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Vorbereitung Ihrer Lösungsliste
Was ist eine Lösung?
Eine Lösung zeigt Kunden, wie mehrere AWS Marketplace Produkte zusammenarbeiten. Lösungen helfen Kunden dabei, Ihr gesamtes Angebot zu entdecken und zu verstehen.
Voraussetzungen
Bevor Sie eine Lösung erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie über Folgendes verfügen:
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Aktive Mitgliedschaft im AWS-Partnernetzwerk (APN).
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ACE-Berechtigung (APN Customer Engagement) zur Aktivierung „Privates Angebot anfordern“ und „Leads erhalten“.
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Mindestens zwei öffentliche Produktangebote am. AWS Marketplace Mindestens ein öffentliches Produkt muss Ihr eigenes sein.
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Für Lösungen, die Produkte anderer Verkäufer beinhalten:
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Zustimmung anderer Verkäufer, ihre Produkte in Ihr Lösungsangebot aufzunehmen
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Verkaufsgenehmigung von anderen Verkäufern, wenn Sie beabsichtigen, deren Produkte im Rahmen von Transaktionen weiterzuverkaufen
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Definieren Sie Ihre Lösungsstrategie
Bevor Sie beginnen, sollten Sie sich die folgenden wichtigen Fragen stellen:
Kundenproblem: Welche spezifische geschäftliche Herausforderung adressiert Ihre Lösung?
Produktintegration: Wie arbeiten Ihre Produkte zusammen, um das Problem des Kunden zu lösen?
Zielanwendungsfälle: Welche Branchen oder Szenarien profitieren am meisten von Ihrer Lösung?
Wertversprechen: Welche einzigartigen Vorteile bietet Ihre gebündelte Lösung im Vergleich zum Einzelkauf von Produkten?
Gängige Lösungsanwendungen
Entwickeln Sie Lösungen für diese Geschäftsmodelle:
ISV-Servicepaket: Kombinieren Sie Ihre Softwareprodukte mit professionellen Services (wie SaaS mit Implementierungsservices)
Wiederverkauf durch Vertriebspartner: Bündeln Sie Ihre Services mit autorisierten ISV-Produkten, die Sie weiterverkaufen
Lösungen für mehrere Partner: Erstellen Sie umfassende Lösungen mit Produkten mehrerer AWS-Partner
Upselling für Verlängerungen: Bieten Sie Lösungen an, die erneuerte Produkte mit neuen Funktionen kombinieren
Hybride Bereitstellung: Paketlösungen, bei denen einige Komponenten auf AWS ausgeführt werden, während andere woanders ausgeführt werden (z. B. vor Ort)
Unterstützte Produkttypen
Nehmen Sie diese AWS Marketplace Produkttypen in Ihre Lösung auf:
SaaS (oftware-as-aS-Dienst)
Amazon Machine Image (AMI)
Container-Produkte
Professionelle Dienstleistungen
Maschinelles Lernen
KI-Agenten
Anmerkung
Lösungsangebote unterstützen derzeit keine Produkte von Amazon Data Exchange (ADX).
Eine Lösungsliste erstellen
Lösungslisten bieten Kunden eine spezielle Seite, auf der sie Ihr Produktangebot entdecken und verstehen können.
Erste Schritte
So erstellen Sie eine Lösungsliste:
Melden Sie sich mit Ihren Verkäuferdaten im AWS Marketplace Management Portal
an oder gehen Sie direkt zu AWS Partner Central . Gehen Sie im linken Navigationsbereich zu Lösungen
. Wählen Sie zunächst Lösung erstellen aus.
Anmerkung
Wenn Sie über bestehende Daten in Partner Central verfügen, müssen Sie die Daten Ihrer Partnerlösungen auf das neue AWS Partner Central migrieren und AWS Marketplace katalogisieren, bevor Sie neue Lösungen erstellen können.
Schritt 1: Geben Sie die Lösungsdetails ein
Vervollständigen Sie die folgenden Informationen zu Ihrer Lösung:
Lösungsname (1—100 Zeichen): Erstellen Sie einen klaren, aussagekräftigen Namen, der für Ihre Mehrproduktlösung steht.
Externer Lösungstitel (1—255 Zeichen): Der Lösungstitel, den Käufer sehen, wenn Sie Ihre Lösung anbieten. AWS Marketplace Er kann mit dem Namen der Lösung identisch sein oder etwas anderes sein.
Nutzenversprechen (1—1.000 Zeichen): Erläutern Sie, was Ihre Lösung auszeichnet und warum sich Kunden für sie entscheiden sollten.
Ausführliche Beschreibung (1—5.000 Zeichen): Erläutern Sie den umfassenden Nutzen, den Ihre Lösung den Kunden bietet.
Einzelheiten zur Integration: Schreiben Sie eine Übersicht mit 2-3 Sätzen, in der Sie erläutern, wie sich die Produkte in Ihrer Lösung integrieren oder zusammenarbeiten. Dies hilft Kunden, die technischen und funktionalen Zusammenhänge zwischen den Komponenten zu verstehen.
Lösungslogo: Laden Sie ein lösungsspezifisches Logo oder Ihr Firmenlogo hoch. Unterstützte Formate: PNG, JPG oder GIF. Maximal 5 MB. Größe: 240x120 bis 640x640 Pixel. Wir empfehlen quadratische (1:1) oder breite (2:1) Seitenverhältnisse mit transparentem oder weißem Hintergrund.
Tipp
Konzentrieren Sie sich eher auf die Kundenergebnisse als auf Produktmerkmale. Verwenden Sie eine klare, einfache Sprache, die Ihre Zielgruppe versteht. Geben Sie konkrete Beispiele für kundenorientierte Formulierungen an, in denen die Vorteile der gemeinsamen Verwendung der Produkte hervorgehoben werden.
Schritt 2: Fügen Sie Ihrer Lösung Produkte hinzu
Fügen Sie Produkte mit einer der folgenden Methoden hinzu:
AWS Marketplace Produkte, die Sie besitzen
Wählen Sie den Produkttyp aus.
Wählen Sie aus öffentlichen oder limitierten Produkten, die Ihrem AWS Marketplace Konto gehören.
AWS Marketplace Produkte, die anderen gehören
Besorgen Sie sich die Produkt-ID vom Produkteigentümer.
Geben Sie die Produkt-ID ein. Das System bestätigt, dass es sich um ein öffentliches Produktangebot handelt. AWS Marketplace
Anmerkung
Dies muss die Produkt-ID aus dem AWS Marketplace Management Portal, AWS Partner Central oder der AWS Marketplace Katalog-API sein. Verwenden Sie nicht die Angebots-ID von der Website, die mit prodview- beginnt. Produkte, die nicht zu diesem Konto gehören, müssen öffentlich sein oder für dieses Konto bestimmt sein, sofern sie beschränkt sind.
AWS Marketplace Nicht-Produkte
Wählen Sie diese Option, wenn die Lösung externe oder kundenspezifische Produkte umfasst.
Wählen Sie den Produkttyp aus und geben Sie die Details manuell ein.
Fügen Sie für jedes Produkt, das kein AWS Marketplace Produkt ist, eine Beschreibung (1—220 Zeichen) und eine URL hinzu.
Schritt 3: Wählen Sie Anwendungsfälle
Sie müssen mindestens einen Anwendungsfall (maximal drei) auswählen, um Ihre Lösung im AWS Marketplace Katalog zu veröffentlichen.
Suchen Sie die vordefinierten Anwendungsfälle anhand von Schlüsselwörtern.
Wählen Sie bis zu 3 Anwendungsfälle aus, die am besten zu Ihrer Lösung passen.
Schreiben Sie für jeden ausgewählten Anwendungsfall eine Beschreibung (1—500 Zeichen), in der Sie erläutern, wie Ihre Lösung den spezifischen Kundenanforderungen gerecht wird. Diese Beschreibung wird Käufern auf der öffentlichen Angebotsseite angezeigt.
Schritt 4: Überprüfen und abschicken
Überprüfen Sie alle Lösungsdetails auf der Übersichtsseite.
Das System überprüft, ob alle erforderlichen Felder und Beziehungen festgelegt sind.
Nach dem Absenden ändert sich der Status der Lösung vom Status Entwurf in den Status Eingeschränkt. Der Status „Eingeschränkt“ bedeutet, dass Ihre Lösung für Sie sichtbar, für Kunden jedoch noch nicht öffentlich ist. Sie können weiterhin Änderungen an der Lösung vornehmen, solange sie sich im Status Eingeschränkt befindet.
Wählen Sie „Vorschau“ AWS Marketplace, um zu sehen, wie Ihre Lösung den Kunden angezeigt wird.
Seite mit Lösungsüberblick
Auf dieser Seite werden Ihre Lösungsdetails und Aktualisierungsoptionen angezeigt. Um Ihre Lösung zu aktualisieren, klicken Sie auf die Schaltfläche Bearbeiten für den Bereich, den Sie bearbeiten möchten.
Die Seite beinhaltet:
Zusammenfassung: Status, Lösungs-ID, ARN, letzte Änderung.
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Registerkarte „Übersicht“: Lösungsdetails, Optionen zur Kundenbindung, zusätzliche Ressourcen, Bilder und Videos, Tags.
Eine ausführliche Anleitung zum Hinzufügen von Bildern und Videos finden Sie unter Verbessern Sie Ihr AWS Marketplace Produkt mit Werbemedien.
Mit AWS können Käufer mit individuellen oder unternehmensspezifischen Anwendungsfällen direkt von der Produktdetailseite aus ein privates Angebot für Ihr Produkt anfordern. Wenn Sie ein AWS-Partnernetzwerk (APN) -Partner sind, der für APN Customer Engagements (ACE)
berechtigt ist, und Sie diese Option Käufern anbieten möchten, finden Sie weitere Informationen unter Hinzufügen von Schaltflächen für private Angebote und Demo-Anfragen.
Registerkarte „Produkte“: AWS Marketplace Produkte, Nichtprodukte,AWS Marketplace Integrationsleitfaden.
Anwendungsfälle: Liste der Anwendungsfälle und Details.
Angebotssets: Liste der Angebotssets, die zur Nachverfolgung mit dieser Lösung verbunden sind.
Änderungsverlauf: Protokoll der an der Lösung vorgenommenen Änderungen.
Machen Sie Ihre Lösung öffentlich
Um Ihre Lösung zu veröffentlichen, wählen Sie oben rechts auf der Übersichtsseite die Option Sichtbarkeit aktualisieren aus. Standardmäßig aktiviert das System die Schaltfläche Privates Angebot anfordern für alle Lösungen, die veröffentlicht werden, um sicherzustellen, dass Kunden mit dem Verkäufer in Kontakt treten können. Ihre Lösung muss alle unten aufgeführten Kriterien erfüllen. Nachdem Sie Ihre Anfrage eingereicht haben, wird sie vom AWS Marketplace Seller Operations Team geprüft und genehmigt oder abgelehnt.
Voraussetzungen:
Fügen Sie mindestens zwei öffentliche AWS Marketplace Produkte hinzu. Lösungen dürfen keine Produkte in Form von Entwürfen, limitierten Produkten oder Produkten mit eingeschränkter Produktbeschränkung enthalten.
Mindestens ein öffentliches Produkt muss Ihrem eigenen Konto gehören.
Es muss mindestens ein Anwendungsfall ausgewählt werden.
Sie müssen die Option Privates Angebot anfordern aktivieren.
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Wenn Ihre Lösung Produkte von anderen AWS Marketplace Marketplace-Verkäufern umfasst, überprüfen Sie Folgendes:
Sie haben sich mit dem Produkteigentümer abgestimmt, um das Produkt zu erhalten IDs.
Der Produkteigentümer ist bereit, eine Verkaufsgenehmigung zu erteilen, um private Angebote für Vertriebspartner zu erstellen.
Sie haben die Zustimmung des Produkteigentümers eingeholt, sein Produkt in Ihrer öffentlichen Lösungsliste zu präsentieren.
Nicht mehr als fünf öffentliche Lösungen existieren weiter AWS Marketplace.
