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Analyse du pipeline d’opportunités
Note
Les données peuvent être téléchargées à partir de janvier 2021.
Le tableau de bord Opportunités comporte plusieurs filtres qui permettent d'analyser le pipeline de co-ventes. Les 4 graphiques ci-dessous répondent et s'ajustent en fonction des sélections de filtres.
Tendances en matière d'opportunités générées par les partenaires (TTM) :
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Filtre déroulant pour afficher le graphique par Toutes les opportunités, opportunités lancées et opportunités validées. Les utilisateurs peuvent commencer par le premier tableau dans lequel ils peuvent basculer entre les opportunités lancées et les opportunités validées par les partenaires.
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Le chiffre d'affaires total estimé et le nombre total d'opportunités avec des détails annuels pour toutes les opportunités, ou ventilés uniquement en opportunités créées ou uniquement en AWS opportunités proposées par des partenaires.
Analyse des opportunités :
L'analyse des opportunités permet de comparer des informations sur le pipeline, suivies par les benchmarks de performance. Deux graphiques identiques affichent les données ACE à des fins de comparaison côte à côte. Soit un graphique à barres sera affiché (s'il existe plus de 5 segments pour la catégorie choisie), soit un graphique en anneau s'affichera s'il existe 5 segments ou moins pour la catégorie choisie. Les options Opportunités par répartition sont également disponibles sous forme de filtres pour le tableau de bord complet des opportunités.
Pour obtenir des informations sur des opportunités spécifiques, tirez parti des fonctionnalités de filtrage et de tri présentées dans les données récapitulatives des opportunités :
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Personnalisez le tableau pour afficher uniquement les mesures critiques ou toutes les données. Ou filtrez les données affichées en fonction des opportunités ouvertes, des opportunités fermées uniquement ou de toutes les opportunités.
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Accédez à des ID d'opportunité spécifiques.
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Vérifiez qu'il n'y a pas operational/data d'écart d'enregistrement entre l'étape d'opportunité et l' AWS étape notée par AWS les vendeurs (les incohérences sont surlignées en rouge).
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Triez les colonnes du tableau ascending/descending afin de vous concentrer sur les principales priorités.
AWS Scores d'engagement :
AWS le score de recommandation co-sell évalue dans quelle mesure vos solutions sont positionnées pour répondre aux besoins actuels et prévus des clients. Les scores élevés, moyens et faibles vous aident à identifier vos points forts actuels et les opportunités avec AWS lesquelles vous pouvez co-vendre. Ces scores sont actuellement disponibles pour les ACE-Eligible partenaires dans les filières Services et Logiciels. Les scores ne seront pas affichés lorsque nous ne disposons pas de suffisamment de données pour fournir une correspondance et ne sont disponibles que pour les partenaires spécialisés.
Données récapitulatives sur les opportunités :
Dans ce tableau, les utilisateurs peuvent voir l'étape partenaire par rapport à l' AWS étape. AWS L'étape reflète la tenue des AWS dossiers dans le AWS Seller CRM, tandis que la valeur globale de l'étape reflète l'étape de l'opportunité sur la page ACE Opportunities. Pour les opportunités ouvertes, une certaine différence dans l'enregistrement du statut peut être attendue en raison de la mise à jour des différents systèmes à des moments différents avec une saisie manuelle. Enfin, l'utilisateur peut consulter le score d'engagement du AWS marché et le score d'engagement de la AWS solution, qui indiquent la probabilité pour ce client d'acheter AWS sur Marketplace.
