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Métrica 1: Evalúe la tasa de conversión
Qué mide: Su capacidad para convertir los proyectos de evaluación AWS financiados en compromisos migratorios firmados.
Cómo se calcula:
Porcentaje de victorias = (número de migraciones de won financiadas por Assess)/(número de migraciones de won o perdidas financiadas por Assess) en los últimos 24 meses
Umbrales de rendimiento:
| Nivel de rendimiento | Tasa de victorias |
|---|---|
| Circuito de alto rendimiento (3 puntos) | 75% o más |
| Programa básico (2 puntos) | 45% - 75% |
| Turnaround Track (1 punto) | Por debajo del 45% |
Por qué es importante:
Las altas tasas de conversión indican que eres:
Calificar eficazmente las oportunidades antes de solicitar financiación
Alinear los resultados de la evaluación con las prioridades de los clientes
Hacer un uso eficiente de los AWS recursos de financiación
Desarrollar un fuerte compromiso con los clientes al principio del proceso
Cómo mejorar:
Refuerce su proceso de calificación de oportunidades
Asegúrese de identificar minuciosamente a los clientes antes de enviar las solicitudes de financiación
Alinee los resultados de la evaluación con los factores empresariales específicos de los clientes
Mantenga una comunicación regular con los clientes durante toda la fase de evaluación
Colabore estrechamente con los equipos de AWS cuentas durante el ciclo de ventas
Ejemplo: si has recibido financiación de Assess para 100 proyectos y 85 de ellos se han convertido en migraciones firmadas y 15 se han perdido, tu porcentaje de victorias es del 85/100 = 85%, lo que te da 3 puntos (High Performance Track).
