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Analyse du pipeline d’opportunités
Note
Les données peuvent être téléchargées à partir de janvier 2021.
Le tableau de bord des opportunités comporte plusieurs filtres pour aider à analyser le pipeline de coventes. Les 4 graphiques ci-dessous répondent et s'ajustent en fonction des filtres sélectionnés.
Tendances en matière d'opportunités créées par les partenaires (TTM) :
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Filtre déroulant pour afficher le graphique par toutes les opportunités, opportunités lancées et opportunités validées. Les utilisateurs peuvent commencer par le premier tableau dans lequel ils peuvent basculer entre les opportunités lancées et les opportunités validées par le partenaire.
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Le chiffre d'affaires total estimé et le nombre total d'opportunités avec le year-over-year détail de toutes les opportunités, ou ventilés uniquement en opportunités AWS provenant des partenaires.
Analyse des opportunités :
L'analyse des opportunités permet de comparer les informations sur le pipeline, suivies des benchmarks de performance. Deux graphiques identiques affichent les données ACE à des fins de side-by-side comparaison. Soit un graphique à barres sera affiché (s'il existe plus de 5 segments pour la catégorie choisie), soit un graphique en anneau sera affiché s'il existe 5 segments ou moins pour la catégorie choisie. Les options Opportunités par répartition sont également disponibles sous forme de filtres pour le tableau de bord complet des opportunités.
Pour obtenir des informations sur des opportunités spécifiques, utilisez les fonctionnalités de filtrage et de tri présentées dans les données récapitulatives des opportunités :
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Personnalisez le tableau pour afficher uniquement les indicateurs critiques ou toutes les données. Vous pouvez également filtrer les données affichées en fonction des opportunités ouvertes, des opportunités fermées ou de toutes les opportunités.
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Accédez à une opportunité spécifique IDs.
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Vérifiez qu'il n'y a pas operational/data d'écart entre l'étape d'opportunité et l' AWS étape constatée par AWS les vendeurs (incohérences surlignées en rouge).
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Triez les colonnes du tableau ascending/descending afin de vous concentrer sur les principales priorités.
AWS Scores d'engagement :
AWS le score de recommandation de co-vente évalue dans quelle mesure vos solutions sont positionnées pour répondre aux besoins actuels et prévisionnels des clients. Les scores élevés, moyens et faibles vous aident à identifier vos forces actuelles et les opportunités avec AWS lesquelles vous pouvez vendre conjointement. Ces scores sont actuellement disponibles pour les partenaires éligibles à l'ACE dans les domaines des services et des logiciels. Les scores ne seront pas affichés lorsque nous ne disposons pas de suffisamment de données pour fournir une correspondance et ne sont disponibles que pour les partenaires spécialisés.
Données récapitulatives des opportunités :
Dans ce tableau, les utilisateurs peuvent comparer l'étape du partenaire à l' AWS étape. AWS L'étape reflète la tenue des AWS dossiers dans le CRM du AWS vendeur, tandis que la valeur globale de l'étape reflète l'étape d'opportunité dans la page ACE Opportunités. Pour les opportunités ouvertes, on peut s'attendre à une certaine différence dans l'enregistrement du statut en raison de la mise à jour des différents systèmes à des moments différents avec saisie manuelle. Enfin, l'utilisateur peut consulter le AWS Marketplace Engagement Score et le AWS Solution Engagement Score, qui indiquent la probabilité qu'un client achète AWS sur Marketplace.
