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So funktionieren private Expressangebote
Private Expressangebote ermöglichen die automatisierte Generierung von privaten Angeboten in einem strukturierten, dreiphasigen Prozess. Dieser Arbeitsablauf stellt sicher, dass Standardangebote effizient bearbeitet werden und gleichzeitig komplexen Geschäftschancen die angemessene Aufmerksamkeit des Vertriebs zuteil wird.
1. Einrichtung der Preiskarte
In der Anfangsphase müssen Verkäufer innerhalb des Systems Preiskartenkonfigurationen einrichten AWS Marketplace. Während dieser Einrichtung definieren Verkäufer ihre Basispreisstruktur und Größenbeschreibungen und stellen dabei sicher, dass zu jeder Dimension ausführliche Erläuterungen (mindestens 250 Zeichen) gehören, um den Käufern bei der Auswahl zu helfen.
Die Konfiguration umfasst die Festlegung grundlegender Angebotsparameter wie die Begrenzung der Vertragsdauer, die EULA-Anforderungen und die Ablauffristen des Angebots. Verkäufer müssen ihre Rabattstrategie überdenken und zwischen Preiskarten auf Basis von Abmessungen, TCV oder Käuferprofilen oder einer zugelassenen Kombination davon wählen. Das System ermöglicht es Verkäufern, ausgefeilte Qualifikationskriterien und Preisregeln zu implementieren und gleichzeitig die Kontrolle über globale Höchstgrenzen sowohl für den Gesamtvertragswert als auch für die Rabattprozentsätze zu behalten.
Weitere Informationen finden Sie unter Benutzerdefinierte Dimensionen für private Angebote erstellen.
2. Prozess für Käuferanfragen
Wenn Käufer das System für private Expressangebote nutzen, klicken sie zunächst in der AWS Marketplace-Produktliste auf die Schaltfläche Privates Expressangebot einholen. Das System führt die Käufer dann durch einen strukturierten Qualifizierungsprozess und nutzt dabei einen KI-Agenten, der die vordefinierten Kriterien des Verkäufers verwendet, um sie mit den Bedürfnissen des Käufers abzugleichen. Der Agent arbeitet innerhalb strenger Parameter, die in der Konfiguration des Verkäufers festgelegt sind. Verkäufern, die auf Käuferprofilen basierende Qualifikationen verwenden, stellt das System den Käufern relevante Fragen und sammelt selbst gemeldete Informationen, anhand derer die Rabattberechtigung und der Zugang zum Angebot bestimmt werden.
3. Generierung von privaten Angeboten
Die letzte Phase des Workflows umfasst die automatisierte Angebotserstellung und die Weiterleitung von Entscheidungen. Das System bewertet die Eingaben des Käufers anhand der vordefinierten Kriterien des Verkäufers, einschließlich der Größenauswahl, des Gesamtauftragswerts und aller profilbasierten Qualifikationen. Für qualifizierte Käufer generiert das System sofort ein privates Angebot, das alle anwendbaren Rabatte enthält, die entsprechend der Konfiguration des Verkäufers berechnet werden.
Diese Angebote sind in ihrer Benennungskonvention eindeutig mit „privatem Expressangebot“ gekennzeichnet und folgen den Standardverfahren für private Angebote auf AWS Marketplace für Benachrichtigungen und Verwaltung. Wenn Käufer die Qualifikationskriterien nicht erfüllen, z. B. wenn sie das globale TCV-Maximum überschreiten oder bestimmte Profilanforderungen nicht erfüllen, leitet das System sie automatisch zu einem vom Verkauf unterstützten Workflow weiter. Dadurch wird sichergestellt, dass komplexe oder hochwertige Geschäfte angemessen berücksichtigt werden, während gleichzeitig die Effizienz des automatisierten Systems für Standardtransaktionen erhalten bleibt.
