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Análisis de canalización de oportunidades
nota
Los datos están disponibles para su descarga a partir de enero de 2021.
Hay varios filtros en el panel de oportunidades para ayudar a analizar la cartera de ventas conjuntas. Los siguientes 4 gráficos responden y se ajustan en función de las selecciones de filtros.
Tendencias de oportunidades originadas por socios (TTM):
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Filtro desplegable para ver el gráfico por todas las oportunidades, oportunidades lanzadas y oportunidades validadas. Los usuarios pueden empezar con la primera tabla, en la que pueden alternar entre las oportunidades lanzadas y las oportunidades validadas por los socios.
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Los ingresos totales estimados y el número total de oportunidades con year-over-year detalles de todas las oportunidades, o desglosados solo por oportunidades AWS originadas o solo por socios.
Análisis de oportunidades:
El análisis de oportunidades permite comparar información sobre la cartera, seguida de los puntos de referencia de rendimiento. Dos gráficos idénticos muestran los datos de la ACE para side-by-side compararlos. Se mostrará un gráfico de barras (si existen más de 5 segmentos para la categoría elegida) o se mostrará un gráfico de anillos si existen 5 o menos segmentos para la categoría elegida. Las opciones de oportunidades por desglose también están disponibles como filtros para todo el panel de oportunidades.
Para obtener información sobre oportunidades específicas, aproveche las funciones de filtrado y clasificación que se muestran en el resumen de datos de las oportunidades:
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Personalice la tabla para ver solo las métricas críticas o todos los datos. O bien, filtre los datos mostrados solo por oportunidades abiertas, solo por oportunidades cerradas o por todas las oportunidades.
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Desglose hasta llegar a una oportunidad específica IDs.
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Comprueba si se operational/data registran discrepancias entre la fase de oportunidad y la AWS fase observada por AWS los vendedores (las discrepancias están resaltadas en rojo).
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Ordena las columnas de la tabla ascending/descending para centrarte en las principales prioridades.
AWS Puntuaciones de participación:
AWS La puntuación de recomendaciones de venta conjunta evalúa en qué medida están posicionadas sus soluciones para satisfacer las necesidades actuales y previstas de los clientes. Las puntuaciones alta, media y baja te ayudan a identificar tus puntos fuertes y las oportunidades actuales con los que realizar ventas conjuntas. AWS Actualmente, estos puntajes están disponibles para los socios que cumplen con los requisitos de ACE en las rutas de servicios y software. Las puntuaciones no se mostrarán si no disponemos de datos suficientes para poder igualarlas y solo están disponibles para los socios con una especialización.
Datos resumidos sobre las oportunidades:
En esta tabla, los usuarios pueden ver las etapas asociadas y las AWS etapas. AWS La etapa refleja el mantenimiento de AWS registros en el CRM para AWS vendedores, mientras que el valor general de la etapa refleja la etapa de oportunidad en la página de oportunidades de ACE. En el caso de las oportunidades abiertas, cabe esperar alguna diferencia en el registro del estado debido a que los distintos sistemas se actualizan en distintos momentos mediante la introducción manual de datos. Por último, el usuario puede ver el AWS Marketplace Engagement Score y el AWS Solution Engagement Score, que indican la probabilidad de que ese cliente compre en AWS Marketplace.
