La référence AWS Partner Central d'API a été restructurée. Pour plus d'informations sur les opérations d'API prises en charge, consultez la référence des AWS Partner Central API.

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Tirer parti de vos opportunités

Qu'est-ce qu'une opportunité ?

Au cours des premières étapes du processus de vente, un représentant commercial évalue si une personne intéressée (appelée prospect) a le potentiel de devenir client. Cette phase d'évaluation et de validation est appelée Qualification. Une fois qu'un prospect est jugé qualifié et qu'il est considéré comme ayant une probabilité plus élevée de se convertir en client, il est alors classé comme opportunité.

Tirez parti de vos opportunités

Les partenaires peuvent gérer les opportunités créées dans leurs systèmes CRM et les synchroniser avec AWS Partner Central à l'aide de l'API de vente AWS Partner Central. Cela permet aux partenaires de suivre et de gérer les opportunités du lancement à la clôture.

Création d'une opportunité

La première étape de la gestion des opportunités consiste à créer une opportunité à l'aide de l'CreateOpportunityaction. Cela crée une opportunité avec le Lifecycle.ReviewStatus set toPending Submission. Cependant, l'opportunité n'est pas encore soumise AWSà validation.

Une fois l'opportunité créée, vous devez associer au moins une solution,AWS Marketplace une solution ou un AWS Marketplace produit partenaire à l'opportunité à l'aide de l'AssociateOpportunityaction. Cette action définit clairement ce que l'opportunité tente de vendre. Vous pouvez consulter la liste complète des solutions disponibles dans votre compte à l'aide de l'ListSolutionsAPI, et vous pouvez associer entre une et dix solutions.

Facultativement, vous pouvez également associer des AWS produits pertinents à l'opportunité à l'aide de l'AssociateOpportunityaction. Cette étape aide les équipes AWS commerciales à comprendre quels AWS produits devraient être vendus en fonction de l'opportunité.

Une fois que la solution ou le produit requis est associé et que les AWS produits sont éventuellement liés, vous pouvez démarrer un engagement sur l'opportunité en utilisant l'StartEngagementFromOpportunityTaskaction. C'est à ce moment que vous soumettez l'opportunité de démarrer un engagement.

Processus de révision

Après avoir démarré l'engagement sur l'opportunité à l'aide de l'StartEngagementFromOpportunityTaskaction, l'opportunité entre dans la phase de AWS validation, et elle Lifecycle.ReviewStatus est définie surSubmitted. Aucune modification ne peut être apportée à l'opportunité tant que le processus de révision n'est pas terminé.

Au cours de cette phase de validation,AWS veille à ce que les détails de l'opportunité soient exacts et complets. Pendant que la validation est en cours, le Lifecycle.ReviewStatus est défini surIn-Review.

Si des modifications ou des informations supplémentaires sont requises de la part du partenaire,AWS définit la Lifecycle.ReviewStatus valeur et toute mise à jour requise est communiquée via le Lifecycle.ReviewComments champ. Action Required

Une fois que l'opportunité a été validée, Lifecycle.ReviewStatus elle est Approved modifiée, ce qui la prépare aux activités de covente.

Les partenaires doivent surveiller l'Opportunity Updatedévénement à l'aide d'Amazon EventBridge. Cela les informera de tout changement de statut ou de tout commentaire provenant de AWS. Dès réception de l'événement, les partenaires peuvent utiliser l'action de l'GetOpportunityAPI pour récupérer les derniers détails de l'opportunité et vérifier le Lifecycle.ReviewStatus champ.

Résolution des problèmes de validation

Si le paramètre Lifecycle.ReviewStatus est défini surAction Required, les partenaires doivent résoudre les problèmes mis en évidence par AWS. Pour résoudre ces problèmes, les partenaires peuvent mettre à jour l'opportunité à l'aide de l'action UpdateOpportunity API.

Pendant l'Action Requiredétat, seuls certains champs sont modifiables. Ces champs comprennent :

Après avoir apporté les modifications nécessaires, l'opportunité entre à nouveau dans la phase de validation, et le processus se répète jusqu'à ce que l'opportunité Lifecycle.ReviewStatus soit définie sur ou. Approved Disqualified

Post-Approval mises à jour

Une fois que l'opportunité se Approved présente, les partenaires peuvent continuer à l'actualiser selon les besoins en utilisant l'UpdateOpportunityaction, facilitant ainsi des activités de covente fluides.

Les partenaires doivent continuer à suivre les Opportunity Updated événements via Amazon EventBridge afin de rester informés de toute modification. Pour plus d'informations sur le suivi des AWS mises à jour, consultez la section « Utilisation des mises à jour relatives aux opportunités ». Les partenaires peuvent également mettre à jour certains champs en fonction des règles de validation commerciales.