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Konfiguration des privaten Expressangebots
Die Konfiguration von privaten Expressangeboten umfasst die Einrichtung der erforderlichen Berechtigungen, die Auswahl geeigneter Tarifkartentypen und die Einrichtung globaler Kontrollen zur Verwaltung Ihres automatisierten Prozesses zur Erstellung privater Angebote.
Erforderliche Berechtigungen
Um private Expressangebote konfigurieren zu können, müssen Verkäufer über einen aktiven SaaS-Vertrag oder einen SaaS-Vertrag mit pay-as-you-go Angebot verfügen AWS Marketplace. Darüber hinaus müssen Verkäufer den Onboarding-Prozess für die Schaltfläche „Privatangebot anfordern“ abschließen und über die erforderlichen Berechtigungen für die Preiskonfiguration verfügen.
Für Konfigurationsberechtigungen für private Expressangebote können Sie die Richtlinie AWSMarketplaceFullAccessoder die AWSMarketplaceSellerFullAccessverwaltete Richtlinie verwenden. Sie können auch die folgende IAM-Richtlinie verwenden:
{ "Version": "2012-10-17" , "Statement": [{ "Sid": "AWSMarketplaceChangeSetReadAccess", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:DescribeChangeSet", "aws-marketplace:ListChangeSets" ], "Resource": "*" }, { "Sid": "AWSMarketplaceTokenManagement", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:StartChangeSet" ], "Resource": [ "arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/AgentTokenContainer/*", "arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/ChangeSet/*" ], "Condition": { "StringEquals": { "catalog:ChangeType": [ "CreateAgentTokenContainer", "ExpireToken" ] } } }, { "Sid": "AWSMarketplaceEpoConfigManagement", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:StartChangeSet" ], "Resource": "*", "Condition": { "StringEquals": { "catalog:ChangeType": [ "CreateExpressPrivateOfferConfiguration", "DeleteExpressPrivateOfferConfiguration" ] } } }, { "Sid": "AWSMarketplaceEntityReadAccess", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:ListEntities", "aws-marketplace:DescribeEntity" ], "Resource": "*" } ] }
Greifen Sie auf private Expressangebote zu
Sie können über den Tab Angebote oder Produkte im AWS Marketplace Management Portal auf private Expressangebote zugreifen.
Bewerten Sie Kartentypen und Implementierung
Private Express-Angebote bieten Verkäufern drei Arten von Preiskarten, die einzeln oder in bestimmten Kombinationen eingesetzt werden können, um umfassende Preisstrategien zu entwickeln.
- Dimensionsbasierte Preiskarten
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Dimensionsbasierte Preiskarten ermöglichen es Verkäufern, detaillierte Rabattstrukturen zu implementieren, die auf bestimmten Produktdimensionen, Mengen oder Nutzungsniveaus basieren. Bei der Konfiguration dieser Karten können Verkäufer Mengenstufen für jede Produktdimension festlegen, wobei jede Stufe einen Mindestschwellenwert und den zugehörigen Rabattprozentsatz enthält. Das System verwaltet automatisch Mengen, die außerhalb der konfigurierten Stufen liegen, und gewährt 0% discount auf Mengen, die unter der niedrigsten Stufe oder über der höchsten Stufe liegen (obwohl sie unter dem vom Verkäufer angegebenen globalen TCV-Höchstwert liegen), ohne dass eine ausdrückliche Konfiguration erforderlich ist. Wenn ein Verkäufer beispielsweise Stufen konfiguriert, die bei 1.000 Einheiten (5% discount) und 10.000 Einheiten (15% discount) beginnen, erhalten Käufe von 500 Einheiten keinen discount, während Käufe von 5.000 Einheiten für die Rabattstufe von 5% in Frage kommen.
- Preiskarten auf Basis von TCV
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Preiskarten, die auf dem Gesamtvertragswert (TCV) basieren, konzentrieren sich eher auf den monetären Gesamtwert der Kundenverträge als auf einzelne Größenangaben. Dieser Ansatz ermöglicht es Verkäufern, durch gestaffelte Rabattstufen Anreize für größere Gesamtkäufe zu schaffen. Das System wendet auf der Grundlage des Gesamtvertragswerts nur die höchste qualifizierte Rabattstufe an. Ähnlich wie bei dimensionalen Karten erhalten Verträge, die unter den Mindestschwellenwert fallen oder den Höchstwert überschreiten, keinen discount. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Käufer, wenn der Vertragswert den in den obersten Kontrollen festgelegten globalen TCV-Höchstwert überschreitet, zu einem vertriebsgestützten Workflow weitergeleitet werden, anstatt ein Rabattangebot von 0% zu erhalten.
- Preiskarten, die auf dem Käuferprofil basieren
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Diese flexibelste Art von Preiskarten ermöglicht es Verkäufern, anspruchsvolle Qualifikationskriterien zu implementieren, die über einfache Mengen- oder Wertgrenzen hinausgehen. Verkäufer geben Spezifikationen in natürlicher Sprache an, in denen ihre gewünschte Qualifizierungsstrategie beschrieben wird. Das System wandelt diese dann in passende Käuferfragebögen um. Das System unterstützt bis zu fünf unterschiedliche Kriterien, die sowohl für die Filterung von inklusiven Rabatten als auch für die Filterung von Ausschlüssen verwendet werden können. Beispielsweise können Verkäufer bestimmten Branchen zusätzliche Rabatte anbieten oder den Zugang zu Angeboten je nach Unternehmensgröße einschränken. Dieser Mechanismus überprüft zwar AWS nicht die vom Käufer bereitgestellten Antworten, ermöglicht jedoch eine präzise Marktsegmentierung und gezielte Preisstrategien.
Tarifkartenkombinationen und Rabattberechnungen
Private Express-Angebote unterstützen bestimmte Kombinationen von Tarifkartentypen und verhindern gleichzeitig, dass andere die Integrität der Preislogik wahren. Verkäufer können entweder dimensionsbasierte oder TCV-basierte Preiskarten mit Qualifikationen auf der Grundlage des Käuferprofils kombinieren, aber sie können nicht gleichzeitig dimensionsbasierte und TCV-basierte Preiskarten verwenden, da diese grundsätzlich unterschiedliche Preisansätze darstellen, die zu Konflikten führen können.
Wenn im Rahmen kombinierter Preiskarten mehrere Rabatte gewährt werden, verwendet das System eine multiplikative Berechnung. Wenn ein Kunde beispielsweise sowohl für einen discount auf TCV-Basis von 10% als auch für einen discount auf das Käuferprofil von 5% qualifiziert ist, würde der Endpreis eine multiplikative Kombination (0,9 × 0,95 = 0,855) — also einen discount von 14,5% — und nicht eine Ermäßigung von 15% widerspiegeln.
Globale Kontrollen und Leitplanken
Private Express-Angebote beinhalten übergreifende Kontrollen, die als Leitplanken für alle Tarifkartenkonfigurationen dienen. Dazu gehören ein globaler TCV-Höchstbetrag, der die allgemeine Gültigkeit des Angebots bestimmt, und eine maximale Rabatteinstellung, die den Gesamtrabatt begrenzt, der mit einer beliebigen Kombination von Preiskarten möglich ist. Diese Kontrollen stellen sicher, dass größere Angebote angemessen berücksichtigt werden und dass Rabatte innerhalb akzeptabler Grenzen bleiben. Bei beiden handelt es sich um Konfigurationen, die ein Verkäufer im Rahmen seines privaten Expressangebots anbietet.
Verkäufer können sich auch dafür entscheiden, keine Rabatte anzubieten, indem sie den maximalen discount auf der obersten Ebene auf 0% festlegen.
Zusätzliche Überlegungen zur Konfiguration
Verkäufer sollten bei der Konfiguration von Preiskarten einige wichtige Einschränkungen und Überlegungen beachten. Der Verbrauchsanteil eines CCP-Produkts kann nicht durch Preiskarten mit Expressangeboten reduziert werden, und es gelten die Preise für öffentliche Angebote. Preisnachlässe auf der Grundlage der Laufzeit werden in der ersten Version nicht unterstützt, und die Qualifizierung des Käuferprofils darf nicht aufgrund geschützter Merkmale diskriminieren oder mit anderen Angebotskonfigurationen kollidieren. Bei der Implementierung komplexer Maßregeln anhand von Qualifikationen nach Käuferprofilen sollten Verkäufer äußerst spezifische Anweisungen in natürlicher Sprache bereitstellen, um eine genaue Systeminterpretation zu gewährleisten.
