé 30 projets et que seuls 4 d'entre eux ont atteint moins de 50 % de leur ARR attendu, alors (30-4) /30 = 26/30 = 87 % de vos projets ont atteint le seuil. Cela signifie que seulement 13 % sont tombés en dessous de 50 %, ce qui vous a valu 3 points (meilleure performance).
