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Métrica 3: Obtención final de ingresos por migración de proyectos finalizados a nivel de cartera
Qué mide: su eficacia general a la hora de obtener los ingresos esperados en todos los proyectos de migración finalizados.
Cómo se calcula:
Obtención final de ingresos por migración de proyectos finalizados a nivel de cartera = suma del gasto etiquetado (MRR) de las migraciones completadas/suma del ARR terminal esperado de las migraciones completadas en los últimos 36 meses
Umbrales de rendimiento:
| Nivel de rendimiento | Logro de ingresos |
|---|---|
| Trayectoria de alto rendimiento (3 puntos) | 85% o más |
| Programa básico (2 puntos) | 40% - 85% |
| Turnaround Track (1 punto) | Por debajo del 40% |
Por qué es importante:
El buen rendimiento de la cartera demuestra que usted:
Estime con precisión el alcance y el potencial del proyecto
Cumpla los compromisos de manera consistente
Cuente con procesos de gestión de proyectos eficaces
Mantenga la participación del cliente hasta la finalización del proyecto
Resuelva obstacles/challenges para garantizar la finalización de la migración
Ejemplo: si sus proyectos finalizados tenían un ARR de terminal previsto combinado de 10 millones de dólares y ha conseguido un gasto real de 9,2 millones de dólares en etiquetas cartográficas, la tasa de éxito de su cartera es del 9. 2/10 = 92%, lo que te otorga 3 puntos (seguimiento de alto rendimiento).
