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Las cuatro métricas clave de rendimiento
En esta sección, se proporciona información detallada sobre cada una de las cuatro métricas que se utilizan para calcular su puntuación de PPI.
Métrica 1: Tasa de éxito en materia de migración
Qué mide: su capacidad para convertir los proyectos de evaluación AWS financiados en compromisos migratorios firmados.
Cómo se calcula:
Porcentaje de victorias = (número de migraciones de won financiadas por Assess)/(número de migraciones de won financiadas por Assess o perdidas)
Umbrales de rendimiento:
| Nivel de rendimiento | Tasa de victorias |
|---|---|
| Máximo rendimiento (3 puntos) | 80% o más |
| Rendimiento aceptable (2 puntos) | 60% - 79% |
| Desarrollo requerido (1 punto) | Por debajo del 60% |
Por qué es importante:
Las altas tasas de conversión indican que eres:
-
Calificar eficazmente las oportunidades antes de solicitar financiación
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Alinear los resultados de la evaluación con las prioridades de los clientes
-
Hacer un uso eficiente de los AWS recursos de financiación
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Desarrollar un fuerte compromiso con los clientes al principio del proceso
Cómo mejorar:
-
Refuerce su proceso de calificación de oportunidades
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Asegúrese de identificar minuciosamente a los clientes antes de enviar las solicitudes de financiación
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Alinee los resultados de la evaluación con los factores empresariales específicos de los clientes
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Mantenga una comunicación regular con los clientes durante toda la fase de evaluación
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Colabore estrechamente con los equipos de AWS cuentas durante el ciclo de ventas
Ejemplo: si has recibido financiación de Assess para 100 proyectos y 85 de ellos se han convertido en migraciones firmadas y 15 se han perdido, tu porcentaje de victorias es del 85/100 = 85%, lo que te da 3 puntos (mejor rendimiento).
Métrica 2: Relación entre velocidad y valor
Qué mide: la rapidez con la que sus proyectos de migración comienzan a generar AWS ingresos significativos después de la fecha de inicio del proyecto.
Cómo se calcula:
Rentabilidad = porcentaje de proyectos que alcanzan el 10% del ARR terminal esperado en un plazo de 180 días desde el inicio del proyecto
Umbrales de rendimiento:
| Nivel de rendimiento | Proyectos que alcanzan el objetivo |
|---|---|
| Los mejores resultados (3 puntos) | 80% o más de los proyectos |
| Rendimiento aceptable (2 puntos) | Entre el 60 y el 79% de los proyectos |
| Desarrollo requerido (1 punto) | Menos del 60% de los proyectos |
Por qué es importante:
Los inicios rápidos demuestran que eres:
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Planificar y ejecutar estrategias de migración de forma eficaz
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Priorizar las cargas de trabajo de alto valor desde el principio
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Eliminar los obstáculos y acelerar la adopción por parte de los clientes
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Ayudar a los clientes a obtener valor empresarial rápidamente
Cómo mejorar:
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Desarrolle una planificación detallada de la ola de migración durante Mobilize
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Priorice las cargas de trabajo que generan valor empresarial inmediato
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Implemente herramientas y procesos de migración automatizados
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Establezca vías claras de gobernanza y escalamiento del proyecto
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Asegúrese de que los recursos de los clientes adecuados estén comprometidos con el proyecto
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Utilice las mejores prácticas y marcos de AWS migración
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Supervise el progreso semanalmente y aborde los bloqueos de inmediato
Ejemplo: si tienes 50 proyectos que han pasado al menos 6 meses desde su fecha de inicio y 42 de ellos han alcanzado el 10% de los ingresos esperados en 180 días, tu velocidad de valoración es de 42/50 = 84%, lo que te permite obtener 3 puntos (mejor rendimiento).
Métrica 3: éxito de la cartera
Qué mide: su eficacia general a la hora de obtener los ingresos esperados en todos los proyectos de migración finalizados.
Cómo se calcula:
Éxito de la cartera = (Ingresos totales reales de la terminal en todos los proyectos finalizados)/(Ingresos totales esperados en la terminal en todos los proyectos finalizados)
Umbrales de rendimiento:
| Nivel de rendimiento | Logro de ingresos |
|---|---|
| Máximo rendimiento (3 puntos) | 90% o más |
| Rendimiento aceptable (2 puntos) | 70% - 89% |
| Desarrollo requerido (1 punto) | Por debajo del 70% |
Por qué es importante:
El sólido rendimiento de la cartera demuestra que usted:
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Calcule con precisión el alcance y el potencial del proyecto
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Cumpla sus compromisos de manera consistente
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Tenga procesos de gestión de proyectos efectivos
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Mantenga el compromiso del cliente hasta la finalización del proyecto
Cómo mejorar:
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Proporcione estimaciones de ARR realistas y bien justificadas en las solicitudes de financiación
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Mantenga una relación activa con los clientes durante todo el ciclo de vida de la migración
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Implemente procesos sólidos de etiquetado y seguimiento de las cargas de trabajo
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Realice controles periódicos del estado de los proyectos y revisiones comerciales
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Aborde los desafíos del proyecto de forma proactiva antes de que afecten a los resultados
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Asegúrese de que todas las cargas de trabajo migradas estén debidamente etiquetadas para el seguimiento de los ingresos
Ejemplo: si sus proyectos finalizados tenían un ARR terminal combinado esperado de 10 millones de dólares y usted alcanzó 9,2 millones de dólares en el ARR terminal real, la tasa de éxito de su cartera es de 9,2/10 = 92%, lo que le permitirá obtener 3 puntos (mejor rendimiento).
Métrica 4: éxito del proyecto
Qué mide: La coherencia de la entrega del proyecto mediante el examen de los resultados individuales del proyecto. Esta métrica evita que unos pocos proyectos excepcionales oculten varios proyectos con un rendimiento inferior.
Cómo se calcula:
Éxito del proyecto = porcentaje de proyectos finalizados que alcanzaron al menos el 50% del ARR terminal esperado
Umbrales de rendimiento:
| Nivel de rendimiento | Proyectos con un ARR inferior al 50% |
|---|---|
| Máximo rendimiento (3 puntos) | 20% o menos de proyectos |
| Rendimiento aceptable (2 puntos) | Entre el 21% y el 40% de los proyectos |
| Desarrollo requerido (1 punto) | Más del 40% de los proyectos |
Por qué es importante:
La ejecución coherente de los proyectos demuestra lo siguiente:
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Ejecución de calidad en toda su cartera
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Gestión y mitigación de riesgos eficaces
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Procesos confiables que funcionan para varios tipos de proyectos
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Satisfacción del cliente a nivel de proyecto individual
Cómo mejorar:
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Implemente metodologías consistentes de entrega de proyectos
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Identifique y replique los patrones de éxito de sus mejores proyectos
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Intervenga pronto cuando los proyectos muestren signos de bajo rendimiento
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Realice revisiones posteriores al proyecto para identificar oportunidades de mejora
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Asegúrese de contar con el personal y la experiencia adecuados para cada proyecto
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Mantenga la documentación detallada del proyecto y las lecciones aprendidas
Ejemplo: si has completado 30 proyectos y solo 4 de ellos han alcanzado menos del 50% del ARR esperado, entonces (30-4) /30 = 26/30 = 87% de tus proyectos han alcanzado el umbral. Esto significa que solo el 13% cayó por debajo del 50%, lo que le otorga 3 puntos (mejor desempeño).
