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Métrica 3: Obtención final de los ingresos por migración de los proyectos finalizados a nivel de cartera
Qué mide: su eficacia general a la hora de obtener los ingresos esperados en todos los proyectos de migración finalizados.
Cómo se calcula:
Realización final de los ingresos por migración de los proyectos finalizados a nivel de cartera = suma del gasto etiquetado (MRR) de las migraciones completadas o suma del ARR terminal esperado de las migraciones completadas en los últimos 36 meses
Umbrales de rendimiento:
| Nivel de rendimiento | Logro de ingresos |
|---|---|
| Plan de alto rendimiento (3 puntos) | 85% o más |
| Plan básico del programa (2 puntos) | 40% - 85% |
| Turnaround Track (1 punto) | Por debajo del 40% |
Por qué es importante:
El sólido rendimiento de la cartera demuestra que usted:
Calcule con precisión el alcance y el potencial del proyecto
Cumpla sus compromisos de manera consistente
Cuente con procesos de gestión de proyectos efectivos
Mantenga el compromiso del cliente hasta la finalización del proyecto
Resuelva obstacles/challenges para garantizar la finalización de la migración
Ejemplo: si sus proyectos finalizados tenían un ARR terminal combinado esperado de 10 millones de dólares y usted obtuvo un gasto real de 9,2 millones de dólares, la tasa de éxito de su cartera es del 9%. 2/10 = 92%, lo que le permite obtener 3 puntos (índice de alto rendimiento).
