Les traductions sont fournies par des outils de traduction automatique. En cas de conflit entre le contenu d'une traduction et celui de la version originale en anglais, la version anglaise prévaudra.
# Indice de performance des partenaires MAP (PPI)
Les rubriques de cette section expliquent comment comprendre et utiliser le MAP Partner Performance Index (PPI). Le PPI vous aide à suivre l'efficacité de votre organisation dans la mise en œuvre des projets Migration Acceleration Program (MAP) et fournit des informations pour améliorer vos pratiques de migration.
**Note**
Seuls les prospects d'alliance peuvent accéder au tableau de bord de l'indice de performance des partenaires.
**Topics**
+ [Qu'est-ce que le MAP Partner Performance Index (PPI) ?](ppi-overview.md)
+ [Comprendre votre score PPI](ppi-scoring.md)
+ [Les quatre indicateurs de performance clés](ppi-key-metrics.md)
+ [Niveaux de performance et avantages](ppi-tiers-benefits.md)
+ [Utilisation du tableau de bord PPI](ppi-dashboard-usage.md)
+ [Comment améliorer votre score PPI](ppi-improvement-strategies.md)
+ [Obtenir de l'aide et du soutien](ppi-support.md)
+ [Résumé](ppi-summary.md)
# Qu'est-ce que le MAP Partner Performance Index (PPI) ?
Le MAP Partner Performance Index (PPI) est un système de mesure complet qui évalue l'efficacité des partenaires dans la réalisation de projets de AWS migration réussis pour lesquels les partenaires ont demandé des AWS investissements. Un investissement soutenu AWS nécessite que le programme produise un retour sur investissement acceptable. Le PPI a été conçu pour encourager les plus performants et améliorer les performances susceptibles d'avoir un impact négatif sur le retour sur investissement. PPI vous fournit des informations transparentes et basées sur les données sur les performances de vos pratiques de migration et vous aide à identifier les opportunités d'amélioration.
## Pourquoi les PPI sont importants pour votre entreprise
Le PPI vous aide à renforcer vos pratiques de migration en fournissant des informations transparentes basées sur les données qui profitent à la fois à votre organisation et à vos clients :
**Pour votre organisation :**
+ Visibilité claire sur les performances de vos pratiques de migration
+ Identification des domaines spécifiques à améliorer
+ Reconnaissance et récompenses pour l'excellence
+ Processus d'approbation accélérés pour les plus performants
+ Assistance ciblée là où vous en avez le plus besoin
+ Avantage concurrentiel sur le marché
**Pour vos clients :**
+ Accès à des partenaires de migration éprouvés et performants
+ Réalisation plus rapide de la migration et création de valeur
+ Exécution et livraison de projets de meilleure qualité
+ Confiance accrue dans les résultats du projet
+ Une plus grande attention portée aux coûts annuels optimisés qu'un client devra supporter lorsqu'il exécutera ses charges de travail sur AWS
## Comment PPI soutient votre croissance
Le PPI est conçu comme un outil de croissance, et pas simplement comme un système de mesure. Le mécanisme vous fournit :
+ Visibilité en temps réel de vos indicateurs et tendances de performance, que vous pouvez utiliser pour identifier les opportunités d'amélioration et améliorer les pratiques de migration
+ En fonction de vos opportunités, bénéficiez d'un soutien ciblé dans des domaines spécifiques auprès de AWS
+ Gagnez la confiance de vos clients et augmentez ainsi votre chiffre d'affaires
+ L'occasion d'avoir plus de recommandations de AWS
+ Réduisez les frais administratifs pour une excellence prouvée
# Comprendre votre score PPI
Votre score PPI est un pourcentage unique qui reflète votre efficacité globale dans quatre domaines de performance clés. Le score varie de 33 % à 100 %, les scores les plus élevés indiquant une meilleure performance.
## Fonctionnement de la notation
PPI évalue vos performances à l'aide de quatre indicateurs clés :
+ **Taux de réussite en matière de migration** : votre capacité à convertir les évaluations financées en projets de migration
+ **Rapidité de création de valeur : rapidité** avec laquelle vous aidez les clients à créer de la valeur après le début de la migration
+ **Succès du portefeuille** : chiffre d'affaires global réalisé pour tous les projets achevés
+ **Succès du projet** — Performance et cohérence des projets individuels
Pour chaque indicateur, vous recevez un score de 1, 2 ou 3 points en fonction de vos performances :
| Score | Piste de performance | Description |
| --- | --- | --- |
| 3 points | Piste de haute performance | Dépasse les attentes ; fait preuve d'excellence |
| 2 points | Piste du programme de base | Répond aux attentes ; exécution solide |
| 1 point | Piste de redressement | En deçà des attentes ; amélioration nécessaire |
**Calcul de votre score PPI global :**
Score PPI = (somme des scores métriques)/12
**Exemple :** Si vous obtenez 2 points sur les quatre indicateurs : (2 \$1 2 \$1 2 \$1 2)/12 = 8/12 = 67 %
**Note**
Si vous ne disposez pas de suffisamment de données pour un indicateur spécifique (par exemple, trop peu de projets achevés), nous utilisons la moyenne de vos autres scores valides pour calculer cet indicateur. Cela garantit que les partenaires nouveaux ou en croissance ne sont pas injustement pénalisés.
## Pistes de performance
Sur la base de votre score PPI, vous serez classé dans l'un des trois niveaux de performance suivants :
| Tier | Fourchette de scores | Description |
| --- | --- | --- |
| Piste de haute performance | 67 % - 100 % | Les partenaires obtiennent les meilleurs résultats en termes d'indicateurs |
| Piste du programme de base | 50 % - 66 % | Des partenaires répondant aux attentes fondamentales avec un potentiel de croissance |
| Piste de redressement | 33 % à 49 % | Partenaires ayant besoin de soutien pour respecter les normes de performance |
# Les quatre indicateurs de performance clés
Cette section fournit des informations détaillées sur chacune des quatre mesures utilisées pour calculer votre score PPI.
# Métrique 1 : évaluer le taux de conversion
**Ce qu'il mesure :** votre capacité à convertir les projets AWS Assess financés en engagements de migration signés.
**Comment il est calculé :**
Taux de victoire = (nombre de migrations gagnées et perdues financées par Assess)/(Nombre de migrations gagnées et perdues financées par Assess) au cours des 24 derniers mois
**Seuils de performance :**
| Niveau de performance | Taux de victoire |
| --- | --- |
| Piste de haute performance (3 points) | 75 % ou plus |
| Parcours du programme de base (2 points) | 45 % - 75 % |
| Piste de redressement (1 point) | Moins de 45 % |
**Pourquoi c'est important :**
Des taux de conversion élevés indiquent que vous êtes :
+ Qualifier efficacement les opportunités avant de demander un financement
+ Aligner les résultats de l'évaluation sur les priorités des clients
+ Utilisation efficace des ressources de AWS financement
+ Renforcer l'engagement des clients dès le début du processus
**Comment améliorer :**
+ Renforcez votre processus de qualification des opportunités
+ Garantissez une découverte approfondie des clients avant de soumettre des demandes de financement
+ Aligner les résultats de l'évaluation sur les moteurs commerciaux spécifiques des clients
+ Maintenir une communication régulière avec les clients tout au long de la phase d'évaluation
+ Travaillez en étroite collaboration avec les équipes chargées des AWS comptes pendant le cycle de vente
**Exemple :** si vous avez reçu un financement Assess pour 100 projets et que 85 d'entre eux ont été convertis en migrations signées alors que 15 ont été perdus, votre taux de réussite est de 85/100 = 85 %, ce qui vous rapporte 3 points (High Performance Track).
# Métrique 2 : Migration Delivery Velocity Health
**Ce qu'il mesure :** la rapidité avec laquelle vos projets de migration commencent à générer des AWS revenus significatifs une fois que le projet a atteint 1 000 dollars de dépenses étiquetées.
**Comment il est calculé :**
Rapidité de valorisation = Pourcentage de projets atteignant 50 000\$1 dans les 180 jours suivant la date de 1 000\$1 au cours des 24 derniers mois
**Seuils de performance :**
| Niveau de performance | Les projets atteignent leur objectif |
| --- | --- |
| Piste de haute performance (3 points) | 85 % ou plus des projets |
| Parcours du programme de base (2 points) | 50 % à 85 % des projets |
| Piste de redressement (1 point) | Moins de 50 % des projets |
**Pourquoi c'est important :**
Les démarrages rapides prouvent que vous êtes :
+ Améliorer le flux de trésorerie des partenaires en garantissant un paiement plus rapide du financement Mobilize
+ Planification et exécution efficaces des stratégies de migration
+ Hiérarchisation précoce des charges de travail à forte valeur ajoutée
+ Supprimer les bloqueurs et accélérer l'adoption par les clients
+ Aider les clients à réaliser rapidement de la valeur commerciale
**Exemple :** si vous avez 50 projets qui ont dépassé d'au moins 6 mois leur date de début et que 44 d'entre eux ont atteint 50 000\$1 dans les 180 jours suivant la date de 1 000\$1, votre vitesse de valorisation est de 44/50 = 88 %, ce qui vous permet de gagner 3 points (High Performance Track).
# Métrique 3 : Réalisation des recettes de migration finales sur les projets achevés au niveau du portefeuille
**Ce qu'il mesure :** votre efficacité globale à obtenir les revenus attendus pour tous les projets de migration achevés.
**Comment il est calculé :**
Réalisation des recettes de migration finales sur les projets achevés au niveau du portefeuille = Somme des dépenses étiquetées (MRR) liées aux migrations terminées/Somme des ARR terminaux attendus résultant des migrations achevées au cours des 36 derniers mois
**Seuils de performance :**
| Niveau de performance | Réalisation de recettes |
| --- | --- |
| Piste de haute performance (3 points) | 85 % ou plus |
| Parcours du programme de base (2 points) | 40 % à 85 % |
| Piste de redressement (1 point) | Moins de 40 % |
**Pourquoi c'est important :**
La bonne performance de votre portefeuille montre que vous :
+ Estimez avec précision la portée et le potentiel du projet
+ Respecter régulièrement ses engagements
+ Disposer de processus de gestion de projet efficaces
+ Maintenir l'engagement des clients tout au long de la réalisation du
+ Résolvez obstacles/challenges pour garantir l'achèvement de la migration
**Exemple :** si vos projets achevés avaient un ARR final attendu combiné de 10 millions de dollars et que vous avez réalisé 9,2 millions de dollars de dépenses réelles étiquetées sur la carte, le taux de réussite de votre portefeuille est de 9,2/10 = 92 %, ce qui vous rapporte 3 points (High Performance Track).
# Métrique 4 : Réalisation des recettes de migration finales sur les projets achevés au niveau de chaque transaction
**Ce qu'il mesure :** La cohérence de l'exécution de votre projet en examinant les résultats individuels de chaque projet. Cette métrique empêche quelques projets exceptionnels de masquer plusieurs projets sous-performants.
**Comment il est calculé :**
Succès du projet = Pourcentage de projets achevés ayant atteint au moins 50 % de l'ARR attendu au cours des 36 derniers mois
**Seuils de performance :**
| Niveau de performance | Projets de plus de 50 % ARR |
| --- | --- |
| Piste de haute performance (3 points) | 70 % ou plus |
| Parcours du programme de base (2 points) | 31 % à 70 % |
| Piste de redressement (1 point) | inférieur à 30 % |
**Pourquoi c'est important :**
La mise en œuvre cohérente des projets démontre :
+ Exécution de qualité sur l'ensemble de votre portefeuille
+ Gestion et atténuation efficaces des risques
+ Des processus fiables qui fonctionnent pour différents types de projets
+ Satisfaction du client au niveau du projet individuel
**Exemple :** si vous avez terminé 30 projets et que 26 d'entre eux ont atteint plus de 50 % de leur ARR attendu, 26 sur 30 = 87 % de vos projets ont atteint le seuil, ce qui vous permet de gagner 3 points (High Performance Track).
# Niveaux de performance et avantages
Le système PPI reconnaît les différents niveaux de capacité des partenaires et fournit une assistance et des avantages appropriés pour chaque niveau.
# Piste de haute performance (67 % - 100 %)
**Qui est éligible :** des partenaires qui obtiennent des résultats exceptionnels dans les quatre indicateurs, ou de solides performances dans la plupart des domaines.
**Avantages stratégiques :**
+ Meilleure éligibilité au financement pour les grands projets ou les projets stratégiques
+ Statut de partenaire vedette dans les programmes de AWS partenariat
+ Possibilité de mettre en valeur votre succès dans des supports AWS marketing
**Reconnaissance :**
+ À l'avenir, possibilité de promouvoir publiquement votre statut de Top Performer
+ Inclusion dans les réussites des AWS partenaires
+ Considération prioritaire pour les AWS programmes de compétences
+ Présenté dans le Partner Matching Engine pour les opportunités AWS créées par des partenaires
**Support :**
+ Examens commerciaux réguliers avec les responsables du développement des AWS partenaires
+ Invitations à des événements et tables rondes exclusifs destinés aux partenaires
# Piste du programme de base (50 % - 66 %)
**Qui est éligible :** des partenaires répondant aux attentes fondamentales grâce à une exécution solide et à un potentiel de croissance clair.
**Principaux avantages :**
+ Accès au financement standard pour les opportunités qualifiées
+ Support technique régulier et ressources du programme
+ Processus d'approbation et niveaux de service établis
+ Accès aux outils et cadres de AWS migration
**Avantages en matière de développement :**
+ Conseils et consultation en matière d'amélioration des performances
+ Documentation sur les meilleures pratiques et ressources d'habilitation
+ Examens commerciaux réguliers avec l'équipe de développement des partenaires
+ Accès aux programmes de formation et de certification
+ Assistance ciblée dans des domaines spécifiques à améliorer
**Support :**
+ Canaux d'assistance standard pour les AWS partenaires
+ Accès aux meilleures pratiques et aux playbooks en matière de migration
+ Forums de la communauté des partenaires et base de connaissances
+ Évaluations trimestrielles des performances
**Domaines d'intérêt :**
Si vos performances se situent dans la partie inférieure de cette fourchette (50 à 55 %), AWS nous travaillerons avec vous pour identifier les opportunités d'amélioration spécifiques et vous fournirons des ressources ciblées pour vous aider à passer au niveau suivant.
# Suivi du délai d'exécution (33 % - 49 %)
**Qui est éligible :** partenaires qui ont besoin d'un soutien ciblé pour répondre aux normes de performance. Ce niveau est conçu pour vous aider à réussir grâce à des ressources et des conseils ciblés.
**Support et avantages :**
+ Plan d'amélioration Get to Green (GTG) — Travaillez avec lui AWS pour créer un plan d'amélioration structuré avec des objectifs clairs et réalisables
+ Planification d'amélioration dédiée avec des objectifs spécifiques et mesurables
+ Supervision et orientation des projets améliorés
+ Enregistrements et bilans commerciaux plus fréquents (toutes les deux semaines ou tous les mois)
**La voie du succès :**
+ Des objectifs de performance clairs et limités dans le temps
+ Examens réguliers des progrès pour suivre les améliorations
+ Assistance et formation ciblées en matière d'habilitation
+ Accès aux meilleures pratiques et aux études de cas les plus performantes
+ Support dédié au responsable du développement des partenaires
**Pendant la période d'amélioration :**
Vous continuerez d'avoir accès au financement du MAP tout en travaillant activement sur votre plan d'amélioration. La période d'amélioration est limitée dans le temps et vos projets actifs offrent des opportunités d'améliorer vos indicateurs en temps réel.
**Ce que nous demandons :**
+ Engagement envers le plan d'amélioration
+ Participation régulière aux bilans d'avancement
+ Coopération pour maintenir l'exactitude des données et les mises à jour des projets en temps opportun
+ Mise en œuvre des meilleures pratiques recommandées
# Utilisation du tableau de bord PPI
Le tableau de bord PPI fournit une visibilité en temps réel de vos indicateurs de performance et de vos tendances. Cette section explique comment accéder au tableau de bord et l'utiliser efficacement.
# Accès au tableau de bord
Pour démarrer le tableau de bord PPI :
1. Connectez-vous à AWS Partner Central en tant que responsable d'alliance.
1. Ouvrez la liste des tableaux de bord et choisissez l'analyse de l'indice de performance des partenaires de migration dans le panneau de gauche.
**Note**
Actuellement, seuls les utilisateurs ayant le rôle de leader de l'alliance peuvent accéder au tableau de bord PPI. Nous nous efforçons d'étendre l'accès à d'autres rôles dans les prochaines versions.
# sections du tableau de bord
Le tableau de bord PPI contient les sections clés suivantes :
**1. Données récapitulatives sur la migration**
+ Votre score PPI global
+ Niveau de performance actuel
+ Total des ARR remportés (projets actifs et achevés)
+ Nombre total de projets
+ Indicateur de fraîcheur des données
**2. Vue d'ensemble des indicateurs clés**
+ Score actuel pour chacun des quatre indicateurs clés
+ Valeurs en points (1, 2 ou 3) pour chaque métrique
+ Indicateurs visuels (performance codée par couleur)
+ Indicateurs de tendance indiquant une amélioration ou une baisse
**3. Détails des indicateurs contributifs**
+ Données sous-jacentes utilisées pour calculer chaque indicateur clé
+ Chiffres et pourcentages réels
+ Comparaison avec les seuils de performance
**4. Tendances historiques**
+ Month-over-month modifications des performances
+ Lignes de tendance pour chaque métrique
+ Identification des modèles d'amélioration
# Filtrer vos données
Vous pouvez personnaliser l'affichage de votre tableau de bord à l'aide des filtres suivants :
**Afficher les données par :**
+ Score mensuel actuel — Votre dernier aperçu des performances
+ Vue mensuelle historique — Graphique linéaire montrant les tendances de performance sur 12 mois
**Type d'opportunité :**
+ Tous les projets MAP 2.0
+ MAP uniquement (exclut MAP Lite)
+ Par type de programme
**Géographie du client (le score PPI restera au niveau mondial) :**
+ Toutes les zones géographiques
+ NAMER (Amérique du Nord)
+ EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique)
+ APJ (Asie-Pacifique et Japon)
+ LATAM (Amérique latine)
# Comprendre les données de votre tableau de bord
Pour interpréter vos indicateurs, procédez comme suit :
1. Passez en revue votre score PPI global : il s'agit de votre principal indicateur de performance.
1. Examinez les scores métriques individuels — Identifiez les domaines forts et ceux qui nécessitent une attention particulière.
1. Vérifiez les indicateurs contributifs — Comprenez les données sous-jacentes à l'origine de chaque score.
1. Passez en revue les tendances historiques : recherchez les modèles et l'impact des efforts d'amélioration.
1. Comparer aux seuils : déterminez dans quelle mesure vous vous trouvez par rapport au niveau de performance suivant.
**Exemple d'interprétation :**
Score PPI global : 75 %
+ Taux de réussite lors de la migration : 3 points (85 % de conversion)
+ Rapidité de valorisation : 2 points (72 % des projets atteignent leur objectif)
+ Succès du portefeuille : 3 points (95 % de chiffre d'affaires réalisé)
+ Succès du projet : 2 points (25 % des projets sont inférieurs à 50 %)
Interprétation : Vous êtes l'un des meilleurs joueurs dans l'ensemble, avec un taux de réussite et une exécution au niveau du portefeuille particulièrement élevés. Concentrez-vous sur l'amélioration de la rapidité de création de valeur et de la cohérence des projets pour atteindre 100 %.
# Fréquence d'actualisation du tableau de bord
+ Les scores PPI sont calculés tous les mois
+ Les données sont actualisées le 1er de chaque mois
+ Les données historiques sont disponibles pour les 12 derniers mois
+ Les données de projet en temps réel peuvent prendre 2 à 3 jours ouvrables pour être prises en compte dans les calculs des PPI
# Comment améliorer votre score PPI
Cette section propose des stratégies concrètes pour améliorer vos performances dans chaque domaine métrique.
# Bonnes pratiques d'ordre général
**La précision des données est essentielle :**
+ Assurez-vous que toutes les données du projet dans le MPE (enregistrement de migration AWS suivi en interne) sont exactes et up-to-date
+ Fournir des estimations ARR réalistes et bien justifiées dans les demandes de financement
+ Mettez à jour rapidement les dates de début et de fin du projet lorsque les circonstances changent
+ Étiquetez correctement toutes les charges de travail migrées pour un suivi précis des recettes
+ Signalez les changements d'état du projet dès qu'ils se produisent
**Tirez parti AWS des ressources :**
+ Travaillez en étroite collaboration avec votre responsable du développement des partenaires (PDM)
+ Assister à AWS des sessions sur les meilleures pratiques de migration
+ Utiliser des cadres et des outils de AWS migration
+ Participez à des programmes d'habilitation pour les partenaires
+ Tirez parti des études de cas les plus performantes
**Maintenir l'orientation client :**
+ Maintenez l'engagement des clients tout au long du cycle de migration
+ Réaliser des évaluations régulières de la valeur commerciale
+ Aborder les obstacles et les défis de manière proactive
+ Garantir le succès des clients est l'objectif principal
# Préparation au PPI
**Ce que vous pouvez faire maintenant :**
+ Passez en revue vos données — Assurez-vous que toutes les informations du projet dans MPE sont exactes et up-to-date
+ Comprenez les indicateurs — Familiarisez-vous avec les quatre domaines de performance clés
+ Évaluez votre pratique — Évaluez honnêtement les domaines dans lesquels vous pourriez avoir besoin d'amélioration
+ Interagissez avec AWS — Travaillez avec votre PDM pour vous préparer au PPI
+ Nettoyer l'attribution — Corrigez tous les projets incorrectement attribués à votre organisation
+ Mettre à jour la formation — Assurez-vous que vos équipes comprennent les exigences et les meilleures pratiques du MAP 2.0
# Obtenir de l'aide et du soutien
# Accédez aux ressources d'AWS Partner Central
1. Connectez-vous à AWS Partner Central
1. Accédez à Support → Contacter le support
1. Choisissez les programmes de partenariat comme sujet
1. Sélectionnez l'indice de performance MAP comme type de problème
**Soumettre des demandes de correction de données**
Travaillez avec votre PDM pour soumettre des corrections pour :
+ Erreurs d'attribution de projet
+ Dates de projet incorrectes
+ mises à jour des estimations ARR
+ Discordances relatives à l'état du projet
# Assister à des sessions d'habilitation
AWS organise régulièrement des sessions d'habilitation sur :
+ Bonnes pratiques en matière de migration
+ Stratégies d'optimisation des PPI
+ Nouvelles fonctionnalités du programme
+ Informations sur les meilleures performances
Consultez le calendrier des événements d'AWS Partner Central pour connaître les prochaines sessions.
# Contactez votre responsable du développement des partenaires (PDM)
Votre PDM est votre principal point de contact pour toutes les questions et le support liés au PPI. Elles peuvent :
+ Vous aider à comprendre votre score PPI et vos indicateurs
+ Fournir des recommandations d'amélioration
+ Aider à la correction et à la validation des données
+ Vous connecter à des ressources techniques
+ Répondre aux questions sur les politiques du programme
# Ressources supplémentaires
+ AWS Présentation du Migration Acceleration Program (MAP) : [Partner Central Link]
+ Bonnes pratiques en matière de migration : [Partner Central Link]
+ AWS Outils et services de migration : [AWS Lien]
+ Annuaire des responsables du développement des partenaires : [Partner Central Link]
+ Tableau de bord des analyses destinées aux partenaires : AWS Partner Central → Analytics & Insights
# Résumé
L'indice de performance des partenaires MAP représente l'engagement AWS de l'entreprise en faveur du développement de partenaires basé sur les données et de la réussite de ses clients. En fournissant des informations transparentes et exploitables sur les performances, PPI vous aide à :
+ Découvrez les domaines dans lesquels votre pratique de migration excelle et les domaines dans lesquels elle peut être améliorée
+ Accédez au niveau de support et de ressources adapté à vos besoins
+ Démontrez votre expertise aux clients et aux AWS équipes
+ Développez vos pratiques de migration en toute confiance
**Le succès du PPI repose sur :**
+ Des données précises et des engagements réalistes
+ Exécution axée sur le client
+ État d'esprit d'amélioration continue
+ Partenariat avec les AWS équipes
+ Cohérence dans l'ensemble de votre portefeuille de projets
AWS met tout en œuvre pour votre réussite. Le programme PPI est conçu pour vous aider à mettre en place une pratique de migration de premier ordre offrant des résultats exceptionnels aux clients.
Pour toute question ou assistance, contactez votre responsable du développement des partenaires ou le support aux AWS partenaires.