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Co-sell compromiso
A cada oportunidad se le asigna una moción de venta conjunta y una puntuación de calidad de la oportunidad. Juntos determinan cómo se lleva AWS a cabo la operación y qué hace el agente de AWS Partner Central para ayudar.
Co-sell moción
Se asigna una moción de venta conjunta a cada oportunidad y determina quién la lidera:
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AWS Field-engaged— Tu oportunidad está lista para la venta conjunta y cuenta con un equipo de AWS ventas para una colaboración directa. El agente pasa a desempeñar una función de apoyo: prepara la investigación, realiza el seguimiento de las acciones y mantiene el registro actualizado.
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Agent-engaged— El agente califica y enriquece la oportunidad directamente con usted y le ofrece información y recomendaciones para reforzar la presentación.
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Partner-led— Usted es el dueño de la oportunidad y la impulsa con el apoyo de los agentes, que incluye estrategias de ventas, información sobre los clientes y recursos.
Puntuación de calidad de la oportunidad
Cada oportunidad recibe una puntuación de calidad de la oportunidad de 0 a 100, que se muestra [score] / 100 con un indicador que muestra si la puntuación ha subido, bajado o se ha mantenido estable desde la última actualización. La puntuación se actualiza continuamente a medida que usted y el agente mejoran la oportunidad.
Una puntuación de calidad de oportunidad más alta puede aumentar la probabilidad AWS de que un vendedor externo aproveche tu oportunidad, pero no garantiza la participación.
El agente de AWS Partner Central conoce su oportunidad y le mostrará su propuesta de venta conjunta, la puntuación y la tendencia de la calidad de la oportunidad, así como recomendaciones para reforzar la oferta.
Mejore la higiene de las oportunidades
Mantén tu oportunidad completa y actualizada para AWS acelerar la participación en la venta conjunta. Enriquezca estos campos manualmente o con el agente:
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Título: nombre el cliente, la carga de trabajo y el modelo de entrega para que la oferta sea fácil de identificar.
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Problema empresarial del cliente: describe la situación específica de este cliente, qué es lo que lo obliga a actuar ahora y el resultado que espera. Evita las descripciones genéricas que puedan aplicarse a cualquier cliente.
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Fase: Mantén la precisión del escenario y cambia la oportunidad a Lanzada o Cerrada y Perdida en cuanto se cierre la operación.
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Próximos pasos: incluye una acción específica con una entrega, el nombre del propietario y una fecha concreta, y actualízala cada vez que se modifique la oferta.
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Ingresos recurrentes mensuales estimados: basa la estimación en la calculadora de AWS precios
y no en una suposición. -
Sector y caso de uso: seleccione valores precisos en lugar de dejarlos como Otros.
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AWS servicios: enumere los AWS servicios que el cliente está adoptando, en el campo de la descripción y los productos, no los servicios que utiliza su propio producto.
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Solución asociada: etiquete la AWS solución registrada para que la oferta se vincule a una oferta validada.
El agente puede ayudarlo a fortalecer cada una de ellas. Para obtener más información, consulte Agentes para la gestión de oportunidades.
