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Análisis de canalización de oportunidades
nota
Los datos están disponibles para su descarga a partir de enero de 2021.
Hay varios filtros en el panel de oportunidades que ayudan a analizar la cartera de ventas conjuntas. Los cuatro gráficos siguientes responden y se ajustan en función de las selecciones de filtros.
Tendencias de oportunidades originadas por los socios (TTM):
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Filtro desplegable para ver el gráfico con todas las oportunidades, las oportunidades lanzadas y las oportunidades validadas. Los usuarios pueden empezar por la primera tabla, en la que pueden alternar entre las oportunidades lanzadas y las oportunidades validadas por los socios.
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Los ingresos totales estimados y el número total de oportunidades con detalles interanuales de todas las oportunidades, o desglosados solo en oportunidades originadas o solo en oportunidades AWS originadas por socios.
Análisis de oportunidades:
El análisis de oportunidades permite comparar la información sobre la cartera, seguida de los puntos de referencia de rendimiento. Dos gráficos idénticos muestran los datos de ACE para compararlos en paralelo. Se mostrará un gráfico de barras (si existen más de 5 segmentos para la categoría elegida) o se mostrará un gráfico de anillos si existen 5 o menos segmentos para la categoría elegida. Las opciones desglosadas por oportunidades también están disponibles como filtros para todo el panel de oportunidades.
Para obtener información sobre oportunidades específicas, aprovecha las funciones de filtrado y clasificación que aparecen en los datos resumidos de las oportunidades:
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Personalice la tabla para ver solo las métricas críticas o todos los datos. O filtra los datos mostrados por solo las oportunidades abiertas, solo las oportunidades cerradas o todas las oportunidades.
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Obtenga información detallada sobre los ID de oportunidad específicos.
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Comprueba si hay discrepancias en el operational/data registro entre la fase de oportunidad y la AWS fase observadas por AWS los vendedores (las discrepancias aparecen resaltadas en rojo).
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Ordena las columnas de la tabla ascending/descending para centrarte en las principales prioridades.
AWS Puntuaciones de participación:
AWS La puntuación de recomendaciones de venta conjunta evalúa qué tan bien posicionadas están sus soluciones para satisfacer las necesidades actuales y previstas de los clientes. Las puntuaciones altas, medias y bajas le ayudan a identificar sus puntos fuertes actuales y las oportunidades con las que puede vender conjuntamente. AWS Estas puntuaciones están disponibles actualmente para los ACE-Eligible socios de las rutas de servicios y software. Las puntuaciones no se mostrarán si no disponemos de datos suficientes para ofrecer una coincidencia y solo están disponibles para los socios con una especialización.
Datos resumidos de oportunidades:
En esta tabla, los usuarios pueden ver la fase de pareja comparándola con AWS la fase. AWS La etapa refleja el mantenimiento de AWS registros en el CRM del AWS vendedor, mientras que el valor general de la etapa refleja la etapa de oportunidad en la página de oportunidades de ACE. En el caso de las oportunidades abiertas, es posible que haya alguna diferencia en el registro del estado debido a que los diferentes sistemas se actualizan en diferentes momentos mediante la introducción manual. Por último, el usuario puede ver la puntuación de participación de AWS Marketplace y la puntuación de participación de las AWS soluciones, que indican la probabilidad de que ese cliente compre en AWS Marketplace.
