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Métrica 4: Obtención final de los ingresos procedentes de la migración a partir de proyectos finalizados a nivel de transacción individual
Qué mide: La coherencia de la entrega de un proyecto mediante el examen de los resultados individuales del proyecto. Esta métrica evita que unos pocos proyectos excepcionales oculten varios proyectos con un rendimiento inferior.
Cómo se calcula:
Éxito del proyecto = porcentaje de proyectos finalizados que alcanzaron al menos el 50% del ARR esperado en los últimos 36 meses
Umbrales de rendimiento:
| Nivel de rendimiento | Proyectos con un ARR superior al 50% |
|---|---|
| Track de alto rendimiento (3 puntos) | 70% o más |
| Plan básico del programa (2 puntos) | 31% - 70% |
| Turnaround Track (1 punto) | por debajo del 30% |
Por qué es importante:
La ejecución coherente de los proyectos demuestra:
Ejecución de calidad en toda su cartera
Gestión y mitigación efectivas de los riesgos
Procesos confiables que funcionan para varios tipos de proyectos
Satisfacción del cliente a nivel de proyecto individual
Ejemplo: si has completado 30 proyectos y 26 de ellos han alcanzado más del 50% del ARR esperado, entonces el 87% 26/30 de tus proyectos han alcanzado el umbral, lo que te da 3 puntos (calificación de alto rendimiento).
