Las traducciones son generadas a través de traducción automática. En caso de conflicto entre la traducción y la version original de inglés, prevalecerá la version en inglés. # Índice de desempeño de los socios (PPI) del MAP En los temas de esta sección se explica cómo entender y utilizar el índice de rendimiento de los socios (PPI) del MAP. El PPI le ayuda a realizar un seguimiento de la eficacia de su organización a la hora de ejecutar los proyectos del Migration Acceleration Program (MAP) y proporciona información para mejorar sus prácticas de migración. **nota** Solo los líderes de la alianza pueden acceder al panel del índice de rendimiento de los socios. **Topics** + [¿Qué es el índice de rendimiento de los socios (PPI) del MAP?](ppi-overview.md) + [Comprenda su puntuación de PPI](ppi-scoring.md) + [Las cuatro métricas clave de rendimiento](ppi-key-metrics.md) + [Niveles y beneficios de rendimiento](ppi-tiers-benefits.md) + [Uso del panel de PPI](ppi-dashboard-usage.md) + [¿Cómo mejorar tu puntuación de PPI](ppi-improvement-strategies.md) + [Obtención de ayuda y soporte](ppi-support.md) + [Resumen](ppi-summary.md) # ¿Qué es el índice de rendimiento de los socios (PPI) del MAP? El índice de desempeño de los socios (PPI) del MAP es un sistema de medición integral que evalúa la eficacia de los socios a la hora de ejecutar proyectos de AWS migración exitosos en los que los socios han solicitado inversiones. AWS La inversión sostenida AWS requiere que el programa produzca un retorno de la inversión aceptable, por lo que el PPI se ha diseñado para fomentar los altos resultados y corregir el rendimiento que podría afectar negativamente al ROI. El PPI le proporciona información transparente y basada en datos sobre el desempeño de sus prácticas de migración y le ayuda a identificar oportunidades de mejora. ## Por qué el PPI es importante para su empresa El PPI lo ayuda a desarrollar una práctica de migración más sólida al proporcionar información transparente y basada en datos que beneficia tanto a su organización como a sus clientes: **Para su organización:** + Visibilidad clara del rendimiento de su práctica de migración + Identificación de áreas específicas de mejora + Reconocimiento y recompensas a la excelencia + Procesos de aprobación acelerados para los mejores + Soporte específico donde más lo necesita + Ventaja competitiva en el mercado **Para sus clientes:** + Acceso a socios de migración comprobados y de alto rendimiento + Finalización de la migración y generación de valor más rápidas + Ejecución y entrega de proyectos de mayor calidad + Mayor confianza en los resultados del proyecto + Prestar mayor atención a los costes anuales optimizados en los que incurrirá un cliente al ejecutar sus cargas de trabajo en AWS ## Cómo el PPI apoya su crecimiento El PPI está diseñado como una herramienta de crecimiento, no solo como un sistema de medición. El mecanismo le proporciona: + Visibilidad en tiempo real de sus métricas y tendencias de rendimiento, que puede utilizar para identificar oportunidades de mejora y mejorar las prácticas de migración + En función de sus oportunidades, obtenga apoyo específico en áreas específicas de AWS + Gánese la confianza de los clientes y, a través de ello, más negocios + Una oportunidad de recibir más recomendaciones de AWS + Reduzca los gastos administrativos para lograr una excelencia comprobada # Comprenda su puntuación de PPI Su puntuación de PPI es un porcentaje único que refleja su eficacia general en cuatro áreas clave de rendimiento. La puntuación oscila entre el 33% y el 100%, y las puntuaciones más altas indican un mejor rendimiento. ## Cómo funciona la puntuación El PPI evalúa su desempeño mediante cuatro métricas clave: + **Tasa de éxito en materia de migración**: su capacidad para convertir las evaluaciones financiadas en proyectos de migración + **Rapidez para generar valor**: la rapidez con la que se ayuda a los clientes a obtener valor una vez iniciada la migración + **Éxito de la cartera**: obtención de ingresos generales en todos los proyectos finalizados + **Éxito del proyecto**: rendimiento y coherencia de los proyectos individuales Por cada métrica, recibirás una puntuación de 1, 2 o 3 puntos en función de tu rendimiento: | Puntuación | Seguimiento de rendimiento | Description (Descripción) | | --- | --- | --- | | 3 puntos | Pista de alto rendimiento | Supera las expectativas; demuestra excelencia | | 2 puntos | Track del programa básico | Cumple con las expectativas; ejecución sólida | | 1 punto | Turnaround Track | Por debajo de las expectativas; es necesaria una mejora | **Cálculo de su puntuación general de PPI:** Puntuación de PPI = (suma de las puntuaciones métricas)/12 **Ejemplo:** si obtiene 2 puntos en las cuatro métricas: (2 \$1 2 \$1 2 \$1 2)/12 = 8/12 = 67% **nota** Si no tienes suficientes datos para una métrica específica (por ejemplo, muy pocos proyectos finalizados), utilizamos el promedio de tus otras puntuaciones válidas para calcular esa métrica. Esto garantiza que los socios nuevos o en crecimiento no sean penalizados injustamente. ## Pistas de rendimiento Según tu puntuación de PPI, se te clasificará en uno de los tres niveles de rendimiento: | Nivel | Rango de puntuación | Description (Descripción) | | --- | --- | --- | | Pista de alto rendimiento | 67% - 100% | Los socios ofrecen los mejores resultados en todas las métricas | | Programa principal: Track | Del 50% al 66% | Socios que cumplen con las expectativas fundamentales y tienen potencial de crecimiento | | Seguimiento de cambios | Del 33 al 49% | Socios que necesitan apoyo para cumplir con los estándares de rendimiento | # Las cuatro métricas clave de rendimiento En esta sección, se proporciona información detallada sobre cada una de las cuatro métricas que se utilizan para calcular su puntuación de PPI. # Métrica 1: Evalúe la tasa de conversión **Qué mide:** Su capacidad para convertir los proyectos de evaluación AWS financiados en compromisos migratorios firmados. **Cómo se calcula:** Porcentaje de victorias = (número de migraciones de won financiadas por Assess)/(número de migraciones de won o perdidas financiadas por Assess) en los últimos 24 meses **Umbrales de rendimiento:** | Nivel de rendimiento | Tasa de victorias | | --- | --- | | Circuito de alto rendimiento (3 puntos) | 75% o más | | Plan básico del programa (2 puntos) | 45% - 75% | | Turnaround Track (1 punto) | Por debajo del 45% | **Por qué es importante:** Las altas tasas de conversión indican que eres: + Calificar eficazmente las oportunidades antes de solicitar financiación + Alinear los resultados de la evaluación con las prioridades de los clientes + Hacer un uso eficiente de los AWS recursos de financiación + Desarrollar un fuerte compromiso con los clientes al principio del proceso **Cómo mejorar:** + Refuerce su proceso de calificación de oportunidades + Asegúrese de identificar minuciosamente a los clientes antes de enviar las solicitudes de financiación + Alinee los resultados de la evaluación con los factores empresariales específicos de los clientes + Mantenga una comunicación regular con los clientes durante toda la fase de evaluación + Colabore estrechamente con los equipos de AWS cuentas durante el ciclo de ventas **Ejemplo:** si has recibido financiación de Assess para 100 proyectos y 85 de ellos se han convertido en migraciones firmadas y 15 se han perdido, tu porcentaje de victorias es del 85/100 = 85%, lo que te da 3 puntos (High Performance Track). # Métrica 2: Migration Delivery Velocity Health **Qué mide: la rapidez con la que** sus proyectos de migración comienzan a generar AWS ingresos significativos una vez que el proyecto ha alcanzado los mil dólares de gasto registrado. **Cómo se calcula:** Rentabilidad = porcentaje de proyectos que alcanzaron los 50 000\$1 en un plazo de 180 días a partir de la fecha de 1000\$1 en los últimos 24 meses **Umbrales de rendimiento:** | Nivel de rendimiento | Proyectos que alcanzan el objetivo | | --- | --- | | Programa de alto rendimiento (3 puntos) | El 85% o más de los proyectos | | Track del programa básico (2 puntos) | Entre el 50% y el 85% de los proyectos | | Turnaround Track (1 punto) | Por debajo del 50% de los proyectos | **Por qué es importante:** Los inicios rápidos demuestran que eres: + Mejorar el flujo de caja de los socios al garantizar un pago más rápido de los fondos de Mobilize + Planificar y ejecutar de manera efectiva las estrategias de migración + Priorizar las cargas de trabajo de alto valor desde el principio + Eliminar los obstáculos y acelerar la adopción por parte de los clientes + Ayudar a los clientes a obtener valor empresarial rápidamente **Ejemplo:** si tienes 50 proyectos que han pasado al menos 6 meses desde su fecha de inicio y 44 de ellos han alcanzado los 50 000\$1 en 180 días desde el día en que se produjeron los 1000\$1, tu velocidad de valoración es de 44/50 = 88%, lo que te permitirá obtener 3 puntos (High Performance Track). # Métrica 3: Obtención final de los ingresos por migración de los proyectos finalizados a nivel de cartera **Qué mide:** su eficacia general a la hora de obtener los ingresos esperados en todos los proyectos de migración finalizados. **Cómo se calcula:** Realización final de los ingresos por migración de los proyectos finalizados a nivel de cartera = suma del gasto etiquetado (MRR) de las migraciones completadas o suma del ARR terminal esperado de las migraciones completadas en los últimos 36 meses **Umbrales de rendimiento:** | Nivel de rendimiento | Logro de ingresos | | --- | --- | | Plan de alto rendimiento (3 puntos) | 85% o más | | Plan básico del programa (2 puntos) | 40% - 85% | | Turnaround Track (1 punto) | Por debajo del 40% | **Por qué es importante:** El sólido rendimiento de la cartera demuestra que usted: + Calcule con precisión el alcance y el potencial del proyecto + Cumpla sus compromisos de manera consistente + Cuente con procesos de gestión de proyectos efectivos + Mantenga el compromiso del cliente hasta la finalización del proyecto + Resuelva obstacles/challenges para garantizar la finalización de la migración **Ejemplo:** si sus proyectos finalizados tenían un ARR terminal combinado esperado de 10 millones de dólares y usted obtuvo 9,2 millones de dólares en gastos reales etiquetados con mapas, la tasa de éxito de su cartera es del 9,2/10 = 92%, lo que le permitirá obtener 3 puntos (High Performance Track). # Métrica 4: Obtención final de los ingresos procedentes de la migración a partir de proyectos finalizados a nivel de transacción individual **Qué mide:** La coherencia de la entrega de un proyecto mediante el examen de los resultados individuales del proyecto. Esta métrica evita que unos pocos proyectos excepcionales oculten varios proyectos con un rendimiento inferior. **Cómo se calcula:** Éxito del proyecto = porcentaje de proyectos finalizados que alcanzaron al menos el 50% del ARR esperado en los últimos 36 meses **Umbrales de rendimiento:** | Nivel de rendimiento | Proyectos con un ARR superior al 50% | | --- | --- | | Programa de alto rendimiento (3 puntos) | 70% o más | | Plan básico del programa (2 puntos) | 31% - 70% | | Turnaround Track (1 punto) | por debajo del 30% | **Por qué es importante:** La ejecución coherente de los proyectos demuestra: + Ejecución de calidad en toda su cartera + Gestión y mitigación efectivas de los riesgos + Procesos confiables que funcionan para varios tipos de proyectos + Satisfacción del cliente a nivel de proyecto individual **Ejemplo:** si has completado 30 proyectos y 26 de ellos han alcanzado más del 50% del ARR esperado, 26/30 = 87% de tus proyectos han alcanzado el umbral, lo que te da 3 puntos (índice de alto rendimiento). # Niveles y beneficios de rendimiento El sistema PPI reconoce los diferentes niveles de capacidad de los socios y proporciona el apoyo y los beneficios adecuados para cada nivel. # Sistema de alto rendimiento (entre el 67% y el 100%) **Quién califica:** socios que ofrecen resultados excepcionales en los cuatro indicadores o un buen desempeño en la mayoría de las áreas. **Beneficios estratégicos:** + Mejora de la elegibilidad de financiación para proyectos grandes o estratégicos + Estatus de socio destacado en los programas de AWS socios + Oportunidad de mostrar su éxito en los materiales AWS de marketing **Reconocimiento:** + En el futuro, posibilidad de promocionar públicamente tu estatus de mejor desempeño + Inclusión en las historias de éxito de nuestros AWS socios + Consideración prioritaria para los AWS programas de competencias + Incluido en Partner Matching Engine por sus oportunidades AWS originadas **Support:** + Revisiones comerciales periódicas con los gerentes de desarrollo de AWS socios + Invitaciones a eventos y mesas redondas exclusivos para socios # Track del programa básico (del 50 al 66%) **Quién reúne los requisitos:** socios que cumplen las expectativas fundamentales con una ejecución sólida y un claro potencial de crecimiento. **Beneficios principales:** + Acceso estándar a la financiación para oportunidades calificadas + Soporte técnico regular y recursos del programa + Procesos de aprobación y niveles de servicio establecidos + Acceso a herramientas y marcos de AWS migración **Beneficios de desarrollo:** + Asesoramiento y orientación sobre la mejora del rendimiento + Documentación sobre las mejores prácticas y recursos de habilitación + Revisiones comerciales periódicas con el equipo de desarrollo de socios + Acceso a programas de formación y certificación + Apoyo específico en áreas específicas de mejora **Support:** + Canales de soporte estándar para AWS socios + Acceso a las mejores prácticas y manuales de migración + Foros de la comunidad de socios y base de conocimientos + Revisiones de rendimiento trimestrales **Áreas de enfoque:** Si su rendimiento se encuentra en el extremo inferior de este rango (del 50 al 55%), AWS trabajaremos con usted para identificar oportunidades de mejora específicas y proporcionarle recursos específicos que lo ayuden a pasar al siguiente nivel. # Seguimiento de los cambios (entre el 33% y el 49%) **Quién reúne los requisitos:** socios que necesitan un apoyo específico para cumplir con los estándares de rendimiento. Este nivel está diseñado para ayudarlo a tener éxito a través de recursos y orientación específicos. **Ventajas de Support:** + Plan de mejora Get to Green (GTG): trabaje con él AWS para crear un plan de mejora estructurado con objetivos claros y alcanzables + Planificación de mejoras específica con objetivos específicos y mensurables + Supervisión y orientación mejoradas del proyecto + Visitas y revisiones comerciales más frecuentes (quincenales o mensuales) **Camino al éxito:** + Objetivos de rendimiento claros y con plazos + Revisiones periódicas del progreso para hacer un seguimiento de las mejoras + Capacitación y apoyo enfocados en la habilitación + Acceso a las mejores prácticas y estudios de casos + Soporte exclusivo del gerente de desarrollo de socios **Durante el período de mejora:** Seguirá teniendo acceso a los fondos del MAP mientras trabaja activamente en su plan de mejora. El período de mejora tiene un calendario y sus proyectos activos brindan oportunidades para mejorar sus métricas en tiempo real. **Lo que pedimos:** + Compromiso con el plan de mejora + Participación periódica en las revisiones de progreso + Cooperación para mantener la precisión de los datos y las actualizaciones oportunas del proyecto + Implementación de las mejores prácticas recomendadas # Uso del panel de PPI El panel de PPI proporciona visibilidad en tiempo real de tus métricas y tendencias de rendimiento. En esta sección, se explica cómo acceder al panel y utilizarlo de forma eficaz. # Acceso al panel Para iniciar el panel de PPI: 1. Inicie sesión en AWS Partner Central como líder de la alianza. 1. Abra la lista de paneles y elija el análisis del índice de rendimiento de los socios de migración en el panel izquierdo. **nota** Actualmente, solo los usuarios con el rol de líder de la alianza pueden acceder al panel de PPI. Estamos trabajando para ampliar el acceso a otros roles en futuras versiones. # Secciones del panel El panel de PPI contiene las siguientes secciones clave: **1. Datos resumidos sobre la migración** + Tu puntuación general de PPI + Nivel de rendimiento actual + Total de ARR ganados (proyectos activos y finalizados) + Recuento total de proyectos + Indicador de actualización de datos **2. Descripción general de las métricas clave** + Puntuación actual de cada una de las cuatro métricas clave + Valores en puntos (1, 2 o 3) para cada métrica + Indicadores visuales (rendimiento codificado por colores) + Indicadores de tendencia que muestran una mejora o una disminución **3. Detalles de las métricas contributivas** + Datos subyacentes utilizados para calcular cada métrica clave + Números y porcentajes reales + Comparación con los umbrales de rendimiento **4. Tendencias históricas** + Month-over-month cambios en el rendimiento + Líneas de tendencia para cada métrica + Identificación de los patrones de mejora # Filtrar sus datos Puede personalizar la vista del panel mediante los siguientes filtros: **Muestra los datos de la siguiente manera:** + Puntuación mensual actual: tu resumen de rendimiento más reciente + Vista mensual histórica: gráfico lineal que muestra las tendencias de rendimiento de 12 meses **Tipo de oportunidad:** + Todos los proyectos de MAP 2.0 + Solo MAP (no incluye MAP Lite) + Por tipo de programa **Geografía del cliente (la puntuación del PPI seguirá siendo global):** + Todas las geografías + NAMER (América del Norte) + EMEA (Europa, Oriente Medio, África) + APJ (Asia-Pacífico y Japón) + LATAM (Latinoamérica) # Comprenda los datos de su panel de control Para interpretar tus métricas: 1. Revisa tu puntuación general de PPI: este es tu principal indicador de rendimiento. 1. Examine las puntuaciones métricas individuales: identifique qué áreas son sólidas y cuáles requieren atención. 1. Compruebe las métricas que contribuyen: comprenda los datos subyacentes que impulsan cada puntuación. 1. Revise las tendencias históricas: busque patrones y el impacto de los esfuerzos de mejora. 1. Compárelos con los umbrales: compruebe qué tan cerca está del siguiente nivel de rendimiento. **Ejemplo de interpretación:** Puntuación general del PPI: 75% + Porcentaje de victorias en materia de migración: 3 puntos (85% de conversión) + Velocidad de obtención de valor: 2 puntos (el 72% de los proyectos alcanzan el objetivo) + Éxito de la cartera: 3 puntos (logro de ingresos del 95%) + Éxito del proyecto: 2 puntos (25% de los proyectos por debajo del 50%) Interpretación: En general, eres uno de los mejores, con una tasa de ganancias especialmente alta y una ejecución a nivel de cartera. Concéntrese en mejorar la velocidad de generación de valor y la coherencia del proyecto para alcanzar el 100%. # Frecuencia de actualización del panel + Las puntuaciones del PPI se calculan mensualmente + Los datos se actualizan el día 1 de cada mes + Hay datos históricos disponibles de los últimos 12 meses + Los datos del proyecto en tiempo real pueden tardar entre 2 y 3 días laborables en reflejarse en los cálculos del PPI # ¿Cómo mejorar tu puntuación de PPI En esta sección, se proporcionan estrategias prácticas para mejorar el rendimiento en cada área métrica. # Prácticas recomendadas generales **La precisión de los datos es fundamental:** + Asegúrese de que todos los datos del proyecto en el MPE (registro de migración con AWS seguimiento interno) sean precisos y up-to-date + Proporcione estimaciones de ARR realistas y bien justificadas en las solicitudes de financiación + Actualice las fechas de inicio y finalización del proyecto con prontitud cuando cambien las circunstancias + Etiquete correctamente todas las cargas de trabajo migradas para realizar un seguimiento preciso de los ingresos + Informe de los cambios en el estado del proyecto a medida que se produzcan **Aproveche AWS los recursos:** + Trabaje en estrecha colaboración con su gerente de desarrollo de socios (PDM) + Asista a AWS las sesiones de mejores prácticas de migración + Utilice marcos y herramientas de AWS migración + Participe en los programas de habilitación de socios + Aprenda de los estudios de casos de mejor desempeño **Mantenga el enfoque en el cliente:** + Mantenga el interés de los clientes durante todo el ciclo de vida de la migración + Realice revisiones periódicas del valor empresarial + Aborde los obstáculos y los desafíos de forma proactiva + Garantizar el éxito de los clientes es el objetivo principal # Preparándose para el PPI **Qué puede hacer ahora:** + Revise sus datos: asegúrese de que toda la información del proyecto en MPE sea precisa y up-to-date + Comprenda las métricas: familiarícese con las cuatro áreas clave de rendimiento + Evalúe su práctica: evalúe honestamente los aspectos en los que podría necesitar mejoras + Interactúe con AWS : trabaje con su PDM para prepararse para el PPI + Limpie la atribución: corrija cualquier proyecto que se haya atribuido incorrectamente a su organización + Actualice la formación: asegúrese de que sus equipos comprendan los requisitos y las mejores prácticas del MAP 2.0 # Obtención de ayuda y soporte # Acceda a los recursos de AWS Partner Central 1. Inicie sesión en la Central de socios de AWS 1. Vaya a Support → Contact Support 1. Elija los programas para socios como tema 1. Seleccione MAP Performance Index como tipo de problema **Envíe solicitudes de corrección de datos** Trabaje con su PDM para enviar correcciones para: + Errores de atribución del proyecto + Fechas de proyecto incorrectas + Actualizaciones de estimaciones de ARR + Discrepancias en el estado del proyecto # Asista a las sesiones de capacitación AWS organiza sesiones de habilitación periódicas sobre: + Mejores prácticas de migración + Estrategias de optimización de PPI + Nuevas funciones del programa + Información sobre los mejores resultados Consulte el calendario de eventos de la Central de socios de AWS para ver las próximas sesiones. # Póngase en contacto con su gerente de desarrollo de socios (PDM) Su PDM es su punto de contacto principal para todas las preguntas y el soporte relacionados con el PPI. Puede realizar lo siguiente: + Le ayudará a entender su puntuación y sus métricas del PPI + Proporcione recomendaciones de mejora + Ayude con las correcciones y la validación de los datos + Conectarlo con recursos técnicos + Responda a las preguntas sobre las políticas del programa # Recursos adicionales + AWS Descripción general del Migration Acceleration Program (MAP): [Enlace a Partner Central] + Mejores prácticas de migración: [Enlace a Partner Central] + AWS Herramientas y servicios de migración: [AWS Enlace] + Directorio de directores de desarrollo de socios: [Enlace a Partner Central] + Panel de análisis para socios: AWS Partner Central → Análisis e información # Resumen El índice de rendimiento de los socios de MAP representa nuestro compromiso con AWS el desarrollo de los socios basado en los datos y el éxito de los clientes. Al proporcionar información sobre el rendimiento transparente y procesable, el PPI le ayuda a: + Comprenda dónde sobresale su práctica de migración y dónde puede mejorar + Acceda al nivel adecuado de soporte y recursos para sus necesidades + Demuestre su experiencia a los clientes y AWS equipos + Amplíe su práctica de migración con confianza **El éxito de PPI proviene de:** + Datos precisos y compromisos realistas + Ejecución centrada en el cliente + Mentalidad de mejora continua + Asociación con AWS los equipos + Coherencia en toda su cartera de proyectos AWS está comprometido con su éxito. El programa PPI está diseñado para ayudarlo a desarrollar una práctica de migración de primer nivel que ofrezca resultados excepcionales a los clientes. Si tiene preguntas o necesita asistencia, póngase en contacto con su Partner Development Manager o AWS Partner Support.