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Gestion AWS connexions à des comptes subsidiaires
Dans Connexions aux comptes dans AWS Partner Central, vous pouvez connecter les comptes vendeurs de vos filiales à votre compte partenaire principal. La connexion des comptes améliore la précision de l'attribution des PRM. Vous pouvez également éventuellement consolider les qualifications au sein de votre organisation.
Concepts clés
Compte principal
Le compte principal est le compte qui initie les demandes de connexion et qui est propriétaire de la relation subsidiaire. Il s'agit généralement du compte de la société acquéreuse pour les scénarios de fusions-acquisitions, ou du compte partenaire central pour les organisations disposant de plusieurs comptes vendeurs. Vous devez être connecté à votre compte principal pour envoyer des demandes de connexion.
Compte subsidiaire
Un compte subsidiaire est un compte que vous possédez et que vous connectez à votre compte principal. Il peut s'agir d'un compte vendeur AWS Marketplace que vous gérez dans une autre région ou unité commerciale, ou d'un compte appartenant à une entreprise que votre organisation a rachetée.
Niveaux de connexion
Les connexions subsidiaires fonctionnent à deux niveaux :
| Niveau | Comment activer | Ce qu'il fait |
|---|---|---|
| Niveau 1 — Connexion | Le principal envoie une demande ; la filiale accepte | PRM prend en compte le chiffre d'affaires de la filiale lors du calcul de l'attribution du principal. Le compte principal obtient un rapport consolidé sur les revenus attribués pour toutes les filiales connectées. Aucun changement de profil, de fiche de performance ou de nom d'affichage n'est effectué. |
| Niveau 2 — Qualifications associées | La filiale choisit les qualifications de ses associés | Le nom d'affichage de la filiale devient « [Nom de la filiale] par [Nom principal] ». Tous les comptes connectés reçoivent un tableau de bord consolidé. L'éligibilité au niveau est recalculée sur la base du tableau de bord consolidé. Les spécialisations, les certifications et certains programmes éligibles sont partagés entre les comptes connectés. |
Le niveau 2 est facultatif et initié par une filiale. Un partenaire peut connecter des comptes et rester au niveau 1 indéfiniment, en bénéficiant de la précision du PRM sans modifier son profil ou ses qualifications.
Quand utiliser une connexion subsidiaire
Multi-account consolidation
Si vous gérez plusieurs comptes vendeur AWS Marketplace, par exemple des comptes distincts par région ou par unité commerciale, connectez-les à votre compte partenaire principal. Ainsi, PRM attribue avec précision les revenus à tous vos comptes. Sans connexions, les revenus de vos comptes vendeur risquent de ne pas être pris en compte dans l'attribution de votre partenaire, ce qui a une incidence directe sur votre éligibilité au financement et sur le respect du contrat de conseil en solutions. Votre compte principal reçoit également un rapport consolidé sur les revenus attribués pour toutes les filiales connectées.
Fusions et acquisitions
Si votre organisation a acquis un autre AWS partenaire, vous pouvez utiliser une connexion filiale pour :
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Assurez-vous que PRM attribue avec précision les revenus combinés des deux organisations dès la connexion
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Facultativement, via les qualifications des associés, consolidez les qualifications et les fiches d'évaluation, recalculez l'éligibilité au niveau en fonction de mesures combinées et mettez à jour le nom d'affichage du partenaire acquis pour refléter la relation. L'association de qualifications met également à jour le compte de la filiale pour qu'il porte la marque du compte principal, de sorte que le partenaire acquis est présenté comme un affilié de la marque principale (par exemple, « Northstar Cloud by Apex Technologies »)
Important
La marque du compte principal est utilisée pour tous les comptes connectés. Lorsqu'une filiale associe des qualifications, elle est désignée comme affiliée du compte principal.
Ce qui est partagé lorsqu'une filiale associe ses qualifications :
| Qualification | Quels changements |
|---|---|
| Spécialisations | Les deux comptes affichent l'ensemble combiné des spécialisations de tous les comptes connectés sur leurs profils publics, dans Partner Discovery et dans Partner Solution Finder (PSF) |
| Certifications | Les deux comptes affichent l'ensemble combiné des certifications des comptes connectés. |
| Sélectionnez les programmes éligibles | Les inscriptions au programme sont partagées entre les comptes connectés à des fins de visibilité et d'éligibilité. |
| Palier | Le tableau de bord est consolidé à partir de mesures combinées ; l'éligibilité au niveau est recalculée sur la base du tableau de bord consolidé |
Important
Bien que les inscriptions à certains programmes soient partagées entre les comptes connectés, seul le compte initialement inscrit à un programme peut demander le financement correspondant. Les portefeuilles ne sont pas partagés : chaque compte conserve son propre portefeuille et ne peut être financé que sur son propre solde.
Exemples :
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Une entreprise technologique internationale fait l'acquisition d'un partenaire de services gérés natifs pour le cloud. La société acquéreuse connecte le partenaire acquis en tant que filiale. PRM attribue immédiatement les revenus du partenaire acquis. Une fois que le partenaire acquis a choisi les qualifications d'associé, les deux comptes affichent les spécialisations et certifications combinées, le tableau de bord consolidé détermine l'éligibilité au niveau et le nom d'affichage du partenaire acquis est mis à jour pour refléter la marque de la société mère.
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Un grand intégrateur de systèmes fait l'acquisition d'une boutique de conseil en cloud. La connexion au niveau 1 corrige l'attribution des PRM. L'entreprise acquise pourra ensuite choisir les qualifications d'associé lorsque les organisations seront prêtes à consolider leur présence auprès du public.
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Deux entreprises fusionnent tout en conservant des marques totalement distinctes. La connexion filiale enregistre la relation d'entreprise et garantit l'attribution combinée des PRM. Aucune entreprise ne choisit les qualifications des associés, de sorte qu'aucune modification du nom d'affichage, de la fiche de performance ou des qualifications ne se produit.
Comment le compte principal est déterminé
Dans le cas d'une consolidation multi-comptes, le compte principal est généralement le compte sur lequel les partenaires et les vendeurs sont enregistrés. Pour les fusions et acquisitions, la société acquéreuse désigne son compte comme compte principal en lançant la demande de connexion ; le compte qui envoie la demande devient le compte principal.
Si vous ne savez pas quel compte doit être le compte principal, contactez votre responsable du développement des partenaires (PDM) ou le Support aux AWS partenaires
Envoi d'une demande de connexion
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Connectez-vous à AWS Partner Central
à l'aide de votre compte principal. -
Dans le volet de navigation de gauche, choisissez Account Connections.
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Choisissez Envoyer une demande de connexion.
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Remplissez le formulaire de demande de connexion avec :
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Votre nom complet
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Votre adresse e-mail
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Le ou les AWS numéros de compte à 12 chiffres des comptes que vous souhaitez connecter (jusqu'à 10 par envoi)
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Passez en revue vos sélections et choisissez Envoyer une demande de connexion.
Note
Si vous avez besoin d'un identifiant de AWS compte, consultez la section Trouver votre identifiant de AWS compte.
Important
Connectez uniquement les comptes que vous possédez ou qui appartiennent à une organisation que vous avez acquise.
Accepter une demande de connexion
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Connectez-vous à AWS Partner Central
à l'aide du compte de filiale qui a reçu la demande. -
Dans le volet de navigation de gauche, choisissez Account Connections.
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Choisissez l'onglet Demandes de connexion.
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Sélectionnez la demande de connexion depuis le compte principal.
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Choisissez Accepter pour activer la connexion ou Refuser pour refuser.
Une fois que la filiale a accepté la demande, la connexion est active au niveau 1. L'attribution des PRM et les rapports consolidés sont désormais actifs. Aucune modification du nom d'affichage, de la carte de performance ou des qualifications ne se produit à ce stade.
Associer des qualifications
Une fois que vous avez établi une connexion, le compte subsidiaire peut choisir les qualifications associées pour consolider les qualifications entre les comptes connectés. Il s'agit du niveau 2 de la connexion. En choisissant cette option :
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Met à jour le nom d'affichage de la filiale en « [Nom de la filiale] par [Nom principal] » dans Partner Discovery, PSF et dans le profil public du partenaire
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Remplace les fiches de performance individuelles par une carte de performance consolidée combinant les indicateurs de tous les comptes connectés
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Déclenche le recalcul des niveaux sur la base de la fiche de performance consolidée
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Partage les spécialisations, les certifications et les inscriptions à certains programmes éligibles sur les comptes connectés
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Connectez-vous à AWS Partner Central
à l'aide du compte de la filiale. -
Dans le volet de navigation de gauche, choisissez Account Connections, puis ouvrez la connexion active.
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Choisissez les qualifications associées.
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Consultez l'aperçu de la façon dont votre nom d'affichage et votre profil apparaîtront.
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Confirmez pour activer.
Note
Cette action met à jour votre nom d'affichage et votre profil public. Lisez attentivement l'aperçu avant de confirmer.
Dissociation des qualifications
Un compte subsidiaire peut dissocier les qualifications à tout moment. Dans le volet de navigation de gauche, choisissez Account Connections, ouvrez la connexion active, puis choisissez Dissocier les qualifications. Après dissociation :
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Le tableau de bord de la filiale revient à ce qu'il était avant l'association de qualification
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Les spécialisations, certifications et inscriptions à des programmes partagées sont supprimées des profils des comptes connectés
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Le niveau d'éligibilité est recalculé indépendamment pour chaque compte
Quels sont les changements après l'association des qualifications
| Modifier | Détails |
|---|---|
| Nom d'affichage de la filiale | Mis à jour en « [nom de la filiale] par [nom principal] » dans Partner Discovery, PSF et dans le profil public du partenaire |
| Spécialisations | Les deux comptes affichent l'ensemble combiné des spécialisations de tous les comptes connectés |
| Certifications | Les deux comptes affichent l'ensemble combiné des certifications de tous les comptes connectés |
| Sélectionnez les programmes éligibles | Les inscriptions au programme sont partagées entre les comptes connectés pour plus de visibilité et d'éligibilité. Seul le compte initialement inscrit peut demander le financement correspondant ; les portefeuilles ne sont pas partagés. |
| Tableau de bord consolidé | Tous les comptes connectés reçoivent un tableau de bord consolidé basé sur la combinaison des connaissances, de l'expérience, des certifications, des opportunités lancées et des indicateurs de revenus |
| Recalcul des niveaux | L'éligibilité au niveau est recalculée sur la base du tableau de bord consolidé. Les niveaux Select et Advanced sont automatiquement appliqués si les indicateurs combinés sont éligibles. Si l'éligibilité au niveau Premier est déclenchée, l'un ou l'autre des comptes peut soumettre une demande de surclassement à l'aide du processus de révision manuel. |
| Protection contre le passage à un niveau inférieur | Si les indicateurs combinés tombent ultérieurement en dessous des exigences du niveau actuel, une période de grâce de 30 jours commence avant toute rétrogradation. Les deux comptes sont notifiés. |
Afficher et gérer les comptes connectés
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Connectez-vous à votre compte principal dans AWS Partner Central
. -
Dans le volet de navigation de gauche, choisissez Account Connections.
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Dans l'onglet Connexions aux comptes, consultez tous les comptes connectés et leur statut.
Depuis le tableau de bord analytique du compte principal, vous pouvez consulter un rapport consolidé sur les revenus attribués pour tous les comptes subsidiaires connectés.
